电话营销的礼仪及流程
47页1、主讲:HQ培训提纲v电话营销的起源与定义v电话营销的基本礼仪电话营销的技巧电话营销的信念及运用电话营销的起源与定义电话营销的起源与定义电话营销(Telemarketing)是一个较新的概念,烽火 专家认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销 流程消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等 通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场 手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰 运气去推销出几样产品。电话营销(TMK)的定义为:通过使用电话,来实现有 计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾 客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话 营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。电话营销的基本礼仪电话营销的基本礼仪电话被现代人公认为是最便利的通讯工具 ,在日常工作中,使用电话的语言很关键,它 直接影响着一个公司的声誉,在日常生活中, 我们通过电话也能粗略的判断对方的人品、性 格。因此,掌握正确的、礼貌的致电方法是非 常必要的。无论是接电话还是打电话,我们都 要做到语调热情、大方自然 、音量适中、表 达清晰,简洁明了、文明礼貌。 接听电话的礼仪常用的问候语微笑与电话营
2、销接听电话应该如何回应电话营销对声音要求学会聆听电话营销对姿势的要求 称呼的注意事项常用礼貌用语汇总接听电话的礼仪一般电话在响第三声之前,就应该接听,三声后 就应道歉:“对不起,让您久等了。” 如果没有及时 接听电话,也没有道歉,甚至接听电话时显得有些仓 促或不耐烦,是极不礼貌的行为。接听电话时,不能叼着香烟,嚼着口香糖,要吐 词清晰,能保证对方听明白。接听电话时,首先应该自我介绍,经常人们会习 惯性的:“喂,哪位?”这样就会显得陌生疏远,缺 少人情味。姿势从专业的角度来说,最标准的电话沟通姿势是站 立,因为人站立的时候精神会比较集中,呼吸也比较 顺畅,会显得精神满,信心十足;其次是坐姿,这种 姿势比较方便纪录。切忌躺着给客户打电话,那样不仅自身比较散漫 ,而且中气不足,是对客户极不尊重的表现!电话沟通时,嘴和话筒应保持在4厘米左右的距离 ,要把耳朵贴近,仔细的听对方讲话,电话结束时, 应将话筒小心轻放,不可“啪”的一下扔回原处。 问候语在拔打和接听电话时,我们首先要问候对方, 一般常用语是“您好”或“你好”,要尽量将“喂 ”“哎”等习惯用词给省去,这样会显得更专业和 简练一些。在电结
3、束时,应该说“再见”,而不能说“拜 拜”,“拜拜”一般适用于比较亲密的朋友之间, 不太适合与客户之间的沟通。称呼姓氏在中国来说是比较重要的,因此打电话切忌将对方的 姓氏混淆,应准确的叫出对方的姓氏,这是对客户最起码的尊 重。称谓,一般视情况而定,对方在单位或在公司有一定的官 位时,称呼时应将其的职位带上,比如:王局长、张总、崔经 理等,因为官位一般都代表着他的社会地位,所以应该格外重 视。一般不能确定对方职位、年龄的情况下,对男士称可以称 之为“先生”,对女士而言,则通称呼对方为“小姐”,在知 道的对方年龄的情况下,也可以称之为“姨”或“姐”,这样 更为亲切。聆听聆听就是认真的听对方讲话,不要老是打断对方的 讲话,不要抢着讲话。电话营销的目的就是通过沟通,让对方喜欢你,接 受你,为促成成交而做的准备,电话营销不是在比谁的 口才更好,谁更会说,所以用心聆听对方的讲话,既是 尊重对方的表现,也能从对方的话语中找到突破点。微笑在轻松微笑的情况下,沟通的效果是最好的。 人的表情是可以透过声音、语气传递给对方,面带 微笑,心情愉悦的时候,声音会变得亲切、温情, 让对方马上对这种声音产生好感,如果
4、是心情不好 ,绷着脸,声音肯定是冷冰冰的。由此一个电话的 营销高手,也肯定是一位微笑天使。在自己心情不太好的时候,切忌给客户打电话 ,接听电话问题,也在先酝酿自己的表情,浮上浅 浅的微笑再接听电话,效果会更好。回应聆听不是一味的听,而是要给予对方你听到的回应, 经常性在对方说话时以“嗯”“对”“是”等给对主回 应,表示你在听对方说话,在用心理解对方的说话,有 些人如果一味的听,而不作出任何回应的话,结果对方 就会问“你在听我说话吗?”、“你听到了吗?”。这 样是对对方极不尊重的,所以要学会及时的回应对方。声音声音在电话沟通中,起着很大的作用,因为在电 话沟通时,彼此看不到对方,我们给对的吸引力和 好感,都是通过声音去体现的,所以声音就是我们 展现给客户的第一印象。声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语 气、语速等要素。男士带磁性的声音及女士甜美的 声音都能带给客户良好的印象。音量, 比平时说话的声音稍大一些就可以了, 较为清晰的音量,既能让对方听得更清楚,同时也 是提升自己自信的好方法!语速要不紧不慢,语言要不不卑不亢!电话营销常用的礼貌用语1、您好,金海华府,请问有什么可以帮到您
《电话营销的礼仪及流程》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《电话营销的礼仪及流程》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2024-04-08 20页
2024-04-06 36页
2024-02-09 36页
2024-01-31 31页
2024-01-28 18页
2024-01-28 31页
2024-01-28 24页
2024-01-28 27页
2024-01-28 24页
2024-01-28 25页