产品营销-复习题2

1、一、单项选择模块.（标出正确答案序号） 1、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D ） A 个人消费者 B 生产者 C 社会集团 D 现实与潜在买者 2、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产 品生命周期的（C ） A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 3、 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ D） A 企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 D 企业、消费者 与社会的整体利益 4、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深“的经商之道， 这种市场营销管理哲学属于（B ） A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营 销观念 5、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决 策 A 直接渠道与间接 B 长渠道与短 C 宽渠道与窄 D 单渠 道与多 6、消费者购买决策过程的顺序通常为（A ） A引起需要-收集信息-评价比较-决定购买- 购后感受 B引起需要-评价比较-收集信息-决定购买- 购后感受 C收集信息-评价比较-引起需要-决定购买- 购后感受 D决定购买-引起需要-评估比较-收集信息- 购后感受 7、制约顾客购买行为的最基本因素是（ C）

2、A 文化因素 B 经济因素 C 个人因素 D 社会因素 8、市场细分的客观基础是（D ） A不同产品的消费需求的差异性 B 不同产品的消费需求 的共同性 C 同一产品的消费需求的同一性 D 同一产品的消费需求的 多样性 9、“我卖什么，顾客就买什么“，属于下列哪种观念？( B ) A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 产品观念 10、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适 宜用（A ）A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差 异市场营销 11、 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略 为（D ） A 产品市场选择型 B 产品市场集中型 C 产品专业化 D 市场 专业化 12、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用， 发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A ） A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略 13、产品组合的长度是指企业所拥有的（B ）的数量。 A 产品品种 B 产品项目 C 产品品牌 D 产品线 14、促销的目的是引发刺激消费者产生（ A ） 。 A购买行为 B购买兴趣

3、C购买决定 D购买倾向 15、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销 重点应该是（B ） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提 高市场占有率 C 加大推销力度，获取最大限度利润 D 加大推销力度， 增进顾客对产品的了解 16、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ C） A 有形产品 B 附加产品 C 核心产品 D 期望产品 17、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成 熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B ） A 大量市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 无差异市场营销 18、企业产品订价的最终目的是( A ) A 获得最大利润 B 使顾客满意 C 价格具有竞争力 D 符 合政策要求 19、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客， 提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B） A 撇脂定价 B 渗透定价 C 目标定价 D 加成定价. 20、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是 （ C） A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣 21、中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按 半

4、价收费。这种定价策略属于（ B） A 成本加成策略 B 差别定价策略 C 心理定价策略 D 组合定价策略 22、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称 此营销行为是（ C） A 批发销售 B 间接销售 C 直接销售 D 寄售 23、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有 权的中间商有（C ） A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商 24、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式 属于（ C） A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系 25、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（ C） A 矩阵组织形式 B 职能制组织形式 C 直线制组织形 式 D 事业部组织形式 26、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采 取（ D） A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密 集分销策略 27、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中 所经过的( C )的数量。A 渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商 28、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B )A 生产者批发商用户 B 生产者用户C 生产者

5、代理商用户 D 生产者代理 商批发商用户 29、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( B ) A 短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄 30、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到(D )的 目的。 A 使消费者偏爱和购买企业的产品 B 使消费者了解 有关产品的信息 C 消除顾客购买产品的后顾之忧 D 使消费者经常想到本企业的产品 31.递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（D ） A. 传真形式 B. 电报形式 C.邮寄形式 D 派 专人送达 二、多项选择题模块 （标出正确答案序号） 1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE ) A 耐用品 B 便利品 C 选购品 D 特殊品 非渴求品 2、下市场属于组织市场（BCD ） A 农产品市场 B 生产者市场 C 工业品市场 D 政府市场 E 转卖者市场 3、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（BDE ） A 面对市场不同 B 营销出发点不同 C 营销产品不同 D 营销手段不同 E 营销目的不同 4、生产者购买决策的类型有（ ABE ） A 直接重购 B 修正重购 C 合同订购 D 批量购买 E

