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中小企业微博营销之道(新客户)

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  • 卖家[上传人]:飞***
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    • 1、中小企业的微博运营之道 微博广告产品部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA为什么要在微博做营销?新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA中小企业的微博营销之痛痛:粉丝太少,没人理我! 花钱买?没用! 自己运营?见效慢,不会!第一个问题:你有多少粉丝?微博“粉丝通”产品优势新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA微博“粉丝通”是基于微博海量的用户,把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群,同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能,如转发、评论、收藏、赞等。什么是微博“粉丝通”海量触达将品牌信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝,覆盖数亿微博用户多维传播精准投放根据用户属性、社交关系等信息帮您更准确的找到目标人群微博在投放给目标用户后还可以被多次传播,使您的广告效果最大化!新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA微博“粉丝通”长什么样

      2、子?-以微博的形式出现在信息流内;-与普通微博的区别:a.微博“粉丝通”会有产品说明标识;点击后跳转到官方说明微博,解释该产品机制;b.微博头像下方增加“关注”按钮以标识用户关系,并增加潜在粉丝对企业的关注度;c.左下角有推广标示- 提示此信息是微博广告 - 点击查看此广告产品信息- “关注”按钮以标识用户关系新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA微博“粉丝通”展现形式:无线端-对手机端&Pad端的展现形式:和正常微博形式一样,微博左下角增加推广标示-目前覆盖平台:iPhone客户端Android客户端iPad客户端新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA以合适的成本!网络广告三步法找到对的人如何定向我的用户?到对的地方说对的话展现什么样的创意?重视着陆页了吗?新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA粉丝通如何帮你找到对的人3新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA找

      3、到对的人最难使用的是兴趣标签标签的来源:-我关注的微博,尤其是蓝v微博-我的自标签-我的微博搜索行为我 的 标 签小脏猫 标签权重标签权重 淘宝0.02钢铁侠0.01 国航0.019iphone0.009 ipad0.019促销0.009 漫画0.014摄影0.009 私房0.014影讯0.009 相机0.012图书馆0.009 广告0.012影人0.009 创意0.011面食0.009 美国0.01开发者0.009 购物0.01时光网0.009 新浪0.01闲置0.008 网购0.01双鱼座0.008 讲座0.01lomo0.008 拍照0.01甜点0.008新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA找到对的人怎么刻画我的目标用户?-我的客户的基本人群属性是什么:性别、年龄、职业特点-我的服务是否具有很强地域性-我的服务是否有平台限制:网页/移动?-设身处地地站在用户角度思考,他/她会关注什么、会用什么自标签?-线上分析粉丝数据;线下调研、访谈-尽量使用单词而非短语,尽量使用名词、有明确意义的词来描述兴趣:如投资、普洱茶、面膜哪家的面膜好用 哪个品牌

      4、的面膜好 用 哪个品牌的面膜效 果好 哪个品牌的蚕丝面 膜好用 什么面膜补水效果 好佰草集面膜 静佳面膜 雅诗兰黛面 膜佰草集 面膜 相宜本草 欧莱雅非常不好!太细了!好!新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA找到对的人总结几点 目前微博内容不是标签的重要来源,不要按这个思路 给可以建议兴趣标签、 地域、性别、年龄+平台是最基础的、也是首先应该 考虑的定向,可以达到大部分的定向效果 兴趣标签是锦上添花,但要用好新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA说对的话创意的设计应以提升互动率为目标-想清楚要什么!:短链点击 到 关注,用户成本越来越高,但互动价值越来越大-找价值点!:广告是信息,我的信息对用户有什么价值,占便宜?好玩?有用?-重视短链!:欲提升互动率,必须提供互动入口!-低成本互动的内容如果吸引人,会促进向高成本互动的转化!图片点击与浏览?低 互动成本 高新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA说对的话创意与互动的关系转发关注短链收藏 1082118108转发关注短链收藏

      5、 3757869955326转发关注短链收藏 7418204均衡型短链+关注型关注+转发型新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA说对的话重视图片-图片的互动成本更低,用户心理负担最小-带图片的微博,互动率更高-注重质量,不要滥用,考虑打开速度和流量占用 大家猜猜这条创意的互动中哪类最高?让图片承载140字之外的重要信息。转发关注短链收藏 76393449新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA到对的地方 着陆页的转化淘宝卖家10米工程给我们的启示层次:着陆页是创意信息的延续;2者应该有层次感内容:哪些信息是用户需要的,哪些信息是我的优势体验:怎么提供最好的UI/UE体验,让用户舒服新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA以合适的成本 关于粉丝通的竞价CPE/CPM两种出价方式,最终都会转为eCPM 的方式混合竞价。CPE/CPM的最终扣费,一定不会高于你的出价,一定高于底价。CPE/CPM的实际扣费,由你和你下一名的质量分、以及下一名的出价共同决定质量分主要和互动率相关一句通俗

      6、的话讲:你需要付出的成本只是保持当前排位的最小成本。新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA最后微博营销的特殊性微博百度/谷歌推动需求产生(让你知道我)满足需求(你已经在找我,或找我 的竞品)广告对象是可分析的人(注册用户 )广告对象是query可以通过广告与用户建立连接(关 注)不能建立连接多维传播单次传播作为一个立体的“人”与用户沟通简单粗暴的广告推送丰富的创意形式标准的创意形态-发挥空间小新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA微博营销应该1. 更重视策划2. 把自己当人、把广告受众当人3. 更多考虑挖掘用户触达之后如何创造长期价值重视微博运营微博营销的特殊性新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA1. 自己一定要玩微博,只有这样才能熟悉微博生态a. 发现好的话题制造和传播技巧b. 发现一些好玩的玩法,结合进日常营销中c. 关注优秀的企业账号小建议如果您的公司在做微博营销2. 别偷懒,“转发抽奖”“好友”也要能玩出新花样。3. 和粉丝互动中寻找亮点新浪商业运营部产品介绍文档 Copyright 1996-2012 SINA进入粉丝通广告管理后台通用微博首页底部广 告服务入口或直接访问:http:/ 接进入管理后台PS:使用前请与代理确认您登陆的微 博账号已开通粉丝通产品权限新浪内部版本,请勿转 载。END谢谢!

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