执行——阅读指导（三）

1、PAUPing An University平 安 大 学“执行” 阅读指导（三）平安大学筹备中心2003年5月 1PAUPing An University平 安 大 学您好，这是易水寒为您奉上的电子书执行，同时与本书一同发行的还 有三个PPT文档，是本书的阅读指南，如果本书将对您有所帮助，将是我的 莫大荣幸。同时，易水寒还出版自己的电子杂志财智传播，这份杂志是以企业公 共关系研究与实务为主要内容，同时兼顾企业管理、品牌营销等内容，随刊 还将不定期为广大读者奉献出很多精品内幕资料，资料目录附后。如果您认 为可能对您有所帮助，请到希网或者魅力北京订阅。希网地址：http:/ 魅力北京：http:/bj.mail163.to/to9000易水寒期待得到您的支持与帮助。MAIL:资料附录：中欧战略案例分析咨询顾问要素北大光华管理课程PPT讲义奥美、麦啃锡等大型咨询公司客户培训讲义哈佛案例教学方法 资料太多，恕不一一列出2PAUPing An University平 安 大 学为什么要执行。不为人知的鸿沟执行文化带来的区别-成功企业源自成熟的执行执行的三要素。领导者的7条基本行为建立文化变革的

2、框架绝对不能托付他人的工作人员的配置执行的三个核心流程执行的三个核心流程。人员流程战略流程运营流程3PAUPing An University平 安 大 学第三部分：第三部分： 执行的三个核心流程执行的三个核心流程4PAUPing An University平 安 大 学第三部分第三部分 执行的三个核心流程执行的三个核心流程四、好的与不好的执行的区别四、好的与不好的执行的区别三、执行的内容三、执行的内容二、执行的方法二、执行的方法一、执行的理念一、执行的理念5PAUPing An University平 安 大 学人员流程人员流程q 再高明的领导也无法帮助一个自认为根本不需要任何帮助的下属（P133页）q 培训的主要目标就是帮助人们解决自己在工作中遇到的问题（P140页） 如何解雇员工如何解雇员工q 让人们以一种体面的方式离开自己的工作岗位是强化公司执行文化的一个重要手段（P139页） 坦诚的对话坦诚的对话q 诚实、共同语言和频率。毕竟，坦诚的对话是非常关键的（P144页）一、执行的理念(2-1)6PAUPing An University平 安 大 学战略流程战略流程q 公司层次的战

3、略就像是一个系统化的载体，它主宰着公司各部门 之间的资源分配，但它并不是各部门战略的简单总和。（P153页）q 公司战略通常还会定义出该公司的经营范围（P153页）q 公司层次的战略还会考虑到公司目前的业务结构（P153页）q一个好的战略流程是培养执行文化的最好方式之一（P155页）q 阶段性目标是实现任何战略的基石（P165页）运营流程运营流程q 在制定预算的时候要以现实为依据(P196页)一、执行的理念(2-2)7PAUPing An University平 安 大 学四、好的与不好的执行的区别三、执行的内容一、执行的理念二、执行的方法第二部分第二部分 执行的要素执行的要素8PAUPing An University平 安 大 学 挽留人才挽留人才q 挽留人才，同时替换掉那些业绩没有达到期望标准的员工。（P128页） 两个危险两个危险q 一个是组织惰性，当长久没有工作变动的时候，整个组织就会表现出一种明显的惰性。第二个问题是升迁过快.（P130页）二、执行的方法(14-1)9PAUPing An University平 安 大 学 霍尼维尔的人才评估霍尼维尔的人才评估q 最好的办法

4、就是找五个认识这个人的人，把他们集中到一间屋里，大家开诚布公，分享彼此对这个人的观点，直到最终达成共识。客观的评判应当是集思广益的结果，这也就是人员流程的核心所在。（P135页）q 在人才评估会议之后，我给每一位与会成员写了一封信，就大家达成一致的意见做出总结。这些信成为了我们以后进行人才规划和建立领导者输送渠道的基础。（P136页）二、执行的方法(14-2)10PAUPing An University平 安 大 学 如何处理那些表现不佳的人如何处理那些表现不佳的人q 有些人并不能胜任他当前的工作，需要被调整到稍微低一级的职位上，而有些经理甚至必须离开自己当前任职 的公司。而评价一个人员流程的标准就在于它是否能够清 楚地将这两类人区别开，以及它是否能够帮助领导者们做 出可能会给人们带来一些痛苦的决定。（P137页）二、执行的方法(14-3)11PAUPing An University平 安 大 学q 人力资源部门不仅要懂得：如何培养人才，如何使他们安心于目前的工作岗位，如何鼓舞公司的士气等战术层面的问题，还要学会更多地从企业领导者的角度考虑问题。比如说，他们要懂得如何使公司盈利，如

5、何从批判的角度进行思考，如何实现预定目标，以及如何把战略和执行结合起来。（P141页）二、执行的方法(14-4) 将人力资源管理与实际效益结合在一起将人力资源管理与实际效益结合在一起12PAUPing An University平 安 大 学q “在评判一个人是否胜任自己岗位的时候，我们通常将评判对象分为三类： 评判是否胜任工作评判是否胜任工作v 而如果一个人显然不能胜任自己的岗位的话，我们就会设法让其离开公司，或者让其他人接替他目前的工作。而且根据我们的规定，所有的评判工作都必须在六个月内结束”（P143页）v 如果一个人的工作还算勉强令人满意，这就意味着我们需要对其施加一定的压力，并给予一定的帮助：比如说他可能只是不太善于管理财务罢了，这时我们就需要给他派一名财务总监，并为他提供必要的组织支持。v 如果一个人非常适合他目前的工作岗位的话，我们就只需要对他的工作进度进行进行监督就可以了。非常合适有些牵强不合适二、执行的方法(14-5)13PAUPing An University平 安 大 学q 杜克公司的团队最终列出四种基本的技能： 四种技能四种技能v最后，我必 须掌握一定的 领导