6、全新 购买 5、通过合同管理经销商，是指厂商可通过合同中的项目控 制经销商的业务，主要是指：（ ABCDE ） A划分清楚区域 B规定最低经销销售额 C 规定信 息报告制度 D 规定指导价格 E铺底资金政策 6、企业新产品定价采用撇脂定价法的条件是( CDE )。 A 消费者对价格很敏感 B 产品不为人知 C 竞争者不容 易进入 D 市场规模小但容量大 E 企业生产能力有限 7、以下不符合有效市场细分原则的有（ DE ） A 可衡量性 B 可进入性 C 经济性 D 动态性 E 无限性 8、影响工业品市场购买行为的主要因素有( ABCE )等。A 个人因素 B 组织因素 C 环境因素 D 人际因素 E 社会文化因素 9、企业订价一般有以下几种导向( ACE ) A 成本导向 B 供给导向 C 需求导向 D 收入导向 E 竞争导向 10、市场营销组合是（ ADE ） A 可控组合 B 不可控组合 C 静态组合 D 动态组合 E 多层次组合 11、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内 容（ BDE）A.优质产品 B.核心产品 C物美价廉 D.有形产品 E.附加产品 12、进行客户开

7、发，寻找新客户渠道有（ABCDE ） A 行业内部会议 B 黄页电话簿 C 专业网站 D 展销 会 E 人脉关系 13、产品生命周期包括(CDE ) A 开发期 B 投入期 C 成长期 D 成熟期 E 衰退期 14、企业的主要定价目标有（ CD ） A.发展 B.创新 C 当期利润最大化 D 市场占有率最大化 E 应付竞争 15、心理订价策略主要有（ ACDE ） A尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E 招徕 定价 16、针对消费者的折扣让价策略有（ABCD ） A 现金折扣 B 功能折扣 C 季节折扣 D 数量折扣 E 实物 折扣 17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ BCD ） A 鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 通用材料 18、当企业生产经营的是(ACD )产品时，宜采用短渠道 分销。 A 单价高 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在 顾客多 19、属于直接分销的形式（ BCDE ） A 本地零售店销售 B 合同订购 C 电话订购 D 邮购 E 商 家网络营销 20、当企业生产经营的是( ABE )产品时，宜采用长渠道 分

8、销。A 单价低 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜 在顾客多 21、适合广泛性分销的产品（AC） A 便利品 B 选购品 C 标准件 D 精选品 E 特殊品 22、人员推销的优点是（ABC） A、针对性强 B 双向信息沟通 C 购销关系稳定 D 可信 度高 E 拓展市场快 23、推广工具包含的策略有（ABDE ） A 人力推销 B 广告促销 C 让价竟销 D 营业推广 E 公共 关系 24、广告的具体目标有（ ABD ）A 以告知为目标 B 以说服为目标 C 以通知为目标D 以提醒为目标 E 以宣传为目标 25、公共关系促销的主要特点有（ ACD ） A 高度可信 B 直接促销 C 新闻效应 D 消除戒心 E 立竿 见影四、判断题模块 （正确标号 错误标 每题 1 分 ） （102） 1、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ ） 2、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者 有本质区别（ ） 3、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ ） 4、销售促进的本质就是信息沟通（ ） 5、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ） 6、目标市场是企业要进入的地域空间（ ） 7、创牌广告的目的在于介绍新产品和开拓新市场，主要通 过连续广告的形式，加深对已有商品的认识。 （ ） 8、网络营销就是网上销售产品（ ） 9、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 10、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ ） 11、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡 量（ ） 12、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（ ） 13、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经 通道（ ） 14、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ ） 15、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品 流通中的交易次数（ ） 16、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道 策略（ ） 17、生产资料中的标准品多采用间接渠道（ ） 18、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ ） 19、便利品通常采用广泛分销策略（ ） 20、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理 商（ ）21、对消费品的促销多采用拉的策略（ ） 22、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠 诚度（ ） 23、网上销售就是网络营销（ ）

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