细分、挖掘企业客户20131025

1、车损自律对比车龄1-2年3-5年6-10年10年以上自律前折扣自律后折扣自律后价格上涨最低7折 最低9折 10%最低7折 最低85折 8%0年最低9折 最低9折 价格不变最低7折 最低8折 7%最低7折 最低75折 5%佣金不变，赚的更多第三者第三者第三者第三者买卖主运输寿险车险、财产险雇主责任险公众责任险货物运输险企业客户浑身都是宝服务业企业： 如酒店、餐厅 、商场、物管 等生产类企业： 如制造业、物流 业、加工业等（1）火灾 （2）爆炸 （3）雷击 （4）飞行物体及其他空中运行物体坠落 （5）暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、 突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉 （6）由于自然灾害或意外事故造成保险标的直接物质损坏或灭失（以 下简称“损失”），保险人按照本保险合同的约定负责赔偿 （A）被保险人拥有财产所有权的自用的供电、供水、供气设备因保险事故遭受损坏，引起 停电、停水、停气以致造成保险标的直接损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 （B）前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合 理的措施而造成保险标的的损失，保

2、险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。 （C）保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费 用，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿主要保险责任基本险综合险一切险共同保险责任企业财产保险的基本保障无图无真相-基本险保险责任：无图无真相-综合险保险责任：无图无真相-一切险保险责任：意外事故？ 非列明责任一、险种介绍二、核保政策三、展业步骤四、必杀话术五、开拓寿险六、A&Q目录鼓励行业（1）银行固定资产抵押财产保险业务；（2）烟草制造业； （3）石油加工、炼焦及核燃料加工业； （4）仪器仪表及文化办公用机 械制造业； （5）通用设备制造业； （6）专用设备制造业； （7）金融业； （8）住宿 业； （9）餐饮业； （10）教育、卫生、社会福利保障业、公共组织； （11）房地产业 ； （12）办公楼； （13）住宅（1）饮料制造业； （2）纺织业、纺织服装、鞋、帽制造业； （3）印刷业和记录媒介 的复制； （4）化学纤维制造业； （5）化学原料及化学制品制造业； （6）金属制品 业； （7）非金属矿物制品业； （8）有色金属冶炼及压延加工业； （9）交通运输设 备

3、制造业； （10）黑色金属冶炼及压延加工业； （11）热力生产和供应； （12）燃 气生产和供应业； （13）水的生产和供应业； （14）批发和零售业； （15）科学研 究、技术服务和地质勘查业； （16）居民服务和其他服务业；（17）水利、环境和公共设 施管理业； （18）文化、体育和娱乐业； （19）工程机械保险 一般行业企业财产保险的核保政策严控行业组别一：较高赔付率业务（1）医药制造业；（2）皮革毛皮羽毛及其制品业；（3）文教体育用品制造业；（4）橡胶制 造业；（5）电气机械及器材制造业；（6）通信设备计算机及其他电子设备制造业(印刷电路板 制造、芯片制造、液晶显示器制造以及含有无尘室的电子制造业除外)；（7）交通运输仓储和邮 政业。组别二：特高赔付率业务以下标的类型赔付率尤其高，属于严格控制承保之列：（1）木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业；（2）家具制造业；（3）塑料制品业；（4）造 纸及纸制品业；（5）农副食品制造业；（6）食品制造业；（7）电网业务；（8）通信网络业 务；（9）印刷电路板厂；（10）芯片制造、液晶显示器制造以及含有无尘室的电子制造业；（ 11）含有电镀工

