超微蜂窝加盟连锁简介
5页1、超微蜂窝加盟连锁简介超微蜂窝加盟连锁简介2004 年世界财富排行榜的企业排名中,一个著名企业悄然取代微软公司公司成为最富有的企业,这个企业叫沃尔玛。世界上生意最红火的超市使我们发现:财富仍然在商品流通环节。而世界首富就是它们的老板们沃尔顿家族。为什么?所有的人都觉得在那里购物最便宜,服务好,却很少有人发觉自己的钱越来越少,而商店老板的财富越来越多。你也想做店铺营销,你也想成为这样的亿万富翁吗?去做他们在做的事情,你也可以的,问题是:完全照搬这种模式,你真的具备那些重要条件吗?首先,让我们一起来回顾一下传统的流营销方式;通模式:假设一件商品出厂价 20 元, 经过出口商出口商-进口商进口商-代理商代理商-批发商批发商-零售商零售商-顾客顾客,最终价格竟然达到 100 元, 我们可以从这个流程图表上看出,绝大部分财富存在于流通的中间环节,中间商占据了人类财富的 60-80%。由此,我们可以明白一件事,为什么那么多人拼命的去做生意。分析“沃尔玛”们的成功,我们不难发现,沃尔玛成功就在于,它成功地扫除了所有的中间环节,以 工厂工厂 市场市场 的“大卖场”方式出现,压缩了产品的成本,以低于市场
2、25%(不要小看这一点点比例,她吸引了全球上亿的客户,从而造就沃尔玛的今天)的超低优惠价占据市场,引导了新的消费潮流。然而,我们知道,像沃尔玛这样的大型超市,大的影响力,大的利润回报,必须要靠大的资金投入,这同时也意味着巨大的风险巨大的风险,这也就决定了沃尔玛不能迅速扩张市场,至今沃尔玛在中国这个如此巨大的市场只在 22 个城市开了 22 家分店。如果我们盲目照搬,也是沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的思路去打造现在的连锁经营平台时,就会发现自己将力不从心,甚至步入迷途。因为你缺乏资金,缺乏经验、缺乏信任、甚至缺乏货源,根本无法与“沃尔玛”这样成熟、庞大的现代连锁企业抗衡,在残酷的市场竞争中败下阵来是迟早的事。敢问路在何方?压缩中间环节吗?这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光,根本无处压缩;尅扣顾客吗?比传统市场便宜 25%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝,抬高价格就必然失去了低价的竞争利器,无异于自毁长城;进一步扒工厂的“皮”吗?不赚钱的买卖谁也不会做。给你带来滚滚利润的优质产品从何而来?我们从何入手?店铺营销肯定是巨大的财富聚宝盆,我们如何开店?赶超“沃尔玛”还得从其本身找突
3、破口。要想以比“沃尔玛”更低的价格在竞争中击败“沃尔玛” ,唯一方法是压缩大卖场的规模,从形态上做到:小点,小点,再小一点!小到只需要一次购货两三万就可加盟,这就是所谓的“超微”。把一次投资几千万的成本以几何倍数的递减极大的节余下来,形成对顾客的让利,我们就可极大的压缩成本,降低风险,打好价格战,从而在未来的市场竞争中取胜。然而,形态的急剧缩小,又意味着它的影响力同步减小。怎么办?为了不损害超微小店的生存,唯一的办法就是:把小店像蜂窝一样密集有序的排列起来,把分散的经营主体组织起来,形成数量上的规模优势。做到:让人在百步之内发现它,在一公里之内找到它,在 15 分钟内走进它,或在点击网站订购产品半小时内获得它的送货上门服务。试想一下,当你满眼看到的都是一种标识,一种品牌,想摆脱营销方式;都摆脱不了时,你是否想要亲自登门试一试在此购物呢。超微蜂窝连锁绝不是现有、简单单调的难以营销方式;维系的店联盟之类的专卖连锁,它是国隆公司根据蜂窝的仿生学原理蜂窝的仿生学原理研究的一种前所未有、具有极强生命力的崭新“生意”:1、节点发现 营销方式;我们研究蜂窝发现,在蜂窝系统中,每一个节点(蜂窝)都是自
4、我管理的,作为一个有组织的网络的一部分,它可以作为单一实体从中心点得到管理和配置。 2、无缝链接由于蜂群的忙乱行动,造成蜂巢总是忙碌异常的,其中每个蜂窝对蜂群中每只蜜蜂的吸引力是互相交叉的,所以蜂总是能在任意需要它的地方负责蜂窝的建造。人们消费也是如此,只要一样东西反复刺激他的感觉,他就自然对该信息产生关注,进而进行尝试,最终被尝试后带来的愉快感觉征服。所以只要有统一的视觉冲击反复强化人们的感觉,那这种冲击带来的影响是不断叠加的,形成一种无缝链接的强大影响力。而且蜂群建造的蜂窝对窝来说是非常紧密排列,可以相互受益的,并且是形成局部整体的体系的。3、一切从蜂王开始 一个完整的能产生成效的蜂窝系统的形成,既不是从小小蜜蜂开始,也不是从一个小窝开始的,而是从蜂王分群开始的蜂群发展到一定时候一定会分群出现一个新的蜂王,一个窝容纳不了两个蜂王,于是必定有一只蜂王带队离去。蜂王非常清楚新的环境什么地方有最有利于自己的队伍发展的条件,于是在最能发挥自己能量的地方快速部署、迅速扩展。由于蜂王的影响力由来已久,人们接受度非常强,所以可以马上形成有生命力的蜂窝体系。对周围环境中现成的士多店、美容院、便利店
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