房地产XX大厦策略提案

1、红树东方 当红不让- 碧海云天二期推广2003年度提案 -提案程序A豪宅局面2003攻略 B红树东方买点分析 C“集束炸弹”（策略核心） D2003上年度推广的阶段布线 豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺 纯水岸12.28入伙50%左右15000元/质朴的浪漫 自在的优雅1、 12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭 城卡免费乘坐； 2、 12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺 及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加； 3、 12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31 日举行新年晚会，并有现场抽奖； 4、 12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间， 目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最 近）锦绣花园 翡翠郡10月公开发 售65%8500元/品质需要鉴赏 开盘当天销售率50%，内部员 工消化为主，后入销售瓶劲期 ，主要剩余高层海景单位，每 周成交2-4套；世纪村二 期 世纪村王 府二期1月 30日公开发 售 二期12月 9日内部认 购二期已 售70% 二期已 售30套左

2、 右二期： 7600 二期： 9000感受国际人文 居住标准12002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动 运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音 乐会。 2持VIP卡优先选房。 312月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响 音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式 为325-380平米，层高3.15米， 梯户，其中一梯为室外观 光电梯；独立会所，户户高尔 夫景观碧海红树 园公开发售： 11.2325%左右（ 100套左右 ）7500元/从此， MAGELIVIN G （自然从容， 好生活）1低价入市，特价房活动 2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/，并赠送8 12万教育基金总建：20.5万平米 主力户型120170平米；共 410套 红树林景观，20000平米的海 洋文化主题公园星河国际10.26公开 发售 12.29平顶30%均价： 8600元CBD国际生活 领域 中心区旗舰级 国际住宅1、“百万大抽奖回赠新老业主” 2、老业主带新业主送一个物业管理费 3、送老树咖啡卡 4、送现金券 5、 送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共

3、168套，带入户花园，户户正 南正北； 户型86.75-239.28，主力户 型160 20000空中园林 40000国际内街区绿景蓝湾 半岛公开发售： 10.1920%7100元/中心区红树 林畔首席庭 院1、 世界海滨之旅大抽奖 2、 额外2%优惠 3、 名优空调大派送 4、 神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170 120M超宽楼间距 28000西风情园林 海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120190平方米，高层靠湖，3、4月开盘 世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘 金域蓝湾 均价8300，634余户，四房153170平方米 熙园 均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述￥9,000/m2￥9,000/m2二期买点分析买点分析（外） 一期1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园 林、用材质量）2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力 地段绝世地段：华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。买点分析（内） 建筑恢宏气势：二期占地4万余，庭院绿化面积2万余。 绝佳户型：两梯两户、户

4、户朝南、南北通透、全海景、50%以上跃式单位。 高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的 观景空中花园，及35可灵活间隔使用的超大露台，实用率超过90%小区配置高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、 保健中心、净菜市场一应俱全。有效潜在客户描述独特客户群 最贪心的客户 复合性客户（潮汕、华侨城、硅谷） 跻身龙门的客户独特的心理特征大多英年得志 高学历智慧精干 处处受人称赞 滋生了一股好大喜功 自以为是的盛气最吸引他们的销售信息1、红树林海景 2、位置交通 3、华侨城人文魅力 4、户型（由高到低排列）C：推广概念的整合总有碧海云天深圳楼市精粹卖点： 海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地 铁口、不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。集束炸弹不只是户型尖子 不只是景观尖子 不只是地段尖子 不只是配套尖子 不只是园林尖子 豪宅全能冠军四大导弹海景天下 豪奢外围 东方园林 豁达空间关键词阔气 霸气 盛气 通俗表达不玩噱头 不有意用文化往自己脸上贴金 较量的是真枪实弹 给客户的是实实在在的无上豪宅定位现代|东方|大宅广告语人居精华 无出其右统摄精华 当红不

5、让D：阶段推广布线时间节点第一次解筹 元月15（70%中差单位，30%好单位） 第一次解筹 3月份 内部认购截止 3月份 开盘 3月份推盘次序 侨城东路开通 3、4月份园林展示 建筑完工后 会所投入使用 6月份2 20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段 各个击破全精粹地段园林及 生活体验产品卖点推广新规则 实景化 版面异型化 最化（极致化） 排场化阶段 A. 主旨：复合地段对豪宅品质的提升 主题：深圳精粹 四位一体 渠道： 报纸广告 户外、电视广告一二期连横合纵内圣外王塑造的市场姿态在外称王（竞争对手无可比拟）在内成圣（硬件考究无与伦比）形象行销活动毛泽东 诗词书法展所谓豪宅，就比如10万平方米的社区，800 万平方米的绿茵检验毫宅，要看他周边方圆10公里的区域 有否跟豪宅相称推广卖点的语调地铁西部第一站口豪宅深圳楼市地处地铁口的在售豪宅大社区碧海云天是唯一的地铁口物业周边环境最高尚 ，绿化最多的豪宅华侨城、锦绣中华、黄牛垅公园、及园博 会、滨海高尔夫环抱周边。阶段 B. 主旨：建筑本体卖点及配套优势的攻击 主题：花园宅 海景家

6、渠道： 户外。 DM招商手册。35平方米，大户人家的起居室？红树东方 免费赠送的露台！层高六米，复式豪宅的客厅？红树东方免 费赠送20平方米的阳台！2万平方米，社区版图？红树东方花草树木 ，亭台楼榭生活的园林！推广卖点的语调这里的花和人都挺直腰杆的生活，在6米高 的阳台。70年来，他都直来直往，我说的是正南北 穿行的海风。女儿说这是月亮睡觉的房间，在35平方米 的露台。推广卖点的语调喜欢海，就让他天天出现据说真正的豪宅外围除了私家道，便是绿地、海 景、或者其他的自然风光豪宅的朝向只有一种，叫做正南称得上豪宅的园林，不是哗众一时，而是随时间 推移历久弥新。推广卖点的语调阶段 C. 主旨：园林及生活体验 主题：30万华侨城滨海生活 渠道： 报广、电视。 户外。 销售物料。60万一株的千年澳洲古树，天然水磨石走道，原木为框，玻璃为体，说的不是五星级酒店大门 ，而是碧海云天园林的栈道在深圳，园林的联想是不是只有棕榈树， 碧海云天却有杨柳依依。垂柳、清河、凉亭，对中国本色生活的坚持，才 是豪宅的巅峰。推广卖点的语调推广卖点的语调“周末还去观澜打球吗”一位朋友问我，我说：春 天来了，还是到碧海云天看看柳树吧“爸爸来，我带你到河里抓鱼吧” ，随后儿子把我 带到了碧海云天园子里的小木桥边。儿子手工课比赛获胜了，作品是他从碧海云天园 子里摘来的竹叶做的书签，媒介建议媒体覆盖整个珠江三角洲乃至全国中国经营报 二十一世纪经济报道南方都市报 广州日报 新浪 搜弧 163 深圳之窗

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