弗莱明戈09年下半年营销筹划方案
75页1、BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY弗莱明戈09年下半年营销推广筹划方案BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCYBESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY客户户分析营销现状分析目标阐述具体措施房地产产市场场分 析宏观大势主要竞争环境分析客户构成消费特征潜在客户挖掘核心价值梳理 推广调性梳理营销策略本报告的研究思维导图整体营销策略 推售策略 价格策略BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY下半年本项目任务目标解析剩余任务:3.6亿 剩余时间:7个月任务分摊:约5200万/月年任务:5.1亿 已完成:1.5亿 完成比例:29%如何7个月内完成3.6亿的销量是一个难题。BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCYn2009 年4 月29 日,国务院常务会议决定调整固定资产投资项目资本金比例,是近期出 台的有关房地产业的一项重大政策。预计该政策将有力地缓解企业资金压力,提高企业投 资信心。表 1:报告关于宏观经济政策的重点2009 年政府工作报告延续了加强住房保障体系建设为重点
2、的政策思路,进一步提出要促进房 地产市场的稳定健康发展。“维稳”成为中央对当前房地产市场调控的主基调,提出加大对 普通商品房建设的信贷、税收等政策支持,鼓励引导各地因地制宜地稳定和发展房地产市场 。n“扩内需、保增长、调结构、重民生”是未来经济 工作的基本原则。 n要坚持灵活审慎的调控方针,提高宏观调控的应变 能力和实际效果,尽快扭转经济增速下滑趋势,保持 经济平稳较快发展。 n实施积极的财政政策,实行结构性减税和推进税费 改革。 n实施适度宽松的货币政策,优化信贷结构。 n积极扩大国内需求特别是消费需求,增强内需对经 济增长的拉动作用表 2:报告关于房地产业政策的盘点n促进房地产市场稳定健康发展。采取更加积极有效的政策措施, 稳定市场信心和预期,稳定房地产投资,推动房地产业平稳有序发 展。 n对符合条件的第二套普通自住房购买者,比照执行首次贷款购买 普通自住房的优惠政策;对住房转让环节营业税,按不同年限实行 有区别的税收减免政策;促进普通商品住房消费和供给,加大对中 小套型、中低价位普通商品房建设的信贷支持。n其它保障性住房政策等其它主要政策:近期国家房产宏观政策环境分析近期国家房产
3、宏观政策环境分析 09年下半年主基调:“稳定回暖”!BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY成都商品房量价现状分析成都商品房量价现状分析 09年1-5月成都房地产量价走势2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月供应面积29.7630.897.9264.649.49成交面积59.79 99.40 108.92 119.59 127.21 主城区成交价格55355258610467756276稳步放量,价格趋于平稳,市场出现明显复苏迹象。均价波幅较大,实际个盘价 格企稳。BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY新 都温江弗莱 明戈中海国际 社区三千 城新 界锦绣 森邻金域蓝 湾龙城 壹号雅居乐上锦颐园万科双水 岸润扬双河 鹭岛金河 谷郫县建设路板 块华阳皇冠国际 社区龙泉紫檀 山洋房项目联排、叠拼别墅项目保利 198今日 田园成都后花园洋房市场竞争分析华侨城整体洋房竞争项目较多,但直接竞争不大。BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY红光片区犀浦片区高新西区 片区龙湖.弗莱明 戈郫筒片区瑞
4、景茗城、景尚景、中信项目华润.橡树湾合景泰富.万景 峰中海国际社区高层物业竞争分析高层直接竞争项目不多,但个盘竞争激烈。BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY持续销售林庭叠院剩余120套房源,70-100万/套二期联排别墅剩余150套,总价320-500万/套,7+1洋房上市,130-210,总共288套6月中旬橙郡三期推出,小高层预计17.5万平米左右,80-140,主力户型90左右二期电梯,产品面积未定高层约剩余200套,面积80-147洋 房 类 产 品华润橡树湾万景峰中海国际社区瑞景茗城景尚景重要竞品项目推售预判2009.062009.072009.082009.092009.102009.11 2009.12华侨城纯水岸洋房二期销售,10万方,产品面积未定中海国际社区华侨城纯水岸电 梯 产 品一期持续销售,面积82-126高层约剩余200套,面积80-120本项目洋房68月份市场竞争相对较弱;高层9月为市场黄金空挡期。中信项目预计年底发售BESTUNION PROPERTIES CONSULTANCY09年下半年核心竞争项目:【华润橡树湾(洋房产品)
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