建筑市场及建筑企业经营方式

1、建筑市场及建筑企业经营方式一、建筑市场、概念：无形市场：没有固定交易时间和交易地点，交 易行为没有特定的规范和程序可以遵循的市场 。有形市场：有固定交易场所和交易时间，提供 从建设项目报建、信息发布、招标文件准备和 发售、资格审查、踏勘答疑、评标定标监督与 执行，直到合同商签、公证备案等一系列服务 的市场。2、建筑市场主体：P205 发包方：业主方，现在实行建设项目法人责 任制，对其行为进行规范。 承包方：建筑业企业、设计单位等 中介服务机构：受发包方、承包方或政府委 托，对工程建设进行估价、咨询、代理、监理等智能服务，并取得服务费用的中介组织 。主要有： 行业协会：如监理协会、造价师协会等， 在政府和企业间发挥桥梁纽带作用，协助 进行行业管理 公证机构：仲裁机构、公证机构、会计师 事务所等 3、建筑市场客体：市场交易对象，可以 是有形的产品，也可以是无形的服务。 咨询机构：工程咨询公司、造价师事务 所等 鉴证机构：质量监督、检测机构等 保险、金融服务机构二、建筑企业经营方式：、概念：是指建筑企业向用户或服务 对象提供产品或服务的方式，也是组织 建筑生产活动所采取的管理方式。（承 发包

2、方式） 、建筑承发包方式演进世界范围内工程承发包方式的发展，大 致经历了合分合的过程，可以 粗略地分为五个发展阶段： q第一阶段（14世纪前）：由业主直接组 织雇佣工人进行工程营造；q第二阶段（1415世纪）：营造师出现 。作为业主的代理人，营造师管理工匠， 并承担设计工作；q第三阶段（1517世纪）：建筑设计师 出现，承担设计任务；营造师管理工匠、 组织施工； 上述三个阶段都是按业主自营方式进行的工程建 设活动。一般来说，自营方式是一种实报实销的 经营方式，属于自然经济范畴，是一种落后的生 产方式。 q第四阶段（1718世纪）：承包企业 出现。业主作为工程项目的发包者，通 过经济合同与作为施工者的承包企业相 联系；建筑师负责规划、设计和施工监 督，并且是业主与承包企业之间纠纷的 调解人；q第五阶段（1920世纪）：进入19世纪和20 世纪，出现了总承包企业，并已形成了较完整 的总包分包体系，逐渐产生了以承发包为主 要特点的多种经营方式。其中，建设项目工程 总承包成为承建方式的主流。P213 经过近一个世纪的历程，工程总承包经营 方式又有了丰富发展，出现了诸如交钥匙 方式（承包商完成项

3、目的设计、采购、施 工、试车验收等工作，竣工后业主接过钥 匙即可使用），BOT方式（建设经营 移交）等多种形式。 经历了由原始的、在社会生产力较低情况 下的“合”，到后来社会分工、专业化生 产引起的分，进而又上升到高一级的 合即包含了高度的科学技术和 科学管理、更细的分工和更复杂的协作。三、经营预测（经营是企业的一项重要活动，一项正确 的经营决策建立在对未来环境变化的掌握 基础上，而预测是对未来发展趋势进行预 估和推测的一种方法（技术）；因此可以 说经营的中心在于决策，决策的基础在于 预测。）1、预测的含义：从对历史和现状的了解出 发，对社会某种现象进行分析研究，从中发 现其发展变化的规律，进而推测未来可能发 展趋势的一种管理方法。预测立足于现在和 过去，研究的对象是未来。（P107）2、预测的分类： 长期：5年以上 中期：15年 短期：1年以下，如月度、季度、年度3、预测的程序（步骤）：确定目标和要求 收集资料选择预测方法进行预 测预测结果分析提出预测报告 追踪与反馈 4、预测方法： 定性：通过直观材料或判断的方法对事务的未来发 展变化趋势进行分析，是在数据不足或难以获得， 或没有必

