2009年中国电信天翼校园推广策划方案

1、13G 翼起来校园营销策划书（翼起来校园营销策划书（Demo）2目录目录一、一、 前言前言二、二、 基本环境分析基本环境分析三、三、 市场营销分析市场营销分析-出奇制胜的基础背景出奇制胜的基础背景四、四、 关于品牌关于品牌 VIVI 的浅谈的浅谈出奇制胜的利器出奇制胜的利器五、五、 基基于于产产品品 V VI I 策策划划执执行行【重重心心执执行行】六、六、 品牌策略规划品牌策略规划七、七、 具体活动步骤具体活动步骤出奇制胜的执行出奇制胜的执行八、八、 创意营销创意营销【重心执行重心执行】九、九、 预算预算十、十、 团队执行力分析团队执行力分析十一、十一、反馈建议以及效果预测反馈建议以及效果预测十二、十二、长期合作的可行性长期合作的可行性十三、十三、附录一、二、三附录一、二、三3前言：前言：自中国进入自中国进入 3G3G 元年以来，不同的元年以来，不同的通通讯讯公公司司为了打好为了打好 3G3G 的前哨站已经投入了相当多的人力物力。的前哨站已经投入了相当多的人力物力。其中包括了中国联通其中包括了中国联通 WCDMAWCDMA，中国移动，中国移动 G3G3 业务，还业务，还有就是处于相对

2、弱势地位的中国电信开创的全新品有就是处于相对弱势地位的中国电信开创的全新品牌牌中国天翼中国天翼 3G3G。随着这场通讯业的大战刚刚拉开帷幕。各大随着这场通讯业的大战刚刚拉开帷幕。各大通讯公司的已经在一部分的市场重心投入到潜力市通讯公司的已经在一部分的市场重心投入到潜力市场，即学生市场中来。其中中国天翼最先进入市场，场，即学生市场中来。其中中国天翼最先进入市场，提出提出“3G“3G 翼起来翼起来”的主题进行学生市场营销。的主题进行学生市场营销。基本背景分析：基本背景分析：4关于关于“3G“3G 翼起来翼起来”的品牌分析的品牌分析SWOTSWOT 分析分析 S S（优势）（优势）“3G 翼起来”作为中国通讯业市场第一个针对在校大学生所推出的 3G 通信品牌。主要 目的是率先在大学生 3G 市场取得包括用户使用率在内的品牌影响力以及品牌建立值在内的 一系列营销目的。其对于大学生市场的重视程度以及良好的品牌包装，已经是一种不可多 得的“赢在起跑线上”的方式。同时， “3G 翼起来”也取得了包括应用软件、门户网站等 等时下大学生离不开的生活“伴侣”进行统一联盟战线试的宣传。有利于对于大学生的吸

3、引。 W W ( (劣势劣势) )“3G 翼起来”作为一个重新定位的品牌形象。其在一定程度上，品牌影响力，品牌辨识 度等都没有同类产品的品牌力来得强烈。在这个处于竞争的关键时刻，没有相对强有力的 受众对于品牌的信任度。同时，用户基础数不足的“3G 翼起来”不仅仅是要接受受众关于 3G 手机的一个怀疑，也要接受在心理上与同龄人运用不同品牌以及品牌实力认可的一个过 渡。 O O ( (机会机会) )率先进入市场的培养长期固定客户的高回报率。空白的空间更加容易涂抹。前期建立的 天翼手机品牌形象已经在学生心中初显。在这个基础上，配合软文以及学生团队的细分市 场的营销手段将会有更多的人去应用天翼 3G。 T T （威胁）（威胁） 无论在知名度，或者是专业度、普及度亦或是消费层面上，本品牌都处于一个尴尬的 境地。这个境地表现在于拥有一定的市场潜力却无法由点及面的去进行市场份额的瓜分。 并且同样的战略联盟性。例如：与应用软件与门户网站相结合，在一定基础上是等同于是 放弃了很大一部分的市场而去抢占新生这块份额不大的蛋糕中的一小部分。 总结：总结： 这样的市场物竟天择的环境下，首先要出“奇”以制胜。 最