4、艺的制造业。企业财产保险的核保政策一、险种介绍二、核保政策三、展业步骤四、必杀话术五、开拓寿险六、A&Q目录 展业步骤： 1：了解企业基本情况（名称？地址？行业？） 2：了解投保项目及金额：建筑物（厂房，办公楼，宿舍楼，仓库等），机械设备，存货（材料，半成品，成品） 两大原则：超额投保，按实际价值赔付。不足额投保，按比例赔付。 3：拍查勘照片：整体情况，结构，放置情况，消防设施,防盗设置等 展业遇到问题： 1、免赔怎么这么高； 2、财务账本是假的，是不是就不赔了； 3、价格可以再低一点吗； 4、为什么买不了综合险、一切险； 5、我的厂在外省，可以买吗？ 6、赔的时候是否需要出示发票，是否按照发票金额赔？ 7、我是个人投保，可以买企业财产险吗？一、险种介绍二、核保政策三、展业步骤四、必杀话术五、开拓寿险六、A&Q目录 必杀话术： 1：您公司的总资产？（3000万） 2：您资产付之一炬的概率？（很小，但也有。千分之一） 3：千分之一很小吗？（2的10次方，抛十次硬币？股票连涨连跌十天？） 4：1000块里面出1块钱，就让这千分之一变成0，你干吗？公众责任保险 销售需要主动出击公众责任险简介

5、公众责任险简介 被保险人在本保险单明细表中列明的地点范围被保险人在本保险单明细表中列明的地点范围 内依法从事生产、经营等活动以及由于意外事内依法从事生产、经营等活动以及由于意外事 故造成下列损失或费用，依法应由被保险人承故造成下列损失或费用，依法应由被保险人承 担的民事赔偿责任，保险人负责赔偿：担的民事赔偿责任，保险人负责赔偿： （一）第三者人身伤亡或财产损失；（一）第三者人身伤亡或财产损失；（二）事先经保险人书面同意的诉讼费用；（二）事先经保险人书面同意的诉讼费用；（三）发生保险责任事故后，被保险人为缩小或减少（三）发生保险责任事故后，被保险人为缩小或减少 对第三者人身伤亡或财产损失的赔偿责任所支付的必对第三者人身伤亡或财产损失的赔偿责任所支付的必 要的、合理的费用。要的、合理的费用。广州超级豪宅海珠 区金海湾两栋42层的高楼 外墙突然蹿起两条火焰， 很快有10多层楼的外墙被 火龙覆盖，浓烟滚滚。近 百名消防人员用了半个小 时才将火扑灭，所幸无人 伤亡。据消防部门调查了 解，大火是高楼外墙的灯 饰电线短路所引起的。为何投保公众责任险为何投保公众责任险在天河立交金穗小区里， 保安为了预

6、防即将到来的 又一轮暴雨提前做足准备 ，用上百袋沙土袋子填在 小区车库入口。 - 信息时报 为何投保公众责任险为何投保公众责任险高空坠物行为往往是一人所为 ，但谁是肇事者，却是此类案 件最普遍、最棘手，也是最易 引发争端的问题。 侵权责任法将使“高空坠物 伤人”有法可依，面对无法查明 侵权人的高空抛物，邻居也将“ 连坐 。难以确定具体侵权人的 ，除能够证明自己不是侵权人 的外，有可能加害的建筑物使 用人给予补偿。 为何投保公众责任险为何投保公众责任险广州小区泳池溺水事件大洋新闻 时间: 2009-08-20 来源: 信息时报 2009年7月8日下午2时30分许，一名8岁男童在番禺区某楼盘的游泳池遇溺，抢救3小时许仍然宣布 不治。该名男童才刚由其父母从汕头带到广州姑姑家度假。7月26日18时58分，年仅9岁的男孩何志勇在广州嘉和苑小区游泳池游泳时，不幸溺水，在医院救治 一个多星期之后不治身亡。8月18日下午3时30分左右，在天河区东圃某大型小区游泳池内，一名暑期来穗探望叔叔的大三男生 在游泳时溺亡。为何投保公众责任险为何投保公众责任险公众责任险简介公众责任险简介可能遇到的保险案例可能遇到

