2012东方日产重庆国际车展营销活动执行企划方案
102页1、东风日产2011年国际车展执行企划案展会概述 PR传播 活动系统 运营系统ABCD车展概况 展会分析 参展建议A.1A.2A.3A.1车展概况展会简介重庆市连接我国中西部的战略枢纽、长江上游的经济中心,中国西部最大的现代工商业城市,也是立足中国内陆、面向五洲四海的中央直辖市,有着独特的地理及商业贸易优势。作为重庆市政府为推动中西部汽车工业发展与交流特别打造的大型展示平台,于1998年创立的中国重庆国际汽车工业展(简称重庆国际车展),从一开始就注定肩负“彰显重庆汽车文化特色、促进汽车市场繁荣”的重任。重庆国际车展作为由中国汽车工业协会主办的在中国西部地区首个以乘用车(国内乘用车、进口豪华车、商务车)的展示、交易为一体的汽车大展,经历十年的成长与磨练。已经渐成为西部地区极具影响力的汽车展会之一。2011年6月将举办的第十三届重庆国际汽车工业展,使用重庆国际会议展览中心3个室内展馆以及室外3个广场,总规模超过?万平方米,预计参观人数超过?万人次。历年重庆国际车展,各品牌均取得了不错的业绩,2010年东风日产在车展期间共计销售500多辆,在所有商家品牌中排行第一。面对这样一个良好的销售数量,各
2、品牌均会加大促销力度,力图充分利用国际车展的机会扩大重庆地区的销量。因此,在2011年的重庆国际车展中,可以预测今年的各参展品牌会更加重视,导致在车展中的竞争将十分激烈。A.1车展概况展览要素 展会时间报到时间:2011年6月4日-6月8日(09:00-17:00) 布展时间:2011年6月5日-6月8日(08:30-22:00) 开幕仪式:2011年6月9日(上午9:30)展出时间:2011年6月9日-6月13日(9日-12日09:00-18:00、13日13:00结束) 撤展时间:2011年6月13日13:00-6月14日6:00 展会地点重庆国际会议展览中心 展会组织主办方:重庆市人民政府中国汽车工业国际合作总公司A.1车展概况展会场所商社西星专营店盛泰专营店都灵专营店渝兴专营店重庆国际 会议展览中心展会概述 PR传播 活动系统 运营系统ABCD车展概况 展会分析 参展建议A.1A.2A.3A.2展会分析展位信息展位面积:20*40=800平米展位位置:靠近大门,展览中心2号馆竞争品牌:最大竞争品牌一汽丰田 、一汽大众在2号馆内与我为邻;1号馆丰田、本田、大众林立。上市车型:一汽
3、大众万腾4月份改款上市,肯定会借助车展进行炒作我们最大的问题是:我们最大的问题是: 如何从隔壁的丰田和大众吸引更多的如何从隔壁的丰田和大众吸引更多的 人气?人气? 如何从如何从1 1号馆的直接竞争对手本田、号馆的直接竞争对手本田、 丰田、大众受众抢夺分流客户。丰田、大众受众抢夺分流客户。竞争车型A.2展会分析现场效果图A.2展会分析A.2展会分析展会概述 PR传播 活动系统 运营系统ABCD车展概况 展会分析 参展建议A.1A.2A.3A.3参展建议基于上文信息,本届车展提出四方面的建议:参展建议品牌包装:融入成熟的国际化 汽车文化元素进入车展现场, 如模特走秀、身材高挑的礼仪 小姐接待顾客,还有带有专业 色彩的擦车工等。集客:广告:结合车展现场所能利用的 广告宣传资源,同时通过现场路演、发 放DM单、调查问卷等手段引导受众。会 展城内:对发放DM单人员进行个性化装 饰,如善财童子装饰等,吸引客户到展 台;此外,可考虑包装设置东风日产流 动服务点互动促销:参展观众购买意向层分复杂, 行业分布复杂,车展中的小游戏、节目、 小礼品要充分考虑到互动人群的特征。同 时,TP价格和礼包要有促够吸
4、引力,以避 免被其他品牌抢走潜在客户。卖点宣传:以史无前例的“车价 你来定”团购政策引起公众关注 ,结合日产庞大产品线以及各车 型卖点,引发消费者对日产全系 车展政策的关注,从而带动销售 成单。1234展会概述 PR传播 活动系统 运营系统ABCD整体构思 集客手法F.1F.2消费者促订 人员激励F.3F.4预算F.5F.1PR传播整体构思5月30日至6月8日6月14日旬至月底【奇天】大圣七十二变之“裂变 ”+新骐达上市炒作线上宣传店头活动国际车展现 场外促政策1、新骐达重庆上市仪式 2、订车风云榜 3、订车幸运礼幸运转盘6月9日至6月13日“裂变”意向客户预约登记+新骐 达专区【价遇】东风日产 【团购】国际车展国际车展政策延至月底 交车“有礼” 订车“礼遇”全力配合国际车展 同步展示实时车价车价裂变:设定销量等级,分别核算相应政策【奇天】大胜惠动全城:延续车展政策至月底(车展后宣布)【奇天】大【胜】 惠动全城F.1PR传播整体构思展会主题主题方向:【奇天】大圣七十二变之“裂变” 【价遇】东风日产 【团购】国际车展主题诠释:史无前例的汽车团购政策将优惠力度直接与订车量挂钩,第一次真正地
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