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2008年第二季度区域经理绩效考核（2008）035

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1、120082008 年第二季度区域经理绩效考核方案年第二季度区域经理绩效考核方案20082008 年第二季度区域经理绩效考核方案年第二季度区域经理绩效考核方案为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定 2008 年第二季度区域经理绩效考核方案。区域经理绩效考核主要从综合指标完成奖励及超额提成激励进行综合考核。具体考核方案如下：一、以预算数据作为经营业绩的考核评价依据，客观的评价经营的执行情况，客观分析经营执行差异原因，以便加强对执行的控制与调整，保证完成公司经营目标。1、第二季度预算以 3 月份完成情况调整预算数据，营业预算以年初制定的营业预算根据 3 月份完成情况作适当调整，利润预算以 3 月实际净利率制定，预算利润=预算营业*净利率。2、公司下达分管区域预算指标，各分管领导分解到各部门。二、考核奖励基数考核奖励的基数由始发业务量考核奖励基数、到达业务量考核奖励基数与营业网点管辖数据考核奖励基数组成。1、始发业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的始发业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在 3

2、0 万元以下，始发业务量考核奖励基数 500 元；营业额在 30-50 万元的，始发业务量考核奖励基数 800 元；营业额在 50-100 万元的，始发业务量考核奖励基数 1200 元；营业额在 100-150 万元的，始发业务量考核奖励基数 1400 元；营业额在 150-200 万元的，始发业务量考核奖励基数 1600 元；营业额在 200-250 万元以上，始发业务量考核奖励基数 1800 元；营业额在 250 万元以上，始发业务量考核奖励基数 2000 元；2、到达业务量考核奖励基数2根据管辖区域实际完成的到达业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在 10 万元以下，到达业务量考核奖励基数 500 元；营业额在 10-30 万元的，到达业务量考核奖励基数 800 元；营业额在 30-50 万元的，到达业务量考核奖励基数 1000 元；营业额在 50-100 万元的，到达业务量考核奖励基数 1200 元；营业额在 100-150 万元以上，到达业务量考核奖励基数 1400 元；营业额在 150-200 万元以上，到达业务量考核奖励基数 1600

3、元；营业额在 200 万元以上，到达业务量考核奖励基数 1800 元；3、营业网点管辖数据考核奖励基数根据管辖区域所属部门数量确定相对应的奖励基数，以下为各管辖区域所属部门数量对应的考核奖励基数：管辖区域所属部门数量为 2，考核奖励基数 500 元；管辖区域所属部门数量为 3，考核奖励基数 600 元；管辖区域所属部门数量为 4，考核奖励基数 700 元；管辖区域所属部门数量为 5，考核奖励基数 800 元；管辖区域所属部门数量为 6，考核奖励基数 900 元；管辖区域所属部门数量为 7，考核奖励基数 1000 元；三、综合考核评分1、广州区域经理（不含广州西区）综合考核评分利润考核评分占 30%，应收账款考核评分占 50%，运作考核评分占 5%，销售考核评分占 15%,具体评分细则见附表；2、广州西区、东莞、深圳区域经理综合考核评分利润考核评分占 20%，应收账款考核评分占 40%，运作考核评分占 20%，销售考核评分占 20%，具体评分细则见附表；3、华东区域经理综合考核评分销售考核评分占 30%，应收账款占 30%，运作考核评分占 30%，利润考核评分占 10%，具体评分细则见附表；4、省外部门区域经理综合考核评分运作考核评分占 60%，利润考核评分占20%，车辆成本考核评分占 10%，中转成本考核评分占 10%，具体评分细则见附表；综合考核评分在 60 分以下不计分，综合考核评分在 60 分至 100 分之间，综合3指标完成奖励=考核奖励基数合计综合考核评分合计/100。四、超额提成激励区域经理超额提成以利润考核指标为核算基础超额提成激励=超额利润 3%五、区域经理奖金计算综合指标完成奖励与超额提成奖励合计即为区域经理的考核奖金，区域经理考核奖金当月兑现 70，30年终兑现；未完成扣罚的，由留存奖金或以后月份弥补，年终或更换区域经理时清零。六、本考核方案不适用于速递中心、广州配送部、深圳配送部。前期有关区域六、本考核方案不适用于速递中心、广州配送部、深圳配送部。前期有关区域经理考核的方案全部终止，本考核方案从经理考核的方案全部终止，本考核方案从 20082008 年年 4 4 月份起试行一个月。月份起试行一个月。财务管理中心二八年四月一十六日主旨词：2008 年第二季度区域经理绩效考核方案批准：石浩文审批：杨绘宇/袁新生初审：袁新生拟稿：万紫兰

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