4、要去收集数据的情况下，凭借个人的经验 、知识或集体的智慧和直观的材料来进行预测。常 用方法：个人判断法，专家会议法，专家意见征询 法 定量：根据历史数据，采用适应的数学公式或数学 模型对未来的发展变化趋势进行预测（历史数据充 分，或数据来源多且稳定，比定性预测精确）。常 用方法：时间序列分析法（移动平均法，指数平滑 法，趋势预测法等），因果分析法（回归分析） 综合：综合采用两种或两种以上方法进行预测。5、定量预测方法（1）移动平均法Yt+1=( Xt+ Xt-1+ Xt-n+2+ Xt-n+1)/n式中:Yt+1 下一期的预测值Xt 第t期的统计数据N 统计数据的期数*实际工作中注意n的取值，如选用的n值较大，即采用 统计资料的时间较长，则修匀程度好，但不易反映近期 变化情况，灵敏度差。如选用的n值较小，则反映近期 情况较好，但不易反映较长期的变化趋势。一般取n6 。（2）指数平滑法计算公式：Yt+1=Xt+（1-）St式中:Yt+1 下一期的预测值Xt 第t期的实际值St 第t期的预测值 平滑系数（01）式中根据实际情况和经验确定 ，越大，本期的预测值越接近上一期的实际值；越小，本期

5、的预测值越接近上一期的预测值。例题：已知某构件厂17月份的销售实 际值如下表所示，7月份的预测值是137 万元。请用上述方法预测8月份的销售 量（n=6，n=7，=0.4）月份实际销售 额（万元 ）119125133125125128122解：（1）n=7, 8月份的预测值为：Y8 =(X7+X6+X5+X4+X3+ X2+ X1)/7=（122+128+125+125+133+125+119）/7=125.3（万元）（2）n=6， 8月份的预测值为：Y8 =(X7+X6+X5+X4+X3+ X2)/6=（122+128+125+125+133+125）/6=126.3（万元）（3）=0.4， 8月份的预测值为：Y8=X7+（1-）S7=0.4*122+0.6*137=131（万元）四、经营决策1、决策的含义：（广义）指组织或个人为了实现某种目标而对 未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式 的选择或调整过程。（狭义）为了实现一定目标、解决某一问题， 拟定多个可行方案，运用科学方法进行比较分 析，确定其中的理想方案（决策的准则：令人 满意），并予以实施的全过程。2、决策问题的类型 确定

6、性：是指自然状态的发生为已知的情 况下进行的决策。 不确定型：是指决策者对自然状态是否发 生事先不能肯定，而且对各种自然状态可 能发生的概率事先无法预测情况下的决策 。 风险型：是指对自然状态是否发生不能肯 定，但知道各种自然状态可能发生的概率 情况下的决策。 3、决策方法分为两类：一是关于组织活动方向和内容的方法；二是在既定方向下从事一定活动的不同方案 选择的方法（狭义定义）：确定型（量本利 或费用效益法，线性规划法）、不确定型（ 乐观法、悲观法、折衷法，等）、风险型（ 决策树法）。4、决策树法（P120） 画法决策树由决策点、方案枝、方案节点（ 机会点）、概率枝、结果点等构成。123 运用：根据结果点的损益值和概率枝的概 率，计算出期望值的大小，然后按决策标 准比较个方案的期望值，从中选择最优方 案。注：随机变量的期望值：是以随机变量各 种取值的概率为权重的加权平均值。例如 ：随机变量X的取值可能为0，1，2，对应 的取值概率分别为0.3,0.5,0.2,则X的期望 值为00.3+10.5+20.2=0.9 例题：某项目有两个备选方案A和B，寿命 期均为10年，生产产品相同：A方案

