尚易邮箱年度公关传播策略案

1、LOGO尚易邮箱2007年度公关 传播策略案北京开元新世咨询有限公司 2007年3月6日LOGO分析部分1.传播策略2.3.4.传播执行费用报价LOGO市场分析随着网络的普及，目前其中只有很少的一部分正在使用企业邮 箱，可预见的未来，企业邮箱有很大的市场发展空间；现阶段企业邮箱市场呈现出以下趋势：一、随着电子邮箱新技术的出现和应用，未来的企业邮局将拥有更强大和多样化的功能； 二、更安全、更高效、更便捷和更人性化是企业邮局未来发展的主流趋势； 三、随着国家信息化的不断深入推进和中国网络市场的不断壮大 ，将会有越来越多的企业关注并投入到这块巨大的市场中来。 四、企业邮箱的应用逐渐深入普及，导致竞争日益加剧；LOGO武汉汉大连连成都武汉综合实力雄厚 ，综合竞争力 位列全国第6位 ，是华中地区政 治、经济、文化、金融中心 。良好 的投资环境和可观的投资回报，吸 引了大批中小企业的投资，外商投 资武汉的信心不断增强。中国北方著名的港口，工业、 贸易、旅游城市。是东北亚 商贸、金融、资讯、旅游的 中心 。众多服装企业和跨国 企业入住于大连，更注重于 国际通邮等功能性的服务中小企业占我国企业总数的9

2、8.5 、职工人数的75、资产总额 的50、产值60、在经济发展 中具有重要地位和特殊作用。一 级城市中的争夺空间已无多少， 全国内主要以二级城市为主,在 二级城市中又以成都、武汉、大 连的中小型企业为主要目标。成都是“中国十大最具经济活 力城市”之一，私人汽车拥有 量在全国城市中居第三位，各 个因素透露出，成都是企业争 夺的一块宝地。 城市分析LOGO看 对 手竞争对手多数服务商的企业邮箱业务提供7 -11款企业邮箱类型，价格主要以 邮箱容量为计算标准，大部分服 务商均提供大容量企业邮箱定制 服务；多数服务商有自己的企业 邮箱宣传卖点定位，主要集中在 反垃圾，防病毒，大容量，自主 管理、协同服务、无线邮箱、职 能管理、在线提醒等方面；其中 大部分了提供虚拟主机与企业邮 箱的捆绑销售模式，部分服务商 提供了域名注册与企业邮箱捆绑 销售（或赠送）；部分服务商提 供了免费试用，先使用，后付款 的销售模式。LOGO提供7款企业邮箱型号，其中“神通百 变-企业邮箱VIP”共三款为新产品规 格，提供企业邮箱在线试用。万网企 业邮局宣传卖点是：安全防护、拒绝 防护、在线提醒、使用分析，职能加 密与

3、过滤等。 新浪、搜狐等门户网站的.net频道也在提供 企业邮箱服务，借助强大的品牌优势和完善 的代理合作系统进行企业邮箱业务推广。其 中新浪企业邮箱按兆数收费，搜狐提供了12 款企业邮局型号，分1至3年不同年数进行报 价。提供9款企业邮箱型号，其中两款 为企业内部邮局系统。此外，提 供了四款“域名注册+企业邮箱” 的套餐服务，进行购买一年和购 买两年服务的两种套餐优惠。新 网企业邮局宣传卖点是垃圾邮件 过滤、自由分割空间、日程管理 等。看 对 手LOGO（注：263企业邮箱因近期系统迁移原因未参加评测） 看 对 手根据以上图示,尚易收发邮件的性能在其竞争对手中占据显著优势LOGO看 对 手LOGO结论：尚易要强大自己的品牌优势和完善自己的渠道分布竞争者竞争者0606分析分析品牌品牌 邮邮邮邮箱特点箱特点 综综综综合合评评评评分分 市市场权场权场权场权 重重 尚易 海外通信好 92分 10% 全速 海外通信好91分3%21cn速度快稳定 91分4%tom 国内南北互通87分3% 新浪北方速度快80分12% 263北方速度快81分7% 搜狐 邮件系统稳定81分1% 新网价格便宜75分1%

