青岛啤酒营销中心新员工培训课程
35页1、青岛啤酒营销中心新员工培训课程 (五省区)营销中心人力资源总部 2009年课程内容n 公司发展历程 p知识要点:公司四个发展阶段、1998年至今的公司发 展趋势,“高起点发展 低成本扩张”、“做大做强 ”“ 做强做大”营销团队的使命及定位 n 公司企业文化 p知识要点:远景、使命、文化的核心、诚知行营销文 化定义与内涵 n 青岛啤酒产品知识 p知识要点:啤酒定义、原料、生产流程及包装简图 n 员工薪酬福利知识 p知识要点:薪酬组成、福利组成、各种保险缴纳比例 、薪酬查询方法一、青啤公司发展史1、1903-1916(13年) 日耳曼啤酒公司青岛股份公司。 年产量2000吨、远东最大建厂时的厂貌、1916-1945(29年) 大日本麦酒株式会社青岛工场。 年产量4000吨20世纪40年代青岛啤酒广告青啤公司发展史3)南京国民政府经营时期(1945.91949.6.1)新加坡街头的青岛啤酒广告青啤公司发展史4)青岛啤酒获得新生(1949.6.2)1950年青岛啤酒员工庆祝国庆一周年青啤公司发展史)环顾今朝1992年经国务院批准,青岛啤酒厂成为全国首批规范化股份制改 革的试点单位,1993年在
2、香港联交所挂牌上市,成为首家在海外公 开发行股票并上市的中国大陆企业。同年在上海联交所公开发行A股 股票,同时成立青岛啤酒股份有限公司。1998年开始在业内率先进行大规模的购并,打出“大名牌”战 略,走“高起点发展,低成本扩张”之路,使青啤迅速做大,在 全国十八个省市拥有了40多家生产企业,奠定了行业龙头地位, 也使啤酒业从春秋进入战国。青啤公司发展史2002年4月抢得“入世”先机, 成功拓展了台湾市场。同年10月, 与世界最大的啤酒酿造商安海斯 布希公司(AnheuserBusch, 简称“AB公司”)在纽约正式 签署了战略性投资协议(如图), 形成了优势互补、强强联合的局面 。“做大做强”“做强做大” ;“基于增长的发展” “基于发展的增长” ;有形资产竞争无形资产竞争;竞争独赢竞合共赢。 2002年以来,公司进行了战略转型生产导向型市场导向型;经营产品 经营品牌;着力于生产规模扩大着力于运营能力提高三大转变青啤公司发展史国 内 市 场 销 售专家认为是中国唯一的全国性啤酒品牌销售网络覆盖全国,占全国市场份额的13%从1963年国内获国家名酒称号、金奖后,历次国内评比、比赛都是名列
3、前茅 六十年代青岛啤酒操作法成为国家标准。青岛啤酒国内市场布局青啤公司发展史海 外 市 场 销 售从上个世纪二十年代,开始出口东南亚一带现出口50多个国家和地区主要市场:东南亚、美国、西欧等 占全国啤酒出口总量的50%以上。1906年获德国慕尼黑啤酒博览会金奖 1981年美国华盛顿评委会夺冠 1985年美国华盛顿评委会夺冠 1987年密西西比州评委会名列榜首 1991年比利时冠军1993年新加金奖1997年西班牙马德里金奖青啤公司发展史新一轮组织变革目标模式成本中心制造系统利润中心营销系统投资中心公司总部组织变革目标示意图客户控制控制总体: 整合全国区域营销组织为统一的营销系统,实现营 销一体化专业化运作品牌: 全国整体统一规划,各省区一体化运作销售: 全国整体统一规划,各省区一体化运作供应: 与制造系统协同,进行全国供应链网络整体规划布 局,统筹全国供应链管理。与第三方物流公司进行全面战略 性合作,逐步统一全国物流营销系统总体: 协同营销系统进行全国供应链网络整体布局,统一 运营供应链的产品供应和物料供应生产: 基于统一供应链的全国工厂生产一体化运营采购: 基于统一供应链的全国原材料
4、采购一体化运营技术质量: 制造系统高度专业化运营制造系统公司总部 战略投资资源配置政策控制负责负责供应商打造“结构一体化、资源集约化、分工专业化、执行一致性”的组织体系监事会内控部董事会股东大会董秘室市场部信息管理部人力资源部销售部财务部营销中心制造中心物流部省级销售公司省级销售公司海外业务部技术质量管理总部/ 科研开发中心采购管理总部生产管理总部/ 安全生产管理总部工厂工厂战略管理委员会财务管理总部人力资源管理总部信息管理总部企业策划总部公共关系管理总部法律事务总部总裁办公室 综合管理部高管团队党群工作总部/ 企业文化中心生产管理委员会战略投资管理总部营销委员会青啤公司组织架构营销中心介绍 青岛啤酒股份有限公司营销中心(简称营销中心)成立于2007年10月 26日,在青岛啤酒股份有限公司“结构一体化、资源集约化、分工专 业化、执行一致性”为目标的新一轮组织变革中,和制造中心、战略 投资中心共同构成了青岛啤酒21世纪国际化发展战略的组织保障体系 。 营销中心下设6个职能部门,22个销售业务单位,销售网络覆盖中国 全境,产品畅销全球50多个国家和地区。 2008年营销中心实现销量532.
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