6、技能，因 为杜克会问： 克里斯是否具 备足够的领导 技能来领导公 司人力资源管 理部门的工作 ？”（P145页 ）v 第三，我必 须拥有一定的 管理技能。在 杜克，管理技 能是一项非常 重要的标准， 因为商业模式 的运营在很大 程度上就意味 着管理、规划 、组织、指挥 和控制。v 我还要掌握一定的商业技能，了解杜克的商业模式以及它的盈利方式。v 比如说，罗尔夫（ 在进入人力资源管理 部门之前，他是一名 工程师）认为，“假 设杜克正考虑聘请我 担任公司的人力资源 部门执行官，我必须 拥有人力资源管理的 背景知道什么是 ERISA，了解任命、 培训、薪酬等方面的 东西。这些都是功能 性的技能。功能性技能商业技能管理技能领导技能二、执行的方法(14-6)14PAUPing An University平 安 大 学q 一份业务部门的战略绝对不应当超过50页的篇幅，而且应该非常容易理解。它的核心应该能够被精简到一页纸之内。 （P154页）q 一份真正有效的计划应当是由执行者制定的。企业职能人员帮助收集数据和进行分析，但领导人员必须亲自负责制定战略计划的核心部分。（P155页） 制定战略计划制定战

7、略计划二、执行的方法(14-7)15PAUPing An University平 安 大 学q 一份优秀的战略应该是可以随着环境的变化而随时调整的。一年进行一次规划可能是一种非常危险的规划方式，尤其是对于那些身处周期比较短的行业当中的公司来说，因为市场环境瞬息万变，根本不会给你很长时间进行大的战略调整。但阶段性的评估就不同了，它可以帮助你对当前的市场情况和企业发展阶段有着更好地了解，同时对计划进行一些必要的调整。（P165页） 阶段性评估阶段性评估二、执行的方法(14-8)16PAUPing An University平 安 大 学q 你不应该为了计划而计划。在制定任何一项计划的时候，你必须同时考虑到必要的成本和可能的收益，必须注意在实现长期目标的同时保证短期效益。（P166页）q 一项合理的计划必须保证短期利益和长期利益的平衡（P166页）q 要想实现这种平衡，你必须拥有一定的创造性，并能够寻找到必要的外部资源（P167页）q 高露洁是一个注重以季度为单位的短期收益的公司，所以它每年都有着令人羡慕的收益增长纪录，而且它在收益增长、销售和现金流方面都要远胜于自己的竞争对手。（P167页

8、） 短期和长期之间是否平衡短期和长期之间是否平衡二、执行的方法(14-9)17PAUPing An University平 安 大 学q 必须对企业的一些基本情况有着完整的了解（对于不同的企业来说 ，具体情况可能有所差异）：现金流程、边际利润、周转率、收入增长 、市场份额和竞争优势。比如说，我们在前面谈到的那位主张投资3亿美元开发新产品的部门 经理就需要回答下列问题，否则就无法以解释自己的战略的盈利程度和 投资回报情况： 不同需求水平的定价策略。客户是否会为你所提供的产品支付你 所期望的价格？ 当前和未来的成本及成本结构 计划实施过程中的现金需求情况。 为了实现收入增长目标，你的企业需求采取哪些行动。 为了推广产品，你的企业需要进行多少投资 在技术开发上追加投资，以便为下一代的产品研制做好准备 竞争对手会在价格上采取什么样的应对策略。（P170-171页） 企业如何保持在可持续的基础上赚钱企业如何保持在可持续的基础上赚钱二、执行的方法(14-10)18PAUPing An University平 安 大 学q 战略评估结束之后，你应该给每位领导者写封信，在这封信中，你的主要目的是确认此

9、次讨论所达成的共识，并将其作为战略实施过程中的进程指标。（P183页） 跟进跟进二、执行的方法(14-11)19PAUPing An University平 安 大 学q 而在一家具有执行文化的企业当中，领导者在制定计划的过程中就会考虑到运营流程中可能出现的问题，并制定出一份能够将战略和人员及结果联系在一起的运营计划。q 而运营计划则为这些人员开展工作提供了明确的指导方向。它把企业长期的目标分解为一些阶段性的任务，为了完成这些阶段性的任务，领导者就不得不做出许多具体的决策，将其整合到整个组织的运营当中，并根据市场情况的变化及时进行调整。所以在制定运营计划的过程中，所有的数据都必须以现实为依据，它不仅要以企业去年的表现为参照，从而为企业发展确定新的目标，还要为实现目标制定出具体的工作步骤。（P188页） 运营流程：在战略和人员之间建立联系运营流程：在战略和人员之间建立联系二、执行的方法(14-12)20PAUPing An University平 安 大 学q一份运营计划包括了你的企业准备在一年之内完成的项目它们将保证你的企业能够在收益、销售和现金流等方面达到预期的目标。（P189页）q 运营计划应该具体指出企业不同部门之间如何协调配合，如何在不同的方案之间进行取舍，并根据客观情况的变化对企业发展战略进行适时的调整。（P189页）q 运营计划应当为企业的所有成员共享，因为参与到计划中的人越多无论是应急计划还是企业为来年制定的计划，了解企业目标的人也就越来越多，从而你取得成功的概率就越大。（P189-190页）q 这些运营计划通常都是建立在一个事先准备好的预算方案上的，但

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