2007年柳城县“世纪财富广场”总体营销推广
36页1、- 0 -柳城县柳城县“世纪财富广场世纪财富广场”总总体体营营销销推推广广方方案案策划部策划部2007 年年 9 月月 4 日日- 1 -一、总体推广战略思路一、总体推广战略思路总体策划思路:总体策划思路:1、在项目的原始积累阶段在项目的原始积累阶段,成立商业招商部,采取,成立商业招商部,采取“招商提前进入招商提前进入”的策略,为本项目的顺利销售的策略,为本项目的顺利销售做好铺垫工作,并在此时重新包装项目现场,来做好铺垫工作,并在此时重新包装项目现场,来提高项目的认知度。提高项目的认知度。2、在项目的引导销售阶段在项目的引导销售阶段,举办,举办“世纪财富广场世纪财富广场”推推介会,并进行内部登记,进入储客期,蓄势待发。介会,并进行内部登记,进入储客期,蓄势待发。3、在项目前期在项目前期,利用政府部门对项目周边市政规划,利用政府部门对项目周边市政规划前景公布及进行炒作,提升项目区域形象,迅速前景公布及进行炒作,提升项目区域形象,迅速成为市场焦点,此期间开始对项目进行形象铺垫成为市场焦点,此期间开始对项目进行形象铺垫宣传。宣传。4、在项目的强势推广阶段在项目的强势推广阶段,加强项目各方面及
2、销售,加强项目各方面及销售信息的宣传攻势,进行(排队轮号)首次公开发信息的宣传攻势,进行(排队轮号)首次公开发售,采用售,采用“连租约销售连租约销售”的策略,将销售的热烈的策略,将销售的热烈氛围推向高潮。氛围推向高潮。5、在销售持续阶段在销售持续阶段,提出,提出“利润分成利润分成”计划,制造计划,制造- 2 -新的新闻炒作热点,迅速扩大商铺的销售。新的新闻炒作热点,迅速扩大商铺的销售。6、在销售末期在销售末期,提出,提出“购铺易购铺易”计划,迅速扫清尾计划,迅速扫清尾货,帮助本公司迅速回笼资金。货,帮助本公司迅速回笼资金。二、营销策略二、营销策略2.1 总体营销思路总体营销思路思路一:思路一: 创柳城首个创柳城首个“综合性超市综合性超市”思路二:思路二: 创柳城县首个大型创柳城县首个大型“内街铺内街铺” 广场广场思路三:思路三: 创柳城县首个创柳城县首个 “名店城名店城” 思路四:思路四: 成立商业部,同时制定招商政策成立商业部,同时制定招商政策思路五:思路五: 招商提前介入,招商工作先期进行,销售与招商安派招商提前介入,招商工作先期进行,销售与招商安派不同的人员跟进不同的人员跟进思路
3、六:思路六: 举办举办“世纪财富广场世纪财富广场”推介会推介会思路七:思路七: 引入主力商户进驻,迅速提高知名度引入主力商户进驻,迅速提高知名度思路八:思路八: 采用采用“连租约销售连租约销售”策略,将销售推向高潮策略,将销售推向高潮思路九:思路九: 实施实施“利润分成利润分成”计划,计划, “经营投资经营投资”两不误两不误思路十:思路十: 实施实施“购铺易购铺易”计划,卖铺送好礼计划,卖铺送好礼- 3 -2.2 总体策划思路分析总体策划思路分析思路一:思路一: 创柳城首个创柳城首个“综合性超市综合性超市”在市场竞争日趋激烈的今天,商用物业项目除了发展自身特色、提高服务质量外,还必须顺应以规模领先、以效益制胜的世界零售业大趋势。综合性超市有别于其他的商业业态,充分体现了以人为本的理念,营造和引导新的消费方式,引进一种新的文化理念和生活理念。综合性超市的消费模式符合当前的消费时尚,将对城镇的经济带来巨大影响。柳城商业市场建设滞后,白阳路对于柳城又是一个中心街区,柳城商业市场建设滞后,白阳路对于柳城又是一个中心街区,在这里建立一个高标准、高起点、又极具发展潜力的综合性超市在这里建立一个高标
4、准、高起点、又极具发展潜力的综合性超市,可可谓前景无限。谓前景无限。思路二:思路二: 创柳城县首个大型创柳城县首个大型“内街铺内街铺” 广场广场 世纪财富广场的建筑设计兼顾了视觉效果和使用需要,全面照顾人流、物流。自建内街商铺打破本地传统商业市场布局的设计构想,使从来没有内街铺的商业广场有了街铺。俗话说“一个街铺顶十个商铺” , “世纪财富广场”的“内街铺”不仅完美地整合了购物中心的优势,更拥有了街铺的天然优势,将会受到买家及商家的强烈关注。- 4 -思路三:创柳城县首个思路三:创柳城县首个“运动名店城运动名店城” 为体现时尚商城的独特魅力,世纪财富广场特设“运动名店城” ,将汇集中外名牌体育用品、服装。 思路四思路四: 成立招商部,同时制定招商政策成立招商部,同时制定招商政策在售楼部设专职负责招商工作的招租部,由招商部配备专职人员分工及明确招商工作范围。销售部仍然负责商铺销售工作,而招租部则负责商铺的出租工作,双方彼此互相协调,及时反馈各方客户的意见,最终目标都是为尽快使商家大量入场经营,以此全面刺激买家带动销售。并针对普通承租商家和有一定影响力的品牌商制定相应的招商政策。思路五:思
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