杭州复地连城国际09年年度推广策略及阶段表现方案133p(及时沟通)
133页1、2009,让复地”牛”起来复地连城国际09年年度推广策略阶段表现方案沟通方案目录第一部分:08年推广回顾和总结;第二部分:09年浙江复地品牌推广;第三部分:复地连城国际项目09年推广策略及阶段推广计划;第四部分:09年推广费用预算。第一部分08年推广回顾和总结第一阶段:35月一期推盘阶段阶段概述:在市场面临诸多变化的形势下,营销配合紧紧以销售为核心,前后组织对应的个性促销策略和预案;4月13日,2008年第一次开盘活动,也是现场第一次开盘活动。5月31日,项目5#、6#楼在现场顺利开盘。在此阶段为了顺利开盘,分别策划和组织了产品说明会、“复地文化馆及项目会所落成开放”活动,在三场市场/社区外围开展巡展活动,并组织多次看房团活动等铺垫营销活动,为开盘建立了基础。阶段推广部分表现第二阶段:68月二期产品包装阶段阶段概述:3#、4#楼前期销售去化剩余房源大户型较多,5月31日5#、6#楼开盘目前剩余房源也多为大户型,因此在68月期间项目的主要营销目标是去化剩余大户型物业;营销手段:巡展计划、客户联谊活动、现场活动、长效媒体投放(户外广告、DM、电台广告)、现场开放活动;1、一期剩余房源去化根
2、据内部计划,08年9月份连城国际项目将推出2期房源,整体推盘体量较大,因此开盘之前重新对新客户积累非常关键。从7月下旬开始,针对二期新推房源进行新客户积累;蓄水计划:新一轮媒体投放计划、更新相关销售物料、统一二期产品说辞、老客户重新梳理、客户活动、长效媒体更换;2、新客户积累阶段阶段推广部分表现(68月中旬)部分阶段相关推广表现(8月下旬)户外:阶段系列报广配合”城市精英置业计划”报广杂志广告房交会户外看房通道:围墙:部分阶段相关推广表现(现场包装调整)部分阶段相关推广表现(现场包装调整)应用物料展板:项目产品楼书:项目2期产品楼书第三阶段:910月危机公关阶段阶段概述:本阶段内,老业主由于市场房价起伏,情绪上有所波动。一系列的围堵示威行动层出不穷,营销策划部通过网络发布真实的事件进程,并积极恢复现场和发布致业主的公开信,对业主提出的一系列问题予以解答和回应。本阶段,营销策划部面对突发状况的处理反映出复地公司上下一心的团结协作精神。在此期间的策划工作从两方面展开,一方面以平息老业主的闹事情绪,收集相关资料,对业主关注的周边环境问题进行公示性阐述说明;另一项工作,围绕着项目销售,虽然有业
3、主在干扰着项目的推广销售,但还是探讨相关的渠道进行销售,如集团内部员工促销计划。红线外风险提示U型架:公开信网络通栏公开信网络链接阳光播报部分阶段相关推广表现内部促销海报内部促销物料第四阶段:11-12月项目推广启动阶段阶段概述:通过深入的挖掘连城国际的气质与优势,在年底时分营销策划以产品细节品质作为阶段品牌重塑的核心内容,提出连城国际用心品质的阶段主题。通过媒体渠道的全面推广,将连城国际非凡品质用心深入人心,提高市场对项目的信心。并为09年连城国际项目推盘建立基础。营销手段:客户回馈活动(感恩节活动、圣诞客户维系)、长效媒体投放(户外广告、报广、杂志)、现场包装;阶段主题:用心做,景观卓著户外部分阶段相关推广表现产品系列软文杂志电梯广告吊旗网络现场包装部分道旗感恩节贺卡圣诞客户物料推广节点次开盘月 月3月4月5月6月7月8月9月10 月 1月1月第二阶段第三阶段第四阶段2次开盘房交会月 月3月4月5月6月7月8月910 月 1月1月月3月4月5月6月7月8月910 月 1月1月第一阶段推广主题国际风,地铁派内部促销计划此三房,非彼三房用心做,景观卓著推广渠道户外、硬广、软文、DM、
4、网络、杂志、电梯广告户外、硬广、软文、 DM、网络、杂志、 电梯广告复地播报、 单页、OA户外、软文、 网络、杂志、 电梯广告08年推广阶段总纲3次开盘品牌活动1月13日浙江复地会启动晚会5月24日业主联谊活动6月1日复地助考大行动7月会所夏日嘉年华圣诞礼品大派送感恩节回馈促销活动11月底12月初复地、复星集团内 部员工置业计划34月4次看房团5月25日产品说明会45月社区广场巡展期产品推介会启 动城市精英置业计划网络看房活动08年推广小结:08年项目推广基本达到各阶段的推广的目标,并且通过线上渠道的推广现场达到3500组来人量效果;08年的推广在完成各阶段任务的同时为项目在市场中建立了较高的知名度,为09年的推广建立了一定的基础;08年的媒体投放基本达到了目标效果,并为09年的提高媒体渠道的投放效果提供选择的基础;活动是08年项目比较有效的推广方式,09年将继续扩大活动的推广,特别是现场的活动;08年年底老业主事件,给项目后续推广造成一定的影响,这将给09年项目的推广带来一定的干扰和更为艰巨的挑战。09年浙江复地品牌推广第二部分浙江复地品牌建设回顾(一)“每周一天不开车”活动,是建立
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