2009年瑞安新公馆营销整合推广实施方案
17页1、1瑞安瑞安新公馆新公馆 营销整合推广提案营销整合推广提案(需讨论,特别是开发商广告投放这一块)(需讨论,特别是开发商广告投放这一块)钟腾海钟腾海第一部分第一部分 项目定位项目定位2一、关于瑞安一、关于瑞安新公馆项目定位的考虑新公馆项目定位的考虑通过对项目概况、建筑设计、社区规划等方面的初步了解和认真思考,我司对贵司瑞安新公馆项目的定位已经初步形成。初步将项目定位为“瑞安城外亲水/高尚/生态/智能化的山水休闲庭院” ,这样一个具有强大亲和力的、与自然比邻的、高档的大型社区。在基于产品特质的基础上,考虑通过对楼盘形象的包装设计,广告、新闻等的媒体力量以及恰当的 SP 活动,达到在瑞安市民中树立一个公认的产品形象,即“瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化的山水休闲庭院=瑞安新公馆”。我们认为,只要该项目的推广策划应用得当,本项目在销售方面并不存在什么问题,但考虑到可以预见的将来的激烈市场竞争,特别是贵司全程负责的开发理念,以及树立品牌、维护品牌的经营目标,我司认为只有通过合理的项目定位、良好的形象设计、精彩的述求点的挖掘营造,才能使产品被市民更好地理解,品牌得以树立、维护!二、项目市场定位二
2、、项目市场定位根据商圈的形成历史及现时商业业态构成的实际情况,按商业常规操作方法对“瑞安新公馆”项目的整体市场定位为:目标对象立足于以瑞安客户群为项目基础客源,辅于温州市及温州周边县市的潜在目标,通过项目及商品本身品味的个性化包装,达到短期销售的目的。三、整体宣传推广策略三、整体宣传推广策略(一)推广宗旨(一)推广宗旨提炼瑞安新公馆生活主题,倡导独特的瑞安新公馆的生活方式,提升开发商形象和项目形象,促进销售,最终使瑞安新公馆成为莘塍镇的标志性建筑物。(二)推广主题定位(二)推广主题定位3瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化山水休闲庭院(三)推广中的主要诉求卖点(三)推广中的主要诉求卖点地段优势:地段优势:地理位置优越地理位置优越。位于莘塍镇 镇中心, 距离瑞安 、温州市区仅 10 分钟 和 30 分钟 车程, 地理位置得天独厚。商业优势:商业优势:前景独一无二前景独一无二。符合政府东扩北移 的城市规划, 商业价值凸显,商业前景独一无二。户型优势:户型优势:温馨亲情典范温馨亲情典范。以四室两厅两卫为主,房间四面朝南,四季阳光充沛,尽显温馨和谐。配套景观:配套景观:景观休闲庭院景观休闲庭院
3、。西面为近万平米的莘塍镇景观公园,毗邻黄家浃景观河,视野开阔,风光尽显 。物业优势:物业优势:五星尊贵品质五星尊贵品质。一流物业管理企业, 五星级 酒店 式管理, 让商户 享受五星酒店待遇 。(四)推广中的诉求卖点如何表现(四)推广中的诉求卖点如何表现1 1、推广主题提案:、推广主题提案:阳光情怀,唯美品质阳光臻品,华宅典范新都市新生活新代表2 2、品牌设计策略、品牌设计策略项目品牌是由品牌的视觉形象与其内涵共同组成的,它具有整个项目在市场中的象征作用,同时其本身通过色彩、形式也表达了项目的个性与人文特征。A在上述概念中,有一点是统一的,那就是追求一种生活感受,界定了一个“让居住者轻松品位生活的现代生活空间”为主题的基本特征。4B.品牌导语设计瑞安城外山水休闲庭院C.案名、品牌导语、广告主导口号的组合设计(即:前期项目形象广告系(即:前期项目形象广告系列提案):列提案):阳光情怀 唯美品质瑞安新公馆瑞安城外山水休闲庭院阳光臻品 华宅典范瑞安新公馆瑞安城外山水休闲庭院新都市新生活新代表瑞安新公馆瑞安城外山水休闲庭院尽享城市繁华 独品桃源清雅瑞安新公馆瑞安城外山水休闲庭院舒展的生活 灿烂的
4、心情5瑞安新公馆瑞安城外山水休闲庭院3 3、具体表现手段、具体表现手段好望角营销人员经过辩证后认为,在广告及营销包装过程中,通过乐章的音符最能来表现该项目的七大方面,如逐步成熟的商圈、绿化亲水、人文色彩浓郁、智能化的生活乐章。具体为:哆哆成熟的社区:新公馆周边居住氛围浓郁,与莘塍公园为邻;勒勒舒畅的交通:镇府路贯通东西方向,多处可通往民莘路,且连接瑞祥大道,直达瑞安、温州,交通畅达无阻;咪咪舒心的配套:内设大型超市,百米之内有南大超市、莘塍菜市场、莘塍商业街,银行、医院、体育馆点缀四周,居家更轻松;发发放心的教育:实验小学、莘塍镇一中等学校及多家幼儿园星罗棋布;嗦嗦轻松的休闲:内有专门的健身场所及健身房,距离莘塍镇中心不足 4000 米范围内遍布大型商场、休闲娱乐,工作之余,铅华洗尽,身心尽得舒展;拉拉称心的选择:称心的选择:四室两厅两卫,超大运动空间;户户座南朝北,且四面空间朝南,真正做到明厅、明卧、明厨、明卫;更有夫妻交流阳台,生活倍添无限情致;外加诱人低价位,是置业人士景田安家之首选;唏唏完美的智能:完美的智能:可视对讲系统;家庭安全防范报警系统;住宅小区周界防范报警系统;巡更系
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