房地产XX海岸花园企划方案
37页1、2002年美林海岸花园品牌策略佳美广告第一部分 我们的位置在哪里一、我们面临的市场环境2001年广州房地产市场简述房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段, 优胜劣汰成为广州房地产市场新法则大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点华南板块:星河湾、南国奥园、华南新城等“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘 的前期规划和设计更加重视世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消 费者熟悉竞争手段全方位、多元化市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移,逐步向东南方向 转移,番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明,排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘大型的楼盘具备综合的竞争优势星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地LAGUNA时代花园东山雅筑叠彩园消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降, 实惠性的心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱 ,理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标
2、准和 喜好如何才能通过有效的推广手段,牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理2002年广州房地产市场展望集约化、大型化楼盘仍然是市场竞争的热点广州城市中轴线东南移趋势进一步展现,天河东、华南板块 、番禺洛溪将会进一步成为广州房地产市场竞争的重要战场针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型 消费需求的消费群问题点在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘美 林海岸花园的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化美林海岸 花园的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉,二、我们面临的竞争压力竞争压力来自何方富力天朗明居珠江旭景家园富力天朗明居基本情况品牌定位:新生代阳光之城目标消费群:天河区工作的2535岁外来白领阶层建筑风格:法式浪漫风情社区(法式坡屋顶、马赛主题亲水 园林)价格:均价4500左右对我们的压力:分流了目标消费群,价格 上也有一定优势富力天朗明居竞争策略从虚到实的演进开盘时天朗明居采取比较“虚”的策略,主要将一种“新生代” 的感觉呈现给消费者随着天朗明居的建设日益完善,其广告策略逐渐演进到对其 实实在在的景观、园林、设计等
3、方面的诉求,得到消费者的 认同近期动态一期建设已经基本完成,去年年底正式推出二期单位对我们的启示:越实在、越直接的广告诉 求点,就越能打动这群目标消费者珠江旭景家园基本情况品牌定位:第五代健康居住概念社区目标消费群:基本同天朗明居价格:均价约4000元左右对我们的压力:主要在价格方面给我们的 二期单位带来压力珠江旭景家园竞争策略近期动态新年成家计划:在2002新年开始的时候,旗帜鲜明打出广告 主题“2002,两个人过”,把目标消费群锁定在一些打算结婚 置业的年轻白领,吸引了众多消费者注意主要的促销手段:首期一成2.8万、旧业主介绍优惠等对我们的启示:针对特定的竞争环境,根 据不同的阶段订立不同的推广主题,有利 于促进楼盘的销售三、我们自己怎么样成功的第一期第一期:创造了提前三天排队,一天售清的销售奇迹“365天海岸假期”概念的推出,引起消费者对一种生活方式的 向往第一期现场实景的完成,大大刺激了消费者的购买信心实在的销售价格,促成消费者的实际购买虚实结合,是第一期成功的关键所在所面临的关键问题(1)品牌概念信息输出的单调化“365天海岸假期”品牌概念的成功,来自于第一期实在的产品 和实
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