4、短速的时间内，让最深切的品牌理念深入人心。亦要让受众知道品牌的实力。 不仅仅要抓住新生市场，同时不忘放弃老生市场。 细分市场的推广必须由面及点的去施行。 强有力的校园执行以及策划与成功营销密不可分。市场营销分析市场营销分析-出奇制胜的基础背景出奇制胜的基础背景关于位置关于位置 每一年打响通讯业在校园揭幕战的形式都是通过校园设点从而进行。那么相对广5阔、通透性强、富有整体品牌理念的时尚感兼具的露天场地是相对较为吸引眼球的位 置。位置的选择有在于关于成本、具体执行内容，还有行销力体现。 同时，校园行销也得重视个人性推销的位置问题。拥有有利于发展的团队进行上门 推销的位置占领，这也是与行销密不可分的。关于受众关于受众 众所周之，3G 品牌校园运营的桥头堡在于争夺新生这一块宝贵市场。如何吸引新 生？如何将品牌化深入人心？如何稳定新生受众？等等问题都是需要考虑的。 另一方面，关于已经在大学生活中用掼某一品牌的所谓“老生” ，重要的就是如何 使其明白新品牌与旧品牌的异同之处，打破其惯用思维。才能使得营销富有成效。有利因素：强效营销沉默的螺旋理论的应用 不利因素：习惯思维的变形能力 购买力问题购买力

5、问题现阶段在校大学生基本上处于 90 或者接近 90 后。其在物质条件方面相差无几， 同时经过一定的教育具有较为基础的理财理念。同时，不可忽视的强大购买力在一定 程度上是随着经济的衰退而稳步上扬的。能够被校园购买力所认可的心理有几种：期许心理，习惯心理，欲望心理 关于学校关于学校品牌与各大校园的新生入学建立同盟关系，在一定基础上得到政策化的支持。使 得品牌在推广道路上能够扫平障碍。同时，强化各个相邻学校与兄弟学校的联盟性，制造统一的营销模式与品牌形象。关于成本关于成本成本氛围现场成本和前期成本。现场成本包括：场地费、场地包装费、赠品费、营销人员费用、宣传费用前期成本:品牌宣传（包括系统 VI、前期展品制作等） ，报章软文宣传、电视台 宣传等 关于舆论关于舆论3G 翼起来在校园只要宣传途径就是校园 DM，以及校园报章软文，现场设点以及 上门推销，或是学校舆论导向。关于品牌关于品牌 VIVI 的浅谈的浅谈出奇制胜的利器出奇制胜的利器品牌应用识别系统品牌应用识别系统品牌：展现“3G翼起来”新形象品牌形象：时尚感极强的网络冲浪【由于这个品牌没有专门的品牌文字等VI设计，对于开展品牌的发展是及其

6、不利的】品牌受众：在校大学生6品牌业务：包括运营3G手机在内的网络套餐服务。品牌VI识别辅助物：无【标识混乱，喧宾夺主，或者辨识度不高】细节细节VIVI策划策划包含内容包含内容：硬件方面：带有专属标识的包括运输工具在内，员工制服，商品包装和广告促销等。文字方面：DM宣传单的制作，品牌创意小册子的编写，软文号召。人文方面：统一的服务理念以及贴近学生的学生团队。创意方面：创意活动增强品牌联想力。受众方面：联盟学校的支持力。特殊内容：特殊内容：建立校园分销团队，以品牌形象进行定点的包装校园行销建立以不同校园为目标的不同VI理念（包括纸质印刷品等）建立统一的品牌形象性理念，明确主推品牌力建立不定时的校园联盟软文、活动等宣传VIVI延伸关联物策划延伸关联物策划标识类：品牌徽章、品牌铭牌、品牌臂章、品牌专用笔记本、品牌小旗帜外观产品类：贺卡专用信封 、信件纸 、品牌便条纸 、文件夹 、档案袋 广告、SP 类：整版报纸、半版报纸、通栏报纸广告格式 ，杂志广告格式 ，户外广告格式 ，展示会空间设计 ，海报格式 POP 广告挂旗、飘带 、手手提提袋袋商品及包装类：商品包装纸 、粘贴商标及胶带 、价格标签

