艾美特几米电饭煲营销推广方案 2007年9月10日
44页1、品味几米 “煲”你满意 -艾美特几米电饭煲营销推广方案北京普纳营销传播机构 2007年9月10日2背景分析1宣传策略2目录公关推广方案33背景分析14行业分析中怡康零售监测数据显示,电饭煲市场从2005年至 今,已经连续三年呈现销售量下降而销售额增长的 态势。2007年12月累计零售量同比下滑4.8%,而零 售额同比增长10.4%。2006年,中国重新修订了关于电饭煲的行业标准, 行业洗牌加剧。电饭煲的品牌集中度相对较高,中 怡康零售监测数据显示,电饭煲市场排名前10品牌 的零售份额合计达70%以上。品牌格局电饭煲行业门槛低,而且小家电技术含量要求相对 不高,导致现在行业中出现技术同质化,各大品牌 所做的宣传也只能是概念的差异化。 技术同质化市场现状5中怡康零售监测数据显示, 电饭煲市场从2005年至今, 已经连续三年呈现销售量下 降而销售额增长的态势。 2007年12月累计零售量同 比下滑4.8%,而零售额同比 增长10.4%。市场现状62006年,中国重新修订了关于电 饭煲的行业标准,行业洗牌加剧 。电饭煲的品牌集中度相对较高 ,中怡康零售监测数据显示,电 饭煲市场排名前10品牌的
2、零售份 额合计达70%以上。品牌格局78品牌宣传口号主打技术型号美的惊喜锐变 超值体验造型升级 全线产品时尚造型设计 内胆升级 蜂窝瓷晶内胆 操作升级 专利技术可拆洗上盖板PFZ401A PFZ501C FZ507B FC507B YD503B竞品分析之美的9竞品分析之美的营销美的产品品牌美的作为小家电行业 老牌制造商,产品线 完整,在各档次的市 场投入相对均衡,占 据了电饭煲市场的头 把交椅美的素以创新闻名于业 。层出不穷的营销手法 ,上演了一场又一场的 精彩战役突出龙头企业地位, 技术立企强化其行业 第一品牌形象10品牌宣传口号主打技术型号苏泊尔健康胆 陶晶造 领陶瓷科技新 食代远红外陶瓷技术 陶瓷纳米级晶体 螺纹技术 智能火候控制CFXB40YB4-70CFXB50YB3-70 CFXB30YA3-50 CFXB50FZ2-100CFXB40FC4-75 竞品分析之苏泊尔11竞品分析之苏泊尔营销苏泊尔产品品牌苏泊尔在央视推出“爱是 天下最美的味道”品牌形 象片,拉开了苏泊尔07 年度品牌大戏的帷幕位居第二的苏泊尔近年 来市场表现良好,产品 种类齐全,走得是中高 端路线苏泊尔作为中
3、国炊电第一 品牌,在内胆不断技术创 新,成就其电饭煲内胆专 家形象12艾美特自身分析品牌宣传口号主打技术型号艾美特几米 艾美特 电饭煲黑钢钻厚釜内胆 全方位360度立体加热 蒸汽分流微压阀设计CR30DA-J CR30SA-J CR30SB-J CR30FA CR30FC CR30SB CR30JC13艾美特自身分析营销艾美特产品品牌营销力度较弱,在竞争 如此激烈的小家电市场 ,显得微乎其微后起之秀艾美特产品相 对较少,且定价偏高, 市场销售不是很理想作为中国第一精致家电品 牌,在电风扇、电暖气方 面独占鳌头,但整体品牌 知名度不高14国内名牌对比杂牌: 质量保证 牌子响 信誉好 服务周到第一关第二关同类名牌对比其他名牌: 产品更好 用的人多 别人推荐 性价比高 消费者分析第二关第一关15为什么在侯选名牌中 选了他,而不是我?产品/营销因素 在小家电同质化日趋严重的情况下,消费者认知中某品牌某项因素的些微差 别会推动最终的购买决策 口碑和价格因素的影响尤其明显 促销、店头布置等也起到一定的即时推动作用各产品差别不大,“某方面好一点”就会促成购买消费者分析16“某方面好一点”包 括过去的
4、使用经历 口碑 可见事实 情感因素 消费者对品牌的综合评估要在与消费者接触的 各个层面,都能有效 地影响他们的看法, 从而形成其对某品牌 的偏好消费者分析17影响消费者品牌选 择的因素质量价格功能使用 经历口碑宣传时尚终端趋向同质化品牌偏好最终的选择取决于对某一个品牌的偏好和信赖在小家电产品、价格趋于同质化的情况下,独特和持 续一致的品牌形象是形成消费者对品牌偏好的关键消费者分析18艾美特对比分析产品产品产品种类、卖点较少,产品卖点与 受众关注点结合不够,不能激起消 费者的购买欲望。品牌品牌亟待提高品牌知名度,传达 “世界 精品、超乎你想”品牌灵魂。营销营销营销力度严重不足,典型的做得多 说得少的老黄牛形象。19结论艾美特只能走 差异化战略,独 辟蹊径,才能出 奇制胜。营销力度极需强 化,各种营销手 段(公关事件、 促销、广告、软 文等)组合配套 重拳出击。20宣传策略221宣传与产品 基调、品牌 SLOGAN相 一致:世界 精品 超乎 你想走情感路 线,牵手 几米大打 情感牌。营销与品牌 定位、产品 定位紧密结 合,借时借 势应用于促 销、广告、 软文中。下半年的营销推广方案将以”情
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