销售项目管理运营培训
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销售项目运作与管理册 365搜课网销售项目成功之吏 友商动态把握 365搜课网365台销售项目成功要素 项目运作好: 立项、策划，计划有效实施365搜课网 循环 | 纯 计划 | 一| 立关上| 收居 365搜课网36588项目引导的四个维度 自身分析友商分析 365搜课网365骂宏观环境分析从国家的宏观环境及政策分析 从行业的宏观环境及政策分析 365搜课网365骂客户分析客户主动需求 口 “从客户的投资预算计划分析口 “从客户的需求分析口 “客户投资风格分析客户被动需求口“从客户的竞争分析口 从客户的客户的需求分析 365搜课网365骂友商分析口 友商的弱点造成的机会 口 通过对友商网络颖隙分析引导产生机会 口 友商或友商产品退出市场造成的机会 365搜课网365骂刁分析口 产品技术创新带来的市场机会 口 新产品上市带来的市场机会口 新目标客户群引入带来的市场机会 365搜课网365骂项目引导中的多思维模式急从宏观环境、客户需求、自身角度分析机会点;急从产品技术、产品格局角度分析机会点;人从商务手段、客户资金需求角度分析机会点;售从现有系统问题、对手服务态度角度分析机会点;售要跳出框框,| 从跟宽阔的视角分析机会点V当地政策导向、经济发展方向、城市规划V客户领导风格V竞争对手风格V人事变动等等 各种思维模式形成互补、形成碰撞，发现更多的机会点 365搜课网
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