2009年桂林安厦滨江公馆楼盘品鉴活动方案

1、1安厦安厦滨江公馆滨江公馆 “缘定安厦缘定安厦 尊享生活尊享生活”楼盘品鉴活动方案楼盘品鉴活动方案一、活动主题：一、活动主题：“缘定安厦 尊享生活”安厦品牌楼盘品鉴活动二、二、活动时间：活动时间：2009 年 8 月 7 日 三、活动地点：三、活动地点：桂林漓江剧院 安厦品牌楼盘安厦世纪城四、邀请对象：四、邀请对象：安厦滨江公馆业主、意向客户及预约客户 合计：100 人。五、活动目的：五、活动目的： 集中展示开发商实力，坚定资源客户的购买信心，形成口碑效应； 以丰富的业主活动、开发楼盘的园林、配套、物业管理服务等直观感受，刺激客户的购买欲望； 发布“老带新”优惠政策，促进意向客户实际成交。六、活动构成：六、活动构成：活动优惠前期推广现场活动后期跟进活动优惠：以“老带新”优惠、参观团优惠政策等刺激成交；前期推广：发布优惠信息及相关活动信息，进行活动预热；现场活动：观看梦幻西游大型表演；参观安厦世纪城并参与项目开盘活动；后期跟进：针对意向客户进行回访、逼单。七、活动内容：七、活动内容： 活动优惠：活动优惠：1、参加本次活动的新客户均可享受“老带新”优惠政策；2、所有参加本次活动的客户，凭该

2、活动请贴到安厦滨江公馆购房，可享受额外 98 折购房优惠。 前期推广：前期推广：1 1、电话联系：通知老客户及意向客户，确定参与活动客户人数。、电话联系：通知老客户及意向客户，确定参与活动客户人数。2 2、短信：安厦、短信：安厦滨江公馆滨江公馆 8 8 月月 7 7 日日【缘定安厦缘定安厦 尊享生活尊享生活】安厦品牌楼盘品鉴活动邀您共参与，观看安厦品牌楼盘品鉴活动邀您共参与，观看梦幻西游梦幻西游大型表演，享受免费食宿，更有超值购房折扣。大型表演，享受免费食宿，更有超值购房折扣。2参与热线：参与热线：4368822 现场活动：现场活动：1 1、活动思路：、活动思路：组织资源安厦滨江公馆业主及意向客户参加业主活动，参观安厦品牌楼盘，以丰富的活动内容、直观的产品体验，充分展示开发商的雄厚实力，从而获得资源客户对安厦品牌的认同，树立客户购房信心，刺激购买欲望，促进项目销售。2 2、活动展示重点：、活动展示重点：3 3、活动路线说明、活动路线说明诉求重点诉求重点主要阐述点主要阐述点达到目的达到目的公司开发量、开发规模技术力量支持楼盘开发规模、销售业绩楼盘获得的荣誉公司实力公司实力楼盘的销售模式（

3、预售楼花） 充分展示开发商的雄厚实力，提高客户客户对于产品的信心和购房的坚定程度（特别是购买期房的信心）项目整体规划设计的理念休闲运动及生活配套商业配套（商业街）项目地段景观优势产品品质、户型上的突破、优势，以及细节内部建筑园林品质、江岸环境产品规划及配套产品规划及配套智能化管理、及物业保安服务的品质感帮助客户在参观项目身上找到对安厦滨江公馆的认同，信任交房后可以达到一样的环境情况：例如：时尚简洁的外立面、私家花园、单元入口的门禁系统、24小时不间断的远红外监控、大型停车场等等。业主的职业分类外地业主或县城业主的比例业主概况业主概况老业主介绍朋友购买或二次购买的比例以具体的数据表述广大业主对安厦楼盘的认可程度,以实事证明安厦的楼盘是值得全家及身边的朋友选择的理想家园，进而带动客户为资源项目可参观项目带来新客源。3观看观看梦幻西游梦幻西游：组织资源客户与安厦世纪城客户共同观看梦幻西游大型杂技表演，以活动增进资源客户对安厦企业文化的了解，提升客户对安厦品牌的认同感，树立购买信心。安厦世纪城：组织资源客户观摩安厦世纪城开盘仪式，参加开盘游园活动，参观世纪城社区景观。安厦世纪城：组织资源客户观