7、投资 500万元，年净收益在产品销路好时为150 万元，销路差时为-50万元；B方案的投资 额为300万元，年净收益在产品销路好时 为100万元，销路差时为10万元。根据市 场预测，在项目寿命期内，产品销路好的 可能性为70%，销路差的可能性为30%。根 据上述资料进行决策。已知ic=10%。 自然状态概率AB销路好0.7150万元100万元销路差0.3-50万元10万元解：（1）画决策树123方案A方案B销路好0.7销路差0.3销路好0.7销路差0.3150-5010010（2）计算各机会点的期望值机会点的期望值=150(P/A,ic,10) 0.7-50(P/A,ic,10)0.3=533(万元)机会点的期望值=100(P/A,ic,10)0.7+10(P/A,ic ,10)0.3=448.5(万元)方案A的期望值=533-500=33（万元）方案B的期望值=448.5-300=18.5（万元）因此，选择方案B。五、工程招标、投标1、概念：招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的 买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项 目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。通 过这种方式可

8、以达到节约和合理使用采购资金、 保证采购项目质量的目的。 通常由项目采购方作为招标人，通过发布招标公告发出招标 采购信息，提出所需采购的项目的性质、质量、技术要求、 交货期、竣工期或提供服务的时间，以及对供应商、承包商 的资格要求等招标采购条件（要约邀请），由各有意提供采 购所需（货物、工程或服务）的供应商、承包商作为投标方 ，向招标方书面提出响应招标要求的条件（要约）参加投标 竞争。招标方对各投标方的报价及其它条件进行审查比较后 ，从中择优选定中标者（发给中标通知书承诺），并与其 签订采购合同。招标：是招标人为实现其投资目的， 以法定形式吸引实施者参加竞争，并 择优选择实施者的行为。投标：是具有一定资质能力的实施者 按招标文件的要求以投标报价形式争 取中标的行为。采用招投标方式最显著特点，是将竞争引入交易过程 ，好处:(1)招标人可以择优选择报价低、技术力量强 、质量保证可靠、具有良好信誉的供应商，有利于节 约和合理使用采购资金、保证采购质量；(2)招投标 活动要求按法定程序公开进行，有利于减少腐败和不 正当竞争行为；(3)有利于创造公平竞争的市场环境， 维护市场秩序。当然，也有一些

9、不足：程序复杂、费 时、费钱。2、招标方式 公开招标：是指招标人以招标公 告的方式邀请不特定的法人或其他 组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的 方式邀请特定的法人或其他组织投标。*招标人采用邀请招标方式的，应当向三个 以上具有承担招标项目的能力、资信良好 的法人或其他组织发出投标邀请书。*投标人少于三个的，招标人应当重新招标 。3、程序招标程序：组建招标班子申请招标， 发布公告准备招标文件，接收报名 资格审查发售招标文件组织踏勘， 招标文件澄清组建评标组织接受标 书，开标，评标，定标签订合同资格审查通常包括如下内容：(1)投标人投标合法 性审查（注册情况；是否具有独立签约能力；正常 经营状况；是否有市场方面的违法违规行为）； (2)投标人投标能力审查（资质状况，近几年财务 状况，目前施工能力，同类或相似工程业绩，以往 履约情况，资信等级；承担招标项目的主要人员的 学历、资历，拟投入设备及技术能力状况，等）。 招标文件是招投标活动中最重要的法律 文件，它不仅规定了完整的招标程序， 而且提出了各项具体的技术标准和交易 条件，规定了拟订立的合同的主要内容 ，是投标人准备投标文件和参加投标的 依据，评审委员会评标的依据，也是签 订合同的基础。招标人应当根据招标项目的特点和需要 编制招标文件，招标文件应当包括：招 标项目的技术要求、对投标人资格审查 的标准、投标报价要求和评标标准等所 有是实质性要求和条件以及拟签订合同 的主要条款。 投标程序：根据招标信息及本企业情况 选择投标项目，报名参加投标准备资 料，接收资格审查购买标书及其它资 料参加招标澄清会议，踏勘现场，编 制投标文件按要求递送投标文件，参 加开标合同谈判，签订合同 投标文件（施工项目）内容：除了符合投标文件 的基本要求外，还应该包括如下内容：(1)拟派 出的项目负责人和主要技术人员的简历;(2)业绩 ，一般指近年承建的施工项目；(3)拟用于完 成招标项目的机械设备；(4)其他。如财务状况 等。投送时必须按招标文件要求的时间和地点送达，

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