4、万网价格便宜76分1%LOGO 竞争分析 提供“先使用，后付费”的营 销模 式，其宣传卖点在于快速开 通，免费试用, 系统级防病毒、 反垃圾， 快速稳定，自主管理， 协同办公。支持邮件监控，附件6兆 优势尚易优势单线路多IP，南北互通速度快，南 北服务器用户分置 提供海外邮件转发，不需要费用被海外服务商屏蔽的几率少 国际较新的过滤垃圾邮件技术，耗 用资源少，准确率高，可更加专注 于邮件系统收发邮件的稳定性了。尚易在技术方面更加专业；技术商业化走在前列。但一些门户网站的 强大品牌优势和完善的代理合作系统是不可忽视的尚易和对比LOGOStrengthsWeaknessesSWOT分析|多台海外中转服务器，不断优化国际访 问 路径。 |拥有良好信誉，并拥有单线路多IP|拥有自主知识产权|高效的反垃圾邮件处理|为用户提供快速、安全、稳定的企业邮 件 服务 Opportunities Threats |品牌知名度较低|销售渠道亟需完善|产品功能上仍需要不断提高|门户网站品牌竞争压力仍然强大|产品商业化方面仍需不断努力|竞争对手在品牌传播方面声势浩大|华北地区对尚易邮箱产品认知度不高|国内中小企业

5、在2000万家以上，目前其中只有很少的一部分正在使用企业邮箱 |电子邮件正在进行变异，将拥有更 广泛的协同功能，|电子邮件信息已经变成了公司记录的一部分 LOGO传播的核心诉求：PR传播的三条主线用户好 感度口碑忠 诚度品牌知 名度提高尚易的 知名度争取更多渠 道商关注提高渠道商和 企业的忠诚度维系用户感情维系用户感情通过公关传播及其他营销手段持续拉动品牌，体现与其他竞品区隔、形成独特尚易文化价值。贯穿及始终的高针对性的传播策略，引起渠道商的高度关注具化和演绎作为口碑传播内容的TOPIC，创作更多的具有吸引力的TOPIC在目标受众中广为流传LOGO传播目标迅速提高品牌知名度， 并形成良好的口碑树立尚易在 行业领军者地位让尽可能多的目标用户了解、接受尚易产品和品牌，赢得行业认可。迅速提升尚易邮箱 市场分额我们共同的目标企业邮箱与尚易品牌紧密连LOGO北 京北京区域的目标市场三个目标市场成都大连大连武汉LOGO分析部分1.传播策略2.3.4.传播执行费用报价LOGO整体公关策略目前的形势资本层面：通过对网易公司的长期合作伙伴，尚易使用网易的千万级高性能大 容量邮件系统的介绍，增强公众和行业

6、内人士对尚易产品和品牌的 信任度，为后续传播作铺垫。 产品层面：在重点区域对目标用户进行针对性传播，直接带动销售，同时达到 在行业内塑造品牌的目的。 技术层面：着重宣传尚易提供拥有自己公司域名的邮箱, 提升公司形象.以低廉的价格享受拥有“反病毒、反垃圾、反黑客、海外服务器、无线邮 件(随身邮)、邮件加密通讯、多语言界面”等强大功能的专业级邮 箱服务,在行业内的领先地位；引起行业及社会广泛关注。公司正处于成长初期，在品牌知名度方面并无优势，加之公司在产品销售层面 的强烈需求，使得尚易的公关传播策略必须具有针对性，由点带面，逐层逐步展 开，以期在未来达到产品销售和品牌塑造上齐头并进、互为依托、相互配合的整 体效果。整体公关策略LOGO形象区 隔策略引领用户策略创新产品策略创新产品是品牌策略形 成的根基，是品牌大树 稳定的基础。引领用户是品牌策略发 展的核心，是品牌大树 枝繁叶茂的保障。形象区隔是品牌策略发 展的个性环节，是品牌 独树一帜的标志。大众知名品牌创新产品策略：创新产品策略：建议增加视频建议增加视频 会议等功能，以适合企业的多会议等功能，以适合企业的多 样化寻求样化寻求引领用户策略