4、摩安厦世纪城开盘仪式，参加开盘游园活动，参观世纪城社区景观。虽然在物业类型上，世纪城与滨江公馆项目没有直接的可比性，但作为安厦集团最具代表性的楼盘，且恰逢世纪城开盘，世纪城项目热烈的现场氛围，丰富的业主活动，良好的解筹情况，势必会给到场的资源客户以巨大的冲击，提升客户对安厦品牌的认同感，并通过在世纪城项目的实地参观，加深对安厦楼盘以及开发实力的了解，从而刺激客户对安厦产品的购买欲望，坚定信心。参观时间：参观时间：2009 年 8 月 8 日 上午 9：0010：30 分 售楼部门口放置 X 展架（热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观）参观路线：参观路线：项目内部参观（园林、别墅、样板间）售楼部门口（参加开盘游园活动）售楼部门口集合（合影、乘车）具体参观路线由世纪城项目售楼部制定，并做好样板间的清理及开放工作。具体参观路线由世纪城项目售楼部制定，并做好样板间的清理及开放工作。4 4、活动安排流程：、活动安排流程： 日期日期时间时间用时用时活活 动动 内内 容容工作人员工作人员2009 年 8 月 7日下午14：3015：0030 分钟参加活动的所有客户在滨江公馆售楼部集中、签到，乘统一安排

5、大巴车出发前往桂林（期间发放瓶装水）2009 年 8 月 7日 下午15：0017：30150 分钟资源桂林，17：30 抵达桂林（其间对安厦公司及所参观的楼盘进行介绍，老带新政策介绍并作有奖问答以加强互动、增加趣味；发放活动流程表，讲解安全注意事项，宣布礼品发放时间等）滨江公馆项目销售小组、安厦公司工作人员2009 年 8 月 7日下午17：4018：4060 分钟安排在桂林市内餐厅吃晚餐 滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 7日 晚上18：4019：00 20 分钟前往桂林漓江剧院观看梦幻西游大型杂技表演滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 7日 晚上19：0022：303 小时30 分钟观看表演及参加世纪城业主活动(抽奖、礼品领取)滨江公馆项目销售小组42009 年 8 月 7日 晚上22：3022：5020 分钟乘统一安排大巴车前往指定宾馆住宿（住宿安排、钥匙发放）滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 上午8：008：4040 分钟所有客户集合吃早餐（集中、签到）滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 上午8：409：0020 分钟乘车前往安厦公司最

6、代表性楼盘安厦世纪城参观滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 上午9：0010：0060 分钟参观世纪城内部环境（园林、别墅、江边、样板间等）安厦世纪城项目小组、滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 上午10：0011：0060 分钟参加世纪城开盘游园活动滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 中午11：0011：1010 分钟客户在世纪城售楼部门口集中、签到、合影，等候乘统一安排大巴车滨江公馆项目销售小组2009 年 8 月 8日 中午11：1013：402 小时30 分钟出发返回资源（期间发放面包、瓶装水、礼品）滨江公馆项目销售小组备注备注：应提前设计好本具体参观路线，安排专人接待；应提前设计好本具体参观路线，安排专人接待；参观过程中，由于世纪城售楼部不能进入，所以工作人员应做好安全及引导工作；参观过程中，由于世纪城售楼部不能进入，所以工作人员应做好安全及引导工作；住宿时应提前说明费用以及安全注意情况；住宿时应提前说明费用以及安全注意情况；参观完毕，乘车前组织集体人员在小区大门口或售楼部前留影。参观完毕，乘车前组织集体人员在小区大门口或售楼部前留影。后期

