电通广告-恒安集团:合作提案
61页1、 海量免费资料 海量免费资料恒安集团和电通广告公司 有关今后广告活动的考量中国电通集团 上海电通广告有限公司 2002年3月25日敬呈恒安集团敬呈恒安集团 海量免费资料提案内容目录提案内容目录 恒安集团现在所需要的广告公司恒安集团现在所需要的广告公司 有关电通有关电通1.1.公司情况介绍公司情况介绍2.2.服务特点介绍服务特点介绍 电通对恒安集团产品的认识电通对恒安集团产品的认识 合作方式探讨合作方式探讨 海量免费资料恒安恒安集团的产品群集团的产品群恒安是在恒安是在中国大陆最早推出女性卫生用品的专业纸业制造商中国大陆最早推出女性卫生用品的专业纸业制造商女性卫生巾女性卫生巾-安尔乐卫生巾/卫生护垫 安尔乐“七度空间”卫生巾-安乐卫生巾/卫生护垫儿童纸尿片儿童纸尿片-安儿乐婴儿纸尿片纸巾纸巾-心相印卷筒纸-心相印盒面纸-心相印手帕纸 海量免费资料卫生巾卫生巾/ /护垫市场的地位护垫市场的地位主要城市不同品牌卫生巾的消费者使用率DATA RESOURCE:CNRS 海量免费资料纸尿裤市场的地位纸尿裤市场的地位主要城市不同品牌纸尿裤的消费者使用率DATA RESOURCE:CNRS 海量免
2、费资料纸巾市场的地位市场的地位27.22018.818.517.714.19.15.2 32.92.92.72.3051015202530心相映舒洁洁云维达五月花洁柔合家欢舒芙得宝安美尔史努比好佳苹果DATA RESOURCE:CMMS2000主要城市不同品牌纸巾的消费者使用率 海量免费资料卷筒纸各品牌使用率15.815.415.112.2 10.8 9.58.6 6.96.15.35.14.54.2024681012141618舒洁洁云洁柔维达五月花白猫心相印合家欢红灯金鱼安美尔柔柔苹果%DATA RESOURCE:CMMS2000主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率 海量免费资料恒安所恒安所面对的竞争对手面对的竞争对手女性用卫生巾女性用卫生巾 %宝洁 53% 尤尼佳 23%金佰利 22%强生 16%:主要城市使用率DATA RESOURCE:CNRS2001婴儿纸尿片婴儿纸尿片 % 宝洁宝洁 53%53%注:主要城市使用率DATA RESOURCE:CNRS2001纸巾纸巾 %金佰利金佰利 20%20%洁云洁云 19%19%宝洁宝洁 3% 3% 注:主要城市使用率DATA RESO
3、URCE:CMMS2000竞争对手几乎都是世界一流的大品牌竞争对手几乎都是世界一流的大品牌 新的市场、消费者研究力强产品研发能力强品牌力强产品市场操作经验丰富 海量免费资料市场的竞争极为激烈市场的竞争极为激烈卫生巾卫生巾从从广告投放量来看市场的竞争广告投放量来看市场的竞争2001年1月-12月卫生巾广告投放额DATA RESOURCE:AC 尼尔森 海量免费资料市场的竞争极为激烈市场的竞争极为激烈纸尿裤纸尿裤从从广告投放量来看市场的竞争广告投放量来看市场的竞争0002001年1月-12月纸尿裤广告投放额DATA RESOURCE:CNRS 海量免费资料市场的竞争极为激烈市场的竞争极为激烈纸巾纸巾从从广告投放量来看市场的竞争广告投放量来看市场的竞争2001年1月-12月纸巾广告投放额 海量免费资料纸类产品的消费者购买心理的变化及竞争方式的变化生活用纸产品是一种每天必须接触的日用消费品在使用了多种品牌以后,消费者自然而然会向某几个用惯了的品牌靠拢。当然有时他们会试用新产品,在好奇心的作用下这时消费者会被某些抽象的纽带同产品连接起来。对产品的喜爱形象功能对产品的功能利益的认可 ,对品牌企业
4、的质量信赖是产生在价格以外的重要评价标准。对产品质量、功能利益的认可往往会体现在:产品的大众知名度产品的使用后的效果对产品的忠诚度口碑的好坏多品牌时期多品牌时期品牌知名度由于贴身使用,消费者更多地需要使用时安心感, 潜在意识地追求品质感。进口大品牌无形中给人以高 品质的印象品牌不多的时期品牌不多的时期新兴市场消费者对产品功能的要求不高,了解的也不多,能用就好,没有过多的选择竞争前的时期竞争前的时期品牌品牌竞争时期竞争时期 海量免费资料进入竞争状态品牌的成长过程进入竞争状态品牌的成长过程品牌被知道知名度高低 被使用比率的 高低差别化与其他相比有 无使用效果, 价值上的差异被喜爱今后欲使用比 率高低,忠诚 度高低,口碑 美誉度被理解品牌内含的渗 透程度知名度达到一定程度,成熟度 提高,功能、价格的竞争激化 成熟市场,少数品牌 寡占市场,局势区域稳定市场竞争状态差异品牌众多,成熟度低,主要比 较在于知名度,劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品 牌类产生第二轮竞争市场开始 分化,品牌升级 功能,价格功能,价格 竞争竞争品牌形象品牌形象 竞争竞争 海量免费资料安尔乐 唯尔福 80年代后期90
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