2010年浙江轻灵企业太阳能充电器项目策划方案
26页1、1浙江轻灵集团太阳能充电浙江轻灵集团太阳能充电 器器 项目策划方案项目策划方案项目总策划:钟腾海项目总策划:钟腾海温州海腾广告策略机构温州海腾广告策略机构二二 O O 一一 0 0 年一月十五日年一月十五日2目录目录第一章第一章 项目概要项目概要一、项目名称 二、研发支持 三、资金投放 四、项目价值评估第二章第二章 市场状态分析市场状态分析一、太阳能光伏产业分析 二、国内市场环境分析 (一)国内外市场分析 (二)温州市场状况分析 (三)市场机会分析 (四)项目 SWOT 分析 (五)与主要竞争产品比较分析 (六)公司现状第三章第三章 产品研发与服务产品研发与服务一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、包装 五、实施计划第四章第四章 项目组织结构与人员构成项目组织结构与人员构成一、项目组织建设 二、薪资结构 三、营销企划部 (一)部门职责 (二)岗位描述 四、管理流程规范图 (一)营销计划制定流程图: (二)业务拓展与客户开发流程图: (三)订货管理流程流程图: (四)出货管理工作流程图: (五)售后服务流程与管理流程图 (六)回款的流程与管理流程图3第五章第五章
2、营销策略和目标营销策略和目标一、目标市场营销策略 (一)市场细分 (二)目标市场 (三)市场定位 二、差异化营销策略 三、产品策略 (一)产品描述 (二)产品技术参数 (三)产品特征 四、价格策略 五、渠道策略 六、促销策略 七、营销目标 (一)近期目标: (二)远期目标第六章第六章 营销推广执行策略营销推广执行策略一、营销推广策略 (一)核心策略 (二)销售模式 (三)对模式推广的阻碍因素 二、通路建设 (一)区域通路: (二)客户通路: (三)产品线的组合 (四)产品计划销售比 (五)执行手段与保障措施第七章第七章 执行计划执行计划(一)人事招聘计划 (二)生产计划 (三)研发进度计划 (四)客户拓展及销售计划 (五)企划推广与广告计划 (六)财务投入支出预算计划第八章第八章 财务损益评估财务损益评估第九章第九章 风险控制风险控制一、产品定位风险控制 二、定价风险控制 三、广告风险风险控制4第一章第一章 项目概要项目概要一、一、项项目名称目名称 太阳能太阳能电电池制造池制造二、研二、研发发支持支持上海科大、复旦大学上海科大、复旦大学三、三、资资金投放金投放 约约 1 亿亿元以上元以
3、上(含:研发经费、厂房租赁、工资、机器设备、办公物料、宣传广告、公关费用)四、四、项项目价目价值评值评估估(略)5第二章第二章 市场状态分析市场状态分析一、太阳能光伏产业分析一、太阳能光伏产业分析太阳能光伏产业,是一种新兴的高科技产业,是全球光电行业发展的必然趋势。太阳能光伏产业在终端销售上,主要表现在以下几大产品(产业):(一)多晶硅原料生产(一)多晶硅原料生产多晶硅制造业是光伏产业链的首端,是影响整个产业发展规模的重要环节,也是目前限制我国光伏产业发展的瓶颈。中国多晶硅生产技术主要基于改良的西门子法,由于工艺落后,能耗比高于世界先进水平。国内多晶硅原材料生产产量严重不足,如 2006 年全国需求量 5,000 吨,实际产量不足 300 吨,远不能满足国内需求。同时,多晶硅原材料生产是典型的规模化产业,产能超过 1,000t/a 才能显示规模效益。但我国已投产的多晶硅企业产能不足,规模效益不明显。(二)硅棒、硅锭生产(二)硅棒、硅锭生产据了解,中国现有硅锭生产企业 58 家(含单晶体硅和多晶体硅),硅片生产企业 38 家,且国内主要生产企业技术比较成熟,但由于该产业对上游多晶硅的依赖
4、,导致部分企业开工率不足。(三)太阳能电池制造(三)太阳能电池制造自 2003 年起中国太阳电池制造业以超常速度发展,年增长率达到 100%至 300%,2007 年中国光伏电池年产量 700MW,仅次于日本和欧洲,位居全球第三。但目前产品也因价格高而 95%以上只能出口。虽然国内太阳能电池生产取得巨大成绩,技术水平与国际相当,但仍停留在引进、消化、吸收层面,自主研发能力较弱,不利于产业长期发展。(四)组件封装(四)组件封装在整个太阳能光伏电池产业链中,组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛低、最接近市场等特点吸引了大批生产企业,是光伏产业链中发展最快的环节之一。据估计中国有 180 家以上的太阳电池组件生产企业。由于中国光伏产业链末端光伏发电市场尚未启动,98%的国产光伏组件出口国外。行业易6进入和上游多晶硅原料不足造成国内封装产能过剩,产品质量参差不齐,且产品附加值较低,组件企业利润微薄,竞争力能力弱。(五)光伏产品生产,如太阳能路灯(五)光伏产品生产,如太阳能路灯光伏产品生产属于劳动密集型行业,在国外市场需求拉动下,光伏产品生产集中在珠三角、福建、浙江等沿海城市,出口产品
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