XX海景酒店广告推广方案
38页1、大梅沙海景酒店 广告推广方案客户:深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广:深圳市黑弧广告有限公司2000.7.131深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案前 言随着我国市场经济改革的成功,人们的 生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个 人,一个社会的生活质量的指数旅游业 ,必然有明显的市场反应。深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“ 东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建 大型旅游配套项目大梅沙海景酒店,其 对区域内的旅游业将带来什么样的影响?她 向人们提供什么样的休闲方式?哪些人? 2000.7.132深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案对于黑弧广告人来说,我们十分珍惜 和关注这次合作机会,更清楚我们要完成 的任务:怎样将我们的旅游消费新理念 分时渡假迅速、直接、经济的传递到我 们的消费者手中,让他们知道我们、认同 我们、理解并接受我们,从而充分享受分 时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受 ”休闲娱乐生活。2000.7.133深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案第一部分 区域市场分析在深圳市城市总体(19962010 年)中,东部沿海将作为深圳市住宅建 设的四个重点区域之一,被确定为“高尚
2、住 宅区”。今年底,东部盐坝高速公路A段正 式通车,届时,东部的交通“瓶颈”将被彻 底打破,意味着东部沿海房地产开发的黄 金时代即将来临。2000.7.134深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案行业人士分析,从目前的情况来看 ,东部沿海最适合开发的物业是渡假性 物业,而且其最有可能成为港人深圳置 业的重点区域;从长远发展来看,深圳 渡假物业的地域主要在东部沿海,且这 一类型物业市场前景比较广阔。其市场 范围包括珠江三角和香港。2000.7.135深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案就目前深圳市渡假性物业的供应市场来 看,东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金 海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几 个项目,其中御海湾别墅属于集资房,海天 一色雅居、华侨海景山庄属于商品房,市场 基本价位在1万元左右,其中以出售40年产权 的雅兰酒店价位在12000元/平方米。 2000.7.136深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案第二部分 项目分析项目概况:大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨 公园旁,是由三栋5层的现代建筑群组成。一 期共有120个单位待售,单位面积:3570 平方米,精装修;土地
3、使用期限为40年。2000.7.137深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案出售方式:方式1:3544万元/单位 业主可自用或回租 方式2:5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益(即分时渡假制) 2000.7.138深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案大梅沙海景酒店能提供给消费者什么样的利益?* 国内首创的分时渡假方式,让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受 ”休闲娱乐生活;* 不可再生资源地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁,万顷大海近在脚下; 2000.7.139深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案* 10000平方米酒店专用沙滩泳场;* 专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如:会员消费优惠积分计划、股票交易中心等;* 便捷交通:除公共巴士103等之外,酒店设 有往返市区的专线巴士。2000.7.1310深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案目标客户分析:目标客户分类及区域设定:自用型:主要为香港、广州(含辐射区域)两 地及深圳市内的休闲一族,包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、 私企小业主、以及“飘”一族。2000.7.1311深圳秀峰-大梅沙海
4、景酒店广告推 广方案投资型:香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群,看重大梅沙风景区的旅游市场前景,有房地产投资经验。公用型(福利型):企业、公司的购买行为,主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。 2000.7.1312深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案目标客户特征:在年龄上 并没有明显的区隔,一般可界定2565岁成年人范围;在收入上 需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费;在行业上 主要是收入较高的诸如通讯、保险 、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者,收入稳定而且假期较多的行业;2000.7.1313深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案在消费结构上 每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游,旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上;在消费心态上 多为温馨浪漫型,寄情山水(海)间;注重生活质素,提 倡休闲生活。2000.7.1314深圳秀峰-大梅沙海景酒店广告推 广方案总之,投资大梅沙海景酒店的人士多为在 消费心态上趋于休闲一族,收入上是富有一族 ,时间上是富足一族,这三者缺一不可。否则 ,无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。另外,
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