上海•雅兰美容院营销三策六计
31页1、上海雅兰美容院营销三 策六计让你的美丽事业马到成功*1 哈药化妆品中国事业部上海雅兰美容管理公司2003年12月15日洗去心灵尘埃,铸我美丽风采!谨以此献给: 为美丽事业而无私奉献的每一位上海同仁和朋友!Date2美容院的营销现状(六大怪胎)一、噱头小炒1989年9月深圳市爱菲斯美容 院改名爱菲斯美容会所,邀请广 州医学院的生物学教授张振国店 内诊断开始,美容业博士满天飞 、教授深巷走、白大褂一穿眼睛 一戴兽医变成了整形专家。 Date3美容院营销现状二、瞒天过海宫庭萝卜180、群英开会360,墙 上贴片树叶就叫SPA,多了个水龙 头就是水疗,多了个木桶就是贵妃 浴:小样穿了马甲,人家也认识你 !Date4美容院营销现状三、打折促销抓住稻草当 成救命绳一折优惠断人肠(9折)二折优惠费思量(8折)三折优惠风云起(7折)恶性竞争:七步诗本是同根生,相煎何太急!Date5美容院营销现状:四、事件营销特别事件不特别一年三次周年庆典,四次新产 品发布会、五次专家座诊、十二次 超级大酬宾Date6美容院营销现状:五、教育营销挂羊头卖狗肉叫了没有?叫了,笑了没有 ?笑了,哭了没有?哭了!Date7美
2、容院营销现状:六、真情奉送,变成了垃圾馈赠!既然是真情,首先是自己心疼,不 心疼就无法打动,把最宝贵的东西 ,送给我们最爱的人!(安徽电视 台大拜年栏目营销训练黄慧林)Date8美容院营销的四大境界:第一境界:手中无剑,心中无剑卖产品菜贩子营销(小店) 第二境界:手中有剑,心中无剑卖销售强奸顾客的心理(中 店) Date9美容院营销的五大境界:第三境界: 手中有剑,心中有剑(300平方米 以上)卖服务山中无老虎猴子充霸王 第四境界: 手中无剑,心中有剑(超级大店)卖理念成为当地美容品牌 第五境界: 忘记带剑!什么都不卖诱导顾客自杀Date10欣尚营销三大策略:第一策:品牌策略1、只有一个品牌(找个自已的坑:定位)春秋战国,群雄逐鹿,天下化妆品琳琅满目,英雄气短,知名品牌寥若晨星,那是因为今天美容院想做代理商,代理商想做厂家,厂家唯一的目标就是再次招商,一个接一个的开发品牌(换汤不换药)2,产品多样化(系列产品)针对女性好奇心和占有欲和喜新严旧的习惯,必须每个月每个季度每个气候都有新东西出现,紧随国际发展潮流,开发无数新系列!卵巢保养金太阳刘丹清(潜下心来做产品开发)Date11续上3、
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