广告文案写作教案
76页1、艺术系:焦万鹏广告文案写作教案沈阳职业技术学院-计算机分院在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色,每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生,是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住?滥竽充数写不好广告Rosser ReevesCopyCreating the沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏我是怎样写文案的?几乎总在最后一分钟才写。沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏广告主AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想创意简报沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏很多时候,我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。沟通艺术系:焦万鹏沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏如果作业经常被打断如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导如果如果艺术系:焦万鹏沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏反对没有指导方针,没有目标而放任创作人员自由行动换句话说,在这之后才给创作人员自由把手拿开,不要保留任何限制,给他们时间和鼓励一定要
2、选择一种困难的方法去做沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏情绪,情绪,来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏把自己放在产品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感动了你,就有很大机会感动别人要积极,不要消极智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏文案 5 步法文案工作就是发现的过程,而不是拼命的想点子深入了解产品,除非有太多的东西要说,决不开始写写文案前,找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品把所有的资料都放在手边要想有效率就记住:思考时,不写作;写作时,不思考如果你真的准备好可以动笔,应该就不必再费思量躲避开始动笔的诱惑,做点别的,让简报里的东西沉淀下来对产品的彻底了解就象满载的能量,能使广告灵感源源而出这时你感觉到,可以开始了其实,在开始之前的很久你其实就已经开始写了很多你最后写到广告里的东西,是在计划阶段就已经决定好了的反思创意简报,遵循知觉而不是创意简报123 45收集咀嚼抛开窜出检验假如广告人认为商
3、品本身不值得消费者去注意, 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点,尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高且慢动笔,卖点可靠吗?推销员和文案是硬币的两面卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见,没有抠出它之前不要动笔沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏文案的立竿见影无法判断如果某个商品销售成功,不是我们的功劳只是我们没有埋没了商品消费者绝对不是傻瓜,尤其是买贵重的东西除非产品打动了他,否则他怎么能掏钱呢面对现实吧,广告不能改变产品滞销的本质特点所以,就怕你以为自己是谁文案所要做的就是不掩盖产品,不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表现的陷阱沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏原创重要吗?沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏我很想避免使用“创作”这个词,而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人 员”George Cribbin说Claude C Hopkins的看法文章本天成,妙手偶得之创意的本质决定了原创性的难以辨认理论上结论效果好,消费者不
4、熟悉,借鉴的好,不参加评奖听听李白的广告就是“纸上推销术”解决了以上问题,你可以动笔了记住,要动笔,不要动电脑电脑对文案人员意味着修改工具 ,而不是创作工具)沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏在大多数广告中,无论插 图多么精彩, 都是最 为重要的。大多数读者在 读过标题后,便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。John Caples标题标题的类型The Headline利益式新闻式启发式疑问式命令式沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏1 吸引消费者的兴趣2 提供最新的信息(新闻)3 引起消费者的好奇4 暗示一条方便快捷之路5 可信给我五天时间,我会赋予你磁性般的人格魅力 让我证明给你看免费我是如何在一夜之间提高记忆力的站起来的滚筒洗衣机为什么男人永远比女人年轻七岁?两年里赚了35480美元成功广告标题的五条规则有个问题你不必问你的妻子你害怕再英语课上犯错吗?沈阳职业技术学院计算机分院 艺术系焦万鹏撰写广告标题的十三条经验1 撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点。 3 不要写死标题(信心无限,优良品质,价值
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