三星手机渠道策略研究
64页1、上海交通大学硕士学位论文三星手机渠道策略研究姓名:丁健申请学位级别:硕士专业:工商管理指导教师:余明阳20080113三星手机渠道策略研究 摘 要 中国手机市场竞争激烈,推动着手机分销渠道的不断发展与创新。分 销渠道逐渐成为竞争制胜的关键,也成了中外厂商在中国手机市场一争 高下的重要领域。 本文旨在研究中国手机市场和营销渠道的现况与发展, 从中探讨三星 手机渠道在建立与管理等方面的问题,同时为三星手机未来的渠道策略 提出建议。 论文首先对相关渠道理论, 特别是渠道的结构和职能的理论研究进行 了综述。论文描述了国内 GSM 和 CDMA 手机市场上品牌占有、价格走势、 产品分布, 着重分析了目前国内手机行业普遍采用的五种渠道模式:代理 模式、自建模式、FD、直供模式和运营商模式。本文采用理论研究和案 例研究相结合的方法,利用翔实的市场数据对三星手机的渠道策略和市 场状况进行了分析。利用“五力量模型”和“SWOT”分析方法,发现三 星公司在不同阶段手机分销渠道的优势和问题。 结合 3G 手机技术革命,大型连锁卖场强势、运营商逐渐介入对手机 渠道的影响,揭示未来手机终端市场走势和分销渠道的发
2、展趋势。参照 其他国外手机厂商和国内手机厂商新的渠道对策,根据三星公司的手机 新市场细分和新市场定位,本文建议把原有三星手机单一的代理商模式 转变成由 FD、直供和代理模式组成的混合模式。 关键词:渠道模式、市场细分、FD 模式、3G、运营商模式 STUDY OF CHANNEL STRATEGY OF SAMSUNG MOBILE PHONE ABSTRACT The competition is very fierce in Chinese mobile phone market and it pushes the development and innovation of distribution channel strategy. The distribution channel has become the one of major factors to win the competition. Many local and foreign companies devote to win the game in this area. This paper studies th
3、e development phases of distribution and marketing in cell phone market and mainly talks about the issues about Samsungs market channel setup and maintenance. At the same time, some recommendations are raised to figure out the channel strategy for Samsung mobile phone in the future. The paper describes the channel theory, especially the channel structure and function. Then we describe the GSM and CDMA cell phone market situation in terms of brand penetration, price trend and product segment. The
4、 five different channel models are coming out: agent model, self-build model, FD, direct model and operator customized model. We use a lot of market data to analyze Samsungs channel strategy and market situation. Five forces model and SWOT method are applied to find the strengths and weaknesses of Samsung in the different phases. According to the 3G technology innovation and the influence of giant chain stores and operators, we analyze the market trend and distribution channel in the cell phone
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