7、、包装箱 基基于于产产品品 V VI I 策策划划执执行行V VI I 设设计计： 1、团队提供设计师辅助 “3G 翼起来”设计师进行 VI 关联物设计，其中包 括现场宣传 DM，现场宣传海报，活动应用卡片，活动应用礼品等与VI 相关产品。【包括延续 3G 翼起来的风格定位，产品拟推广定位，重新 提供阶段性 LOGO 包装，软文风格确定等 】 2、团队提供包括 VI 延伸物的制作，包括 VI 品牌延伸纸制品制作， 软文 撰写等。73、团队提供传媒公关联系：其中包括与校方的联系，合作内容为张贴海报 ，分发 DM，设点点位的申请手续相关。包括与学生的联系，进行团队的 执行整合等。 4、团队提供联盟性传媒联络，统一各大学之间的理念。 提议内容执行区： 前前言言：随着创意产业在 21 世纪的爆发兴起，大学生们也投入了创意产业的大阵 营之中，在追求性价比产品的同时，也追求着极强的设计感，或者欣赏性强、个 性强的产品。 主主题题：3G 翼起来周边产品推广 -我的青春“我”做主。 目目的的：使得大学生尽在周围的时下热门的创业团队加入到这个3G 翼起来的阵营 。 诉诉求求：达到最佳的媒体炒作度，和学生

8、亲和度。 拟拟推推行行团团队队：L-Monkey 工作室 优优势势：L-Monkey 工作室以时下最流行的大学生工作室进入大学生的视野，其具 有强有力的执行以及校园经验，包括在校园树立偶像形态等都有较大的帮助。并 且，其形象 LOGO 以时下流行元素打造，配合天翼品牌能达到事半功倍的效果。 反馈预测：这个策划采取是阶段性推行 3G 品牌，在天翼的大旗下展开最为贴近 大学生生活的攻势。 同时，阶段性推广也有利于受众接受 3G 天翼手机的阶段性 理念，而第一阶段性就是时尚 【其他阶 段策划分部】L L- -M Mo on nk ke ey y 工工作作室室 L LO OG GO O 形形象象：- - - 本本 L LO OG GO O 应应用用包包括括：手提袋，T 恤，商 品外包等不同种商业产品的用途，属于 独立设计，拥有独立性品牌标识 。 推推广广口口号号：天翼手机-3G 翼起来，让你的梦想时尚翼起来。品牌策略规划品牌策略规划品牌总体战略规划品牌总体战略规划 2009.9-2009.11-2010.12009.9-2009.11-2010.1 阶段性目标预测阶段性目标预测 1、走品牌化的

9、道路首先要为品牌在未来的推广和建设中界定一个总体方向，指引品牌8该往什么方向走，最终达到一种什么境界，并坚持一贯的品牌主张和个性。 2、品牌定位：市场定位、产品价格定位。 3、品牌核心理念挖掘：品牌核心理念是品牌的核心价值观，是一个品牌在市场上生存发展的内在方式和理 由。 4、品牌个性赋予：要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通，还要赋予品牌一定的个 性和形象，从而使品牌具有一定的精神灵魂，能够同消费者主动沟通。 5、品牌现有文化延展：品牌文化是品牌的文化内涵和文化外延，它是品牌和消费者心灵沟通和情感沟通 的重要元素。 6、品牌联想：品牌联想是消费者对品牌的所有记忆内容，即品牌定位沟通内容和品牌个性沟通 内容。具体日期战略规划具体日期战略规划 2009.8.31-2009.9.22009.8.31-2009.9.21、品牌了解：初步了解“3G 翼起来”品牌含义及品牌理念。 2、品牌延伸：初步了解“3G 翼起来”品牌具体内容项目和不同套餐定制服务。 3、品牌联想：通过活动对于“3G 翼起来”品牌长效宣传。 4、受众激增：通过品牌建立，对于用户达到捆绑激增。 5、捆绑受众激增：基础用户对于旁系用户的影响。 、细节步骤细节步骤 当天施行当天施行 1、 整体性：整体的从 VI 到现场设点的品牌统一。 2、 体验性：设置体验区，使得真切感受 3G 的美好。 3、 熟知度：利用捆绑活动加深对 3G 通讯应用的体会。 4、 亲和度：利用学生团队进行进一步推广，以学生会学生，增加信任感和品牌亲和力。5、 拓广度：由特定的物品（DM、手提袋）宣传。执行图解执行图解图示一：图示一：9运营商运营商 （投资方）校园团队校园团队 （细节运营）受众受众（潜在、 实际用户）投资反馈精品创意活动良性用户反馈反馈校方资源校方资源基本战略图示基本战略图示整合图示二：图示二：品牌商品牌商受众受众品牌项目品牌项目精品活动精品活动延伸捆绑捆绑良 性 反 馈活动捆绑图示活动捆绑图示具体活动步骤具体活动步骤出奇制胜的执行出奇制胜的执行准备部分准备部分成立品牌运营小组成立品牌运营小组 1 摸索阶段 ：进行策划可

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