全友家私团购方案--河南团购
31页1、 主题:省钱省钱才是才是硬硬道理道理 团结起来占便宜团结起来占便宜办 事 处:河南办原稿作者:何杰目前职位:客户经理一、团购背景:1:动静皆宜抓顾客,明枪暗箭抢市场.(战略层面)动、明:公司全民淘全友全国统一爆破静、暗:暗箱操作周末挖潜收网准顾客2:678月份是家具行业淡季,但根据去年河南市 场经验,整体团购效果十分优异,市场刚性需 求仍然存在(市场层面)3:鼓舞市场,接近0成本投入,增强经销商经营信 心,提升销量!二、主题: 团购集结号 省钱才是硬道理 团结起来占便宜 -全友家居夏季限时VIP团购会 仅限XX名 什么是团购,团购的关键是: 低投入,高回报!零风险,易操作!团购核武器现金团购协议书三、活动内容 活动时间:活动时间:20112011年年6 6月月2525日日1818点点-21-21点点 (时间各专卖店可根据市场实际情况自定,(时间各专卖店可根据市场实际情况自定, 贯穿整个贯穿整个678678月)月) 活动细则:活动细则: 活动一:团购夜宴活动一:团购夜宴 浓情感恩浓情感恩 活动时间进店贵宾登记(针对所有团购协议书顾客)均可获得全友家私贵活动时间进店贵宾登记(针对所有团购协
2、议书顾客)均可获得全友家私贵 宾礼包(贵宾礼包:小熊猫布偶宾礼包(贵宾礼包:小熊猫布偶1 1个,钥匙扣一个,指甲钳一个),并可个,钥匙扣一个,指甲钳一个),并可 享受全友家私为您精心准备的水果、点心、酒水等。享受全友家私为您精心准备的水果、点心、酒水等。 活动二:贵宾专属活动二:贵宾专属 惠享不停惠享不停 凡持全友家私限时团购协议书的顾客,活动当天购物均可享受贵宾专属价凡持全友家私限时团购协议书的顾客,活动当天购物均可享受贵宾专属价 (公司全程补贴,不加任何费用)(公司全程补贴,不加任何费用), ,让您低价让您低价“ “购购” ”痛快。痛快。 活动三:浓情夜宴活动三:浓情夜宴 快乐快乐100%100%(补充执行)(补充执行) 所有顾客购物后在贵宾抽奖券上填写好自己的姓名及电话,后将贵宾抽奖所有顾客购物后在贵宾抽奖券上填写好自己的姓名及电话,后将贵宾抽奖 券投入抽奖箱,我们将在券投入抽奖箱,我们将在20:4520:45进行幸运抽奖。中奖奖品和数额各店自行进行幸运抽奖。中奖奖品和数额各店自行 设置,建议夏季日常用品(例如电风扇设置,建议夏季日常用品(例如电风扇/ /榨汁机榨汁机/ /夏凉被
3、等等)夏凉被等等)团购现场团购现场团购现场团购现场团购现场团购现场四、活动策划方案要素讲解大战在即!粮草先行!(榜样顾客资料)四、活动策划方案要素讲解大战在即!粮草先行!(小区手册,家装、采购等便捷服务,先 装修后买家具的顾客后期选购后悔率60%以上)四、活动策划方案要素讲解完事具备!只欠执行(社区就是ATM机,想要取款多,销量好,每个小区导 购蹲点跑!)四、活动策划方案要素讲解一:活动执行要点: (1)准客户的电话邀请 准客户的电话邀请是活动成败的关键点以及核心之一,如果促销活动搜集的准客户号码数量偏少,我 们很难想象能够确保促销活动的成功,根据以往成功经验,建议将专卖店平时建立的客户资料库和针 对本次活动搜集到的准客户名单进行电话通知或邀请,数量在200名以上。在保证数量的基础上必须 保证质量。 准客户电话搜集渠道:A、活动前来电登记的客户号码;B、从相关建材行业如家居、卫浴、橱柜、 地板等行业搜集到的客户号码;C、小区物管处;D、临促人员发DM单时搜集到的;E、从当地民政 局获得的新婚夫妇名单。 (2)准客户的多次沟通。沟通确定意向后,认真对待协议的签订发放。 (3)团购要办的有
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