2008年中国邮政美食家直邮产品推介方案

1、 1美食特搜行动美食特搜行动美食家美食家直邮产品推介方案直邮产品推介方案构建美食平台传递美食文化缔造美食世家XXXXXX 邮政局邮政局二零零八年二零零八年 X X 月月2一、市场概述一、市场概述民以食为天，餐饮市场竞争日益激烈，消费者不仅讲究吃得健康，吃出个性，对餐饮的需求也更加多样化，因此，餐饮企业不仅要立足于本身的餐饮特色开展宣传，更需要针对不同的消费者深入推广，实行个性化的宣传，通过有效的促销措施、服务手段吸引回头客，抓住团体消费者，为其提供个性、尊贵、贴心的服务，赢得良好的口碑。为此，XX 邮政结合直邮媒体的优势，诚挚地向您推荐“美食家”直邮产品，为您提供直邮服务，实现精准营销。二、直邮特点二、直邮特点 针对性强：针对性强：可根据产品或服务的特性，有效锁定目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 性价比高：性价比高：与传统媒体广告相比，性价比更高。 阅读率高：阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。 保密性好：保密性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的

2、影响。 可测性强：可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。“美食家”是中国邮政为餐饮业量身定制的直邮产品。 “美食家”=“数据服务+直邮产品” 。3三、目标受众三、目标受众 针对接待、聚餐等团体类市场：针对接待、聚餐等团体类市场： 企业办公室负责人经常负责公司活动聚餐、客户接待等工作。 政府机关对外接待负责人负责会晤、机关团体活动等酒店餐饮安排。 民营企业主经常借助商务会餐的形式接待大客户，与合作伙伴洽谈生意。 婚寿宴主办者专门经营婚寿宴等系列服务，需要拥有更多详尽的餐饮、酒店类资讯。 针对美食行家、个人市场：针对美食行家、个人市场： 企业家消费能力强，经常出入高级酒店、餐厅等，对餐饮、酒店的系列服务要求较高。 高级管理人员商务关系较多，经常应酬，需更多实惠、高档的餐饮资讯。 俱乐部会员乐于参与团体性活动，有固定的朋友圈或会员圈，定期组织聚餐活动。 年轻白领经常与朋友聚餐、Party，在进餐的同时增进感情。 时尚一族追捧流行、个性的特色餐饮，重视情调。四、数据服务四、数据服务中国邮政现拥有超过 3 亿条各类名址数据，其中全国组织机构4信息库 900 多万条，基

3、础地址信息库 1.4 亿条，各类个性化库 20多种，共计约 2 亿条各类名址信息；并和国际商业信息公司合作，可共享 1 亿条国际名址数据。五、产品介绍五、产品介绍（一）（一） “美食家美食家”以信函为广告媒体、以中国邮政百年品牌为依托、以特定名址数据库资源为基础、以邮政投递网为支撑，有效锁定美食行家，为餐饮类企业提供服务介绍、优惠资讯发布的有效渠道！（二）（二） “美食家美食家”功能功能 提升餐饮企业的知名度和美誉度，建立良好的口碑。 拓展企业、会员等团体类消费市场，通过互动宣传树立品牌服务。 新店开张以及节庆类餐饮的促销活动推广。 推介新品菜肴，抓住节日庆典等时机重点宣传。 维系老客户，提供特别优惠措施，稳固客户群。（三）（三） “美食家美食家”形式形式 美食酒家专刊美食酒家专刊“特色信封特色信封”+“”+“小本册专刊小本册专刊”针对团体客户，综合性的介绍餐饮企业的细节服务，如：酒店的车位、房间、招牌菜式等，让收信人在第一时间了解到本区域的招牌餐饮名店，并作为会晤交流、接待的首要选择。 美食特色贺卡美食特色贺卡“特色贺卡特色贺卡”或或“打开有礼打开有礼”优惠券优惠券5针对个人消费者以

4、“特色贺卡”为特色餐饮店推广；或在邮件内夹寄或印制优惠折扣券，以“打开有礼”的形式吸引精明的消费者光顾，也可作为礼券，由收信人赠送他人使用。 美食游乐地图美食游乐地图“邮简地图邮简地图”以“邮简地图”的形式标注美食餐饮店，介绍本区域或区域旅游沿线的美食，并对餐饮企业、酒店做详细介绍，美食地图收藏性强、宣传信息丰富，可引导自助游、私家车主等目标人群前来消费。六、案例介绍六、案例介绍“九仟味牛排”是一家新开业、价位中等偏高的西餐厅，位于保定市中心繁华地段，前期通过电视、报纸宣传，在街头、住宅小区派发优惠券等方式增加客源，由于该区域餐饮企业多如牛毛，效果并不明显。我们对该餐厅的经营范围、地理位置和餐饮定位进行了分析，将目标受众锁定于 20 到 40 岁好奇心强的青年人、白领和高消费人群，并利用邮政丰富的数据名址精心挑选出：市区内私家车主、时尚报刊杂志订户、大学生、大学教师、商务办公白领等目标群体。首期针对目标人群印制 30000 封商函寄递，寄出不久后，持就餐优惠券前来消费的顾客便络绎不绝，宣传效果非常好，远远超出了预期，该餐厅还将着手开展第二期的合作宣传。七、我们的服务流程七、我们的服务流

5、程1. 客户分析：客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场6营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。2. 名址筛选：名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。3. 产品设计：产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。4. 邮件制作：邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。5. 邮件投递：邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。6. 效果反馈：效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。八、产品报价八、产品报价名称名称规格（单位：毫规格（单位：毫米）米）用纸用纸色彩色彩50005000 份份 （元（元/ /份）份）1000010000 份报份报价（元价（元/ /份）份）异型单张130180250g 卡纸440.250.162小卡片5590200g 哑粉纸440.210.115 号西式信封120230200g 双胶纸40 0.1950.1456 号西式信封162229200g 双胶纸40 0.230.187豪华型西式信 封162229200g 双胶纸44 0.30 0.25单张210285157g 双铜纸440.310.22邮简210285157g 双胶纸440.360.24邮简285410158g 双胶纸440.510.395特型邮件210165157g 双铜纸440.330.2120P 画册210142157g 双铜纸441.20 1.02本埠邮资首重 100 克内，每重 20 克 0.80 元/件外埠邮资首重 100 克内，每重 20 克 1.20 元/件九、我们的客户九、我们的客户百胜餐饮、小肥羊餐饮连锁、锦江国际酒店、小天鹅、全聚德、海港饮食、陶然居饮食、广州酒家、上岛餐饮、湘鄂情酒楼联系人：XXXXXX 联系电话：YYYYYYYYYYYXX 邮政局2008 年 月 日

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