神州数码大厦营销推广策略
29页1、 神州数码大厦营销推广 策略市场供应市场需求市场空白点产品自身条件突破点营销推广实现销售思维模式思维模式中关村区域办公类物业市场现状本案竞争区域划分 核心竞争区苏州街沿线 辐射竞争区中关村西区 泛竞争区中关村科学城市场供应分析市场供应分析市场供应分析市场供应分析市场供应分析市场供应分析写字楼市场项目分类 档次 售价(元/) 代表项目 顶级写字楼 16000-19000 理想国际、辉煌 时代、金融中心 高端写字楼 1200015000 银科、左岸、银 谷、银网商务公寓 80009500 亿城、长远天地 、财智、市场销售现状市场销售现状 n顶级写字楼售价在16000-19000元/,具有顶级的产品 配置,销售处于有价无市的状态。n高端写字楼售价在1200015000元/,产品配置趋于同质化,进入差异化的营销时代,通过差异化的营销手段,引起市场观注,销售状态不愠不火 。n商务公寓售价在80009500元/,在产品形式与写字楼的趋同,因此备受市场追捧,销售十分乐观。 判断判断n 中关村写字楼整体售价偏高n 商务公寓对写字楼市场冲击 很大n 价格在900012000元/平 米之间的高品质写字楼为
2、市场 空白点 市场销售现状市场销售现状商务公寓与写字楼的对比分析市场销售现状市场销售现状商务公寓在产品形态和品质上与写字楼的趋同,形成对写字楼市场的强大冲击。商务公寓热销的原因: 较低的价格 良好的形象 优惠的付款方式 更长产权期 客群规模充足中关村现有以及为之服务的企业是市场需求主体 市场需求分析市场需求分析中关村成长型的中小私营企业占主要地位 市场需求分析市场需求分析企业发展状况与办公环境之间的关系 企业发展的不同价段对办公场所有不同的要求初创阶段 价格是决定因素 租用档次低形象差的办公空间稳定发展阶段 价格占主导因素 高品质商务公寓发展阶段战略发展阶段 形象占主导因素 高品质写字楼市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析判断: 价格可接受、可提升公司形象、适合成长型企业的高品质写字楼存在强大需求 项目条件分析项目条件分析S(优势)n项目的规模较小,可销售面积较小,市场风险和销售压力较小。n地处苏州街沿线,并且项目本身成本相对较低,相对于中关村其他高档纯写字楼存在着较大的价格优势。 项目条件分析项目条件分析W(劣势)n项目所在的苏州街沿线属于中关村核心 区的边缘地带,商业氛
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