业务优先级分析及战略规划报告
35页1、北大纵横管理咨询贞元(集团)有限责任公司 报告北大纵横管理咨询有限公司2005年11月机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司说明北大纵横管理咨询有限公司(以下简称“北大纵横”)非常荣幸能为贞元集团提交此优化分析报告,本报告中的所有意见均为中期意见,并非最终意见。 2机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司通过对贞元集团内部资源能力分析可以得出其对公司能源和 房地产战略的支持程度内部资资源能力对对能源业务业务的支持度对对房地产业务产业务 的支持度高中低高中低人力资源财务资 源实物资源技术资源无形资源战略合作伙伴资源战略执行能力资源整合能力研发创新能力能源/土地获取能 力能源储运能力贞元公司在能源领域已具备了非常具有竞争优势的储运资源优势,并且已与中石油等巨头建立了战略伙伴关系,在整个行业中均具有一定的优势和实力,公司资源对能源行业的支持程度极高;贞元公司在房地产领域仅具备在安阳地区获得土地的地区性优势,其他如规划设计、产品创新等在全国范围内均不占优势,所以,公司资源对房地产行业支持度相对较低将支持度的“高、中、低”类比于3、2、1的得分,可以得出:贞元公司内部资源能
2、力对能源行业的平均得分为:2.09分,对房地产行业的平均得分为1.77分数据来源:北大纵横项目组内部研讨3机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司项目组对能源和房地产两个行业进行行业吸引力的定位分析行业业吸引 力评评价行业业吸 引力得 分 评 价 行 业能 源房 地 产权 重能 源房 地 产市 场 规 模5325 %1. 25 0.7 5 市 场 增 长4425 %1. 00 1.0 0 行 业 机 会5325 %1. 25 0.7 5 获 利 能 力3425 %0. 75 1.0 0 合 计4. 25 3.5 0 数据来源:北大纵横项目组内部研讨4机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司由产业矩阵可以看出,能源行业在贞元集团将占据主导地位 ,房地产行业应尽可能在细分市场中获得优势市场细分以追求主导地 位找出弱点巩固强项集中于竞争对手盈利业 务或放弃专门化,谋求小块市场 份额减少投资选择细分市场专门化, 有选择的进行投资维持地位选择细分市场大力投入 保持地位专门化,采取购并策略尽量扩大投资, 谋求主导地位产 业 吸 引 力房地产能源优先发 展资源匹配程度充分关 注等
3、待机会如果 机会丧失则放 弃013252.673.32能源行业应该充分利用自身各种技术、储运、终端等资源,在目标市场尽量扩大投资,谋求主导地位;房地产行业受地域所限,应该在安阳这个区域市场抓紧时间巩固强项,培养实力5机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司目录战略规划分析战略规划定位能源行业分析房地产行业分析内部资源能力分析业务优先级选择分析战略规划分析战略规划定位核心竞争力分析战略实施注意事项实施方法分析6机密文件,仅供贞元集团使用北大纵横管理咨询有限公司公司战略由“使命”、“愿景”和“战略”三个部分组成指导战略和组织的发 展描述一个鼓舞人心的 事实可以在一个特定时期 内实现主要是为内部人员提 供指导(有些口号也 可提供给外部人员)列出一系列举措以提 供产品或服务,创造 高于其成本的价值描述公司战略选择的 “价值方案”随市场分析、消费者 经验、试验而不断改 善最好严格限制在内部 使用使命愿景战略公司为什么存在希望公司发展成为什么样如何发展为组织内所有决策提 供前提描述一个持久的事实可以是一个无限时期 的解答(而没有时间 限制)为内部和外部人员提 供指导7机密文件,仅供贞元集
4、团使用北大纵横管理咨询有限公司案例1:“装点人生、服务社会”的雅戈尔公司使命 装点人生,服务社会。公司愿景 坚持一业为主,多元并举的发展战略,创国际品牌,建百年企业。公司背景 1980年,20位返乡知青以2万元安置费起家在宁波成立青春服装厂; 1990年,服装厂与石矸镇工业总公司及澳门南光国际贸易有限公司成立合资企业; 1993年,以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司,公司进入高速发展阶段; 1998年10月12日,公司公开发行社会公众股5500万股; 1998年11月19日,雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上交所挂牌上市。取得业绩业绩1994年,雅戈尔集团跨入中国服装工业八强。1997年 雅戈尔集团进入全国1000家大中型工业 企业序列。目前,是中国服装行业的龙头企业。并被确认为2001年世界服装制造业500强, 中国入选企业第一名; 2003年服装行业利润普遍下滑,雅戈尔2003年年报显示其服装业务的毛利率比上年下降了 21.13%,而房地产投资的毛利率则上升了20.12%。投资资行业业 房地产、国际贸易、金融投资、公共设施建设等方面都有较大的投资和良好的收益。发发
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