处方药招商专员培训
30页1、医药事业部招商专员医药招商基础知识2014.2临床药品招商基础知识2终端档案建立及共享4药品销售常识3 1代理商开发与管理3 3提提 纲纲药品的概念定义: 药品指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理 功能并规定有适应症或者功能与主治、用法和用量的物质。处方药: 是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。非处方药: 是指由国家药品监督管理部门公布的,不需要凭执业医师和执业助 理医师处方,消费者可以自行判断、购买和使用的药品。 医院的分级三级医院:包括中央及省、自治区、直辖市级医院和省、自治区、直辖市级医学 院附属医院及部分市属医院。这些医院设药学部,下设药剂科,由院长 领导。二级医院:主要包括直辖市属区、县医院,省、自治区地区(州)或相当于地区医 院。一般可设药剂科。下设若干室(组),药剂科属院长领导。一级医院及第三终端:主要指城镇医院、民营医院、厂矿医院、私人诊所、社区医院(社区卫 生服务中心)、和乡镇卫生院、村卫生室,可设药剂科,下设若干组。药品销售基本概念产品价格(底价、中标价、批发价、零售价)产品扣率药品销售渠道药品销售渠道是指当产品从药品生产者向
2、最后消费者或用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。药品销售终端 药品销售终端是指药品销售渠道的最末端,是药品到达销售的最终端口,即与患者面对面交易的医院和药店一票制 两票制零差价药品营销模式普药:渠道销售(一级协议、二级嫁接、渠道促销)新药:专业化推广模式 、临床药品招商代理模式、终端外包模式非处方药(OTC):自建队伍推广(媒体拉动);底价外包药品销售流程医药药品代理商配送商过票商配送商消费者店员代表生产企业医疗机构招标(办)机构代理商经营企业医 生患 者代 表2.解决配 送1.开票, 解决价差临床药品销售流程临床药品招商基础知识2终端档案建立及共享4药品销售常识3 1代理商开发与管理3 3提提 纲纲小包商临床品种招商模式大包商底价招商模式临床产品招商操作流程2.与客户进行初步沟通,确定合作意向4.与客户决策人面谈签定协议确定资质6.公司对代理商恶意调拨(窜货)的管理1.发布招商讯息3.送递、寄发招商函件、宣传单页5.公司内部的市场支持及配合临床品种招商要点招商的优势1.招商可以通过经销商的现有销售网络快速占领市场。2.招商能很快回笼资金,确保公司现金流的通畅,为企业的发展带
《处方药招商专员培训》由会员飞***分享,可在线阅读,更多相关《处方药招商专员培训》请在金锄头文库上搜索。
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品【考试直接用】
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(实用)word版
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案(夺冠)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷(典型题)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷精品(a卷)
人教版一年级下册数学第二单元20以内的退位减法测试卷及答案【精品】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 (考试直接用)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 带答案(培优)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 含答案(精练)
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及答案【各地真题】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 及完整答案【名校卷 】
部编版二年级上册道德与法治期中测试卷 【考点精练】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (重点)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 (模拟题)word版
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附答案(预热题)
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 附参考答案(b卷 )
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 答案下载
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含答案【夺分金卷 】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 含完整答案【网校专用】
部编版三年级上册道德与法治期末测试卷 及答案(最新)
2023-11-14 7页
2023-02-28 15页
2023-02-20 60页
2023-02-20 52页
2023-01-31 8页
2022-12-27 23页
2022-11-29 36页
2022-11-28 41页
2022-11-16 26页
2022-11-09 71页