保利花园项目2010回顾暨2011营销方案
48页1、保利花园2010年总结及2011年计划保利花园项目组2010.12CATALOG目 录前言前言PART 1 PART 1 :20102010年营销回顾年营销回顾PART 2 PART 2 :20112011年营销环境与机会年营销环境与机会PART 3 PART 3 :20112011年营销推广计划年营销推广计划前言从2009年12月拿地到2010年5月开盘, 仅半年时间, 保利花园展现了保利工程速度;从2010年5月开盘到2010年11月一期收官,劲销10亿, 也仅半年时间, 保利花园展现了保利销售速度;仅仅一年时间, 保利花园用保利速度抒写了一段成都地产传奇。传奇时刻2009年12月拿地传奇时刻2010年3月工地紧张施工传奇时刻2010年4月销售中心施工传奇时刻2010年4月销售中心完工传奇时刻2010年5月销售中心盛大开放传奇时刻2010年5月开盘劲销 唱响新双楠传奇时刻6-11月继续热销 勇夺新双楠销售冠军传奇时刻2010年10月 一期主体工程封顶传奇时刻2010年11月 一期完美收官保利花园保利速度典范,成都地产传奇!2010年营销回顾阶段回顾开拓新双楠独舞新双楠领跑新双楠20
2、10.3-2010.52010.6-2010.72010.8-2010.11123第一阶段时间:2010年3月2010年5月阶段:项目准备、亮相及首批次开盘营销策略:借大型活动和大规模线上推广启势, 形成大量来访,提高项目知名度。推广主题:品牌联动 活动营销推售:一期1栋、6栋推广:报广、软文、线下渠道拓展、房交会活动配合:为世博加油活动、房交会活动开拓新双楠开拓新双楠活动节点推广经验总结电话营销线下渠道售楼部开放 月底开盘3月4月5月186 67355245月底1栋+6栋=360套 开盘成交率62%项目从3月开始到4月底入场前通过电话营销、线下渠道进行拓展,入场后通过媒体启势、 活动配合、房交会等线上渠道蓄客,5月底实现首批次开盘。开拓新双楠活动节点推广经验总结亮相活动:“保利花园为世博加油”时间:5月1日30日点评:1、该活动的在区域形成了较大影响力; 2、目的很明确,通过是否拥有汽车来进行 客户甄别; 3、活动效果还是比较明显,但意向性客户 不足。油站及介绍来访约2000组真实看房意向客户约15%,月400组有效成交约11套开拓新双楠活动节点推广经验总结4.16项目亮 相,售 楼
3、部开 放预告开盘4.234.30主题:双 楠消失了项目理 念的持 续炒作主题:20年桐 梓林,超越她 ,只需一座保 利花园主题:保利 花园令双楠 黯然失色产品信息露 出,为世博 加油活动开 始主题:保利 花园,为新 双楠,开启 奢华序幕5.14产品信息持 续发布5.21产品理念的 深入,活动 的持续进行主题:保利 花园,原味 欧洲生活示 范区5.21主题:全城 仰望新双楠 ,因为保利 花园金卡办理 预告5.28金卡最后 申领中, 开盘预告主题:保利 花园5月30 日耀世开盘5.30开拓新双楠活动节点推广经验总结开盘前软文开盘前区域炒作: 保利花园亮相新双楠 升级版“桐梓林”正式启航 50万保利花园欲造新双楠为桐梓林 高端客云集保利花园,新双楠打造为新桐梓林开拓新双楠活动节点推广经验总结经验一:快速开发模式率先占领空白市场2009年12月拿地 到2010年5月开盘 ,保利花园仅用 半年时间从无到 有进入销售环节 ,展现了保利速 度和实力,也让 保利花园成为区 域的先行者和开 拓者,工程抢先 为新区域站位提 供了强大的战略 支撑。2009年12月19日拿地2010年3月销售中心施工 201
4、0年2月工地施工 2010年4月销售中心开放 2010年5月盛大开盘 经验二:新区域营销到项目高端站位保利花园亮相阶段对“新双楠”区域概念的营销较 为成功,通过报广、软文的多次解读,为区域形成 价值版块的同时,也为项目找到了区域定位,“新 双楠”迅速成为区域各大项目的推广点。线上推广上通过欧式风 情的多次演绎,树立了 项目的高端调性和产品 定位,有力支撑了项目 “新双楠 新桐梓林”的 口号。开拓新双楠活动节点推广经验总结第二阶段时间:2010年6月2010年7月阶段:项目蓄销阶段、区域竞品陆续亮相营销策略:蓄销阶段通过配合销售节点的报广、 软文、短信,集中推货,小步快跑。推广主题:产品主导推售:一期8栋、1+6栋商业、3栋推广:报广、短信活动配合:持续暖场活动独舞新双楠独舞新双楠活动节点推广经验总结楼王单位推出存货消化期6月7月二批次三批次1866商业商业735524商业6月下旬8栋=86套 开盘成交率80%7月中旬1栋+6栋 底商=46套 开盘成交率100%3栋=128套 开盘成交率30%6月即时推出8号楼王单位,树立了一期价值标杆,7月推出商业即售罄,而电梯部分在7月 蓄销遇到一定
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