7、跟进：后期跟进：1针对本次活动中的意向客户进行回访；2制作本次活动的回顾展示架，于销售中心进行宣传5八、人员分工八、人员分工工作内容完成时间负责方负责人1、通知客户，确定参加人数2009-8-3深海滨江公馆售楼部隆昌洁2、参观楼盘的欢迎 X 展架的制作与摆放2009-8-7安厦市场部廖原3、置业顾问培训2009-8-7深海滨江公馆售楼部隆昌洁4、制作楼盘介绍讲稿、制作有奖问答2009-8-7深海滨江公馆售楼部隆昌洁5、租赁 3 辆大巴车（至少要 35 座）2009-8-6安厦公司市场部7、购买瓶装水 5 件（8 月 7 日从客户从资源到桂林时发）2009-8-7深海滨江公馆售楼部隆昌洁8、联系餐厅2009-8-6安厦公司市场部9、联系宾馆住宿及早餐确定2009-8-6安厦公司市场部10、确定参观楼盘的接待负责人并做好对接工作2009-8-6深海滨江公馆售楼部隆昌洁11、挂安厦世纪城大门上的横幅：“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”2009-8-6安厦公司市场部12、药品（晕车药、创口贴、风油精等）采购（在资源购买，8 月 7 日客户来桂林时用）2009-8-6深海滨江公馆售楼部隆昌洁

8、前 期 准 备 工 作13、空调被、请柬、小蜜蜂扩音器、人身意外保险、面包糕点、小红旗的制作及采购2009-8-6安厦公司市场部1、资源客户到桂林后的接待工作 2009-8-7深海公司市场部侯彩云2、客户签到，将客户分组，并组织客户有序地上车并清点人数2009-8-7/8深海滨江公馆售楼部隆昌洁3、车上与客户互动，进行楼盘介绍。2009-8-7深海滨江公馆售楼部隆昌洁4、就餐、看表演、住宿结束后组织客户有序地上车并清点人数2009-8-7深海滨江公馆售楼部及 深海公司工作人员隆昌洁5、陪同客户参加活动，参观项目并做详细介绍.2009-8-8深海滨江公馆售楼部及 深海公司工作人员隆昌洁6、督导客户注意时间及活动流程事项。2009-8-7、8深海滨江公馆售楼部及 深海公司工作人员隆昌洁活 动 当 中 分 工7、全程跟踪拍照2009-8-8深海公司工作人员肖虎、杨6武8、费用结算2009-8-9安厦市场部廖原九、活动费用预算：九、活动费用预算：支出项支出项 单单 价价数数 量量总总 价价备备 注注8 月 7 日晚餐350 元/桌10 桌350 元/桌3500 元资源项目客户 100 人；配饮

9、料每桌 2 瓶8 月 8 日早餐10 元/人100 人1000 元统一在入住酒店安排早餐客户标识贴（写真背胶）100 元1 份（200 个）100 元用于 8 月 78 日客户参加活动标识及客户组织请柬10 元/本50 本500 元小蜜蜂扩音器约 80 元/个4 个320 元接待资源客户讲解楼盘及人员组织用请柬打印费20 元50 本20 元瓶装水36 元/件10 件360 元来程和返程时分别发放面包糕点8 元100 个800 元8 月 8 日中午 11：00 返回资源途中发放药品150 元1 份150 元晕车药、创可贴、风油精等8 月 7-8 日包车费用3500 元3 辆10500 元每辆车需至少 35 座X 展架50 元1 个50 元“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”住宿约 180 元52 间9360 元资源客户 100 人、资源项目置业顾问 4 人人身意外保险约 30 元/份100 份3000 元礼品空调被约 80 元/份50 份4000 元回程时发放横幅喷绘约 350 元/条1 条350 元“热烈欢迎资源客户莅临安厦世纪城参观”小红旗约 10 元/把5 把50 元用于客户召集及组织，旗面上印上“安厦房产”不可预知费用/1000 元7总费用预算总费用预算/3506035060 元元观看梦幻西游费用由世纪城活动方案计算十、活动执行细案十、活动执行细案工作内容工作内容完成完成时间时间负责单负责单位位负责负责人人执执行人行人活动方案确定7 月 31 日滨江公馆项目组隆昌洁活动邀请客户及业主名单审核7 月 31 日深海公司侯彩云客户及业主邀请8 月 4 日滨江公馆项目组隆昌洁 邵瑞娟 杨旭华活动参加人数最终确定并提报8 月 3 日滨江公馆项目组隆昌洁侯彩云5 件矿泉水采购8 月 7 日深海公司隆昌洁隆昌洁 参观团陪同人员确定及培训8 月 4-6 日滨江公馆项目组隆昌洁隆昌洁参加活动客户具体名单、联系方式登记并打印明细表格8 月

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