房地产景观示范区展示区
50页1、展示区操作场记展示区操作场记 1. 展示区展示啥?2. 不同的楼盘应有怎样的卖法?3. 卖产品还是卖体验?4. 做营销还是做导演?n 问题做营销还是做导演?做营销还是做导演?案场营销经理就是 导演主流产品里都会有什么题材的影片?城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列青年客群 首置或首改都市情感剧励志、温馨、梦想中产及富贵客户 自然资源优势自然风情剧描绘山水田园生活层峰客户 占据稀缺资源人生哲理剧细节完美,品质至上写剧本分镜头演故事项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题 写剧本写剧本分镜头演故事确定展示区范围 你要给客户展示什么?体验什么?1.从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?2.正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的 ?3.设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?4.从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?5.项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?分镜头设置第一印象区,
2、介绍项目形象,埋下伏笔信息释放区,讲述项目的波澜起伏,把精彩推向高潮峰值兴奋区,客户体验整体环境,感受核心优势对项目的生活理念做启示,引起客户的联想和展望8个小项,你都考虑了几项?销售人员的安排和后勤的配合至关重要你的峰值体验区在哪里?不是越大越好,关键在于对准靶心不是越大越好,关键在于对准靶心细节是魔鬼。记住窗外的景色也很重要!记住窗外的景色也很重要!要为不利天气做准备!不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!准备好你的惊喜点了吗?写剧本分镜头演故事演故事:团队的沟通与合作1. 分工导 演-营销 制 片-财务、成本 布 景-项目部 美术指导-设计部 剧 务-物业服务 宣 传-代理公司与广告公司案例讲解豪宅营销案例豪宅展示的两种风格:金碧辉煌型(内地)、迷离低沉型(香港)豪宅的注意要点:1.单流线体验动线让客户能够集中地,有层次的体验项目,从而对项目有更深刻的理解。2.视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力,更能打动客户。3.尊贵服务,是豪宅中的必备条件。本讲义部分内容选取自场记-案场营销中的客户体验管理
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