7、的保险案例公众责任险简介公众责任险简介投保公众责任险的被保险人一般有：投保公众责任险的被保险人一般有： 商场商场 酒店酒店 小区物业管理公司小区物业管理公司 娱乐场所娱乐场所 公司公司 常见的附加险：常见的附加险： 1 1、附加游泳池责任条款、附加游泳池责任条款 2 2、附加电梯责任条款、附加电梯责任条款 3 3、附加广告及装饰装置责任条款、附加广告及装饰装置责任条款 4 4、附加停车场责任条款、附加停车场责任条款 5 5、附加食品、饮料责任条款、附加食品、饮料责任条款客户开拓办法（让专业成为利器）1、产品介绍 2、风险意识 灌输 3、让客户提 起兴趣1、公司名 2、公司地址 3、营业场所基 本情况 4、累计赔偿限 额、单次赔偿 限额（累计的 一半）、单人 赔偿限额1、 专员提供 专门的报价方 案 2、专员陪同 展业（如果业 务同事需要的 话） 3、产品具体 解说与促成1、 投保单盖 章 2、确认书盖 章 3、提供组织 机构代码证1、搜寻朋友 的职业 2、罗列目标 客户 3、安排拜访 顺序 4、约见客户客户开拓办法（让专业成为利器）1、搜寻朋友的职业 2、罗列目标客户 3、安排拜访顺序

8、 4、约见客户客户名联系方式工作与职位关联保 险产品联系顺序张XX13333333 333绿园餐厅， 餐厅经理公众责 任险1（马上联 系） 李XX13522222 222中国大酒店 ，前台服务 员公众责 任险10（推迟 联系）客户开拓办法（让专业成为利器）1、产品介绍 2、风险意识 灌输 3、让客户提 起兴趣必杀话术： 销售员：保险公司针对经营类企业分散风险，特别推出 的公众责任险，简单来说，一个客户在餐厅里被房顶装 修砸到、或滑到，或火灾情况发生意外，需要赔偿的10 万、20万等赔金，都由我们来承担。 客户：那贵不贵的，我们赚的很少，费用不多 销售员：价格非常便宜，都是千分之几的费率，用几千 块买几百万的保障。 客户：保险公司说的很好，到时候什么都不赔 销售员：现在保险公司都是受监管管理，您说的那些问 题应该是10年前的情况了，不好哪里敢来推荐产品。我 已经经手销售了4单客户，有2个客户出险，赔了1万多 ，我们查勘后核实实际情况无误，资料我去收的，交了 公司5天就赔款到账了，而且还申请了保险公司预付赔 金6000，垫付也解决了一半。 客户：那好吧，做个方案来看看。 销售员：好的，我们

9、报价做方案需要以下资料 1：了解企业基本情况（名称？地址？行业？） 2：了解投保项目及金额：累计赔偿限额，单次赔偿限额，单人赔偿限额 3： 了解投保内容：主险、火灾责任险、盗窃抢劫责任险、食品饮料安全责任险、电梯责任险、停车场责任险1、免赔怎么这么高，有没有不计免赔；保险解决的是主要问题，90%的赔付，我相信您买这份保险也是解决大头的部分，10%的免赔每家公司都一样。2、是不是所有医院的治疗费都可以赔；前三天可以小医院急诊，三天后就必须要到三甲医院医治才能赔，要是三天还没医治好，也必须要去三甲以上医院了。3、价格可以再低一点吗，为什么其他公司比你们便宜；平安服务好，大公司，价格贵一点，到时赔的到位，赔的快，您也安心，我再回去申请下，尽量做个最低价。4、报价是按照营业场所的面积来报的吗；这个面积是一个影响因素，除此以外，保额大小和经营内容的风险也是很重要的影响因素。5、火灾烧了我的餐厅，餐厅物质部分有得赔吗？我已经为您做了火灾责任险，可以赔。6、误工费、营养费有的赔吗？可以赔的，但需要提供依据，误工费提供公司证明，营养费提供医院证明。报价方案 及追踪1、投保需要什么材料？在投保单、确认书上面分别盖章，再提供一张组织机构代码证或者营业执照副本，两证其中一证即可；2、如何支付，现金、转账还是支票？可以到我司刷卡，但最好的方式是通过公对公转账，也可以支票，但支票实效较慢，需要5个工作日才能到账。3、保单什么样子的？保单一式两联，一份正本给您，写明各项保障内容，并加盖了我们平安的保险专用章和骑缝

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