7、：引领用户策略：加大对用户加大对用户“ “精神精神 归属归属” ”层面的品牌理念诉求层面的品牌理念诉求形象区隔策略：形象区隔策略：网易公司网易公司 是尚易的合作伙伴是尚易的合作伙伴, ,采用网采用网 易邮箱的技术易邮箱的技术整合营销传播策略LOGO围绕尚易 文化创造事 件营销企业的市 场 地位事件营销 是传播效 果的关键新闻诉求 体验为王 活动影响战术形式围绕第一声音第一认知第一形象第一 擒敌弱点产品优势品牌优势渠道优势连环造势动作连续概念连续声音连续“尚易”的 产品定位广告投放借力 品牌形象整合营销传播策略LOGO平面媒体区域大众50%网络媒体行业40%中央大众10%论坛发布50%网站发布30%其他20%活动传播电视传播电台传播其他传播根据全年传播重点的不同时 段，传播比例会有所调整，如： 活动期间可扩大区域媒体的传播 量；和网络媒体的传播量。媒介策略LOGO 案例推广策略案例推广策略达到借势 宣传效果与强势产 品或资源合作大力推广 成功案例借助强势群 体的高关注度借助成功案 例的巨大影响v 在目前我公司形象、品牌影 响、产品接纳程度均相对较低的 情况下，如何利用各种社会资源 有效突

8、出自身显得尤为重要。v 我们通过与强势资源进行有 效合作，并且我们通过各大媒体 以中性、客观角度的大力宣传我 成功案例，以高舆论向导、低抵 触情绪为亮点。v 在业内产生眼球效应。达到 有效聚拢人气、吸纳社会资源的 效果。LOGO公关新闻传播公关活动传播其他推广手段平面媒体网络媒体电视媒体DM媒体线上活动线下活动各类广告坚持以新闻公关传播为主,以公关 新闻传播为最重要的执行手段,以 公关活动传播为事件的引爆点,适 当的公关活动组合以及适度的公关 新闻传播组合,形成整合传播手段 组合.组合策略组合策略LOGO传播稿件内容产品概念延伸事件内容传播针对渠道商的内容延伸针对企业用户的内容延伸尚易邮箱自身事件开元规划公关活动事件突发事件新功能等线上线下活动等突然发生的能够与尚易邮 箱结合的事件等产品自身特点延伸传播 ,以及与社会等热点相 结合进行的话题式传播稿件组合策略稿件组合策略LOGO 稿件标题策略稿件标题策略中性软文:宣传尚易邮箱采用你的是网易邮箱的技术，扩大人群对该技术的认知 程度。虽然不能直接全面地宣传我产品，但此类方式具有高引导性，低抵 触性的特点。 v 尚易是电子邮件问题解决专家公司

9、、产品形象软文:正面或侧面宣传公司形象。v 1，尚易,中文企业邮箱的第一品牌 v 2，国际通邮只在尚易 v 3，简单轻松尽在尚易 v 4，“尚易”描绘国内邮箱蓝图的点睛之笔LOGO主要目标受众媒介接触习惯分析媒介 类别媒介发布情况计划与预估其他 行业 政府 投资 人企业用 户费用 比发布 量频率 效果大众30%40%高良好行业40%27%高良好 网络20%26%高良好7%6%低好其他3%1%低好开元新世观点:当今是大众媒体时代,要影响任何消费群体,大众媒体都是重要而不可替代的.我们的传播诉求是要以行业和区域细分形式进行,所以行业媒体和区域大众尤其重要.由于我们以国际化形象运作国内市场,因此涉外媒体也作为我们的传播渠道之一.媒介比较媒介比较LOGO媒体类类型 北京晚报 北京青年报 精品购物指南 中国经营报 经济日报 经济参考报 南方都市报 新民晚报 辽沈晚报 华西都市报北京晨报 京华时报 北京娱乐信报 新京报 中国青年报 人民日报市场报 北京现代商报 地方媒体楚天都市报 武汉工报 楚天金报 湖北日报 武汉晚报 武汉金融 武汉宣传 武汉晨报 今日湖北 长江商报 武汉科技报 武汉广播电视报成都商报 华西都市报 成都晚报 天府早报 大连法制报 大连广播电视报 大连日报大连晚报 中央媒体媒体列表媒体列表LOGO分析部分1.传播策略2.3.4.传播执行费用报价LOGO提升对尚易产品的偏 好度和忠实度，在目 标行业内形成一定知 名度，得到行业性认 可，吸引更多企业合 作伙伴的了解和加入 。提升行业、渠道及其 他受众对尚易邮箱产 品的认识和信任度， 使之产生更加浓厚的 兴趣，有效带动销渠 道商的积极性.建立长久互动沟通渠 道，着眼尚易品牌长 远的利益经营.将技术 、品

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