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20122012年浙江联通全年传播主线

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1、2012年浙江联通全年传播主线 2012年奥运会期间的新定义千元智能机营销推广方案2012年浙江联通全年传播主线l主线：联通你我，全家畅享（奥运季节前后期）l副线：联通你我，随时随地畅享奥运（奥运期间） l以家庭为整体推广以家庭为单位，家中中老年为主要对象，推出千元智能机优惠换机或购机业务，并整合家庭宽带网络l把千元智能机和家庭网络捆绑一起进行推广，多方面，多层次铺开。2012年奥运会期间的新定义千元智能机营销推广方案l主线：联通你我，全家畅享（奥运季前后）l市场推广策略l前期宣传l活动推广前期宣传联通你我，全家畅享 l3月-6月l以报纸、电台宣传提前活动告知，l前期预热网上活动信息公布l微博宣传策划以关注、转发、评论为主，开展抽奖活动。奥运期间，开展微博竞猜活动，抽取幸运观众。l微博转发送千元话费等前期宣传宣传物料表现形式l通过联通营业厅展区、堆头、DM单页、海报、吊旗等手段传递活动消息，l并籍此提高联通千元智能机知名度市场推广策略（市内联通你我，随时随地畅享奥运）l联通夏季巡回路演车(6月-9月） l活动现场路演车以相关表演游戏为主，以相关联通千元智能机

2、相关信息为串联主线，主持人带动群众参与有奖竟达。现场办理千元智能机的用户有相关优惠措施等。l参与奥运竞猜从相关猜对的竞猜者里赠送联通相关礼品或优惠购机办理业务等。l现场设置联通3G及千元智能机免费互动体验区市场推广策略（高校学生）l联通3G校园巡回（9月10月）l迎接高校新生入学组织校园学生团队参加学校新生入学购机优惠活动 l购千元智能机，享特惠学生套餐。l现场安排演出活动等。3G校园主推项目联通3G奥运健康跑活动l活动背景及目的l活动策略l联通自营厅、沃店及合作渠道等的布置和展示活动背景描述l北京奥运会后，中国的体育市场进入后奥运时代。中国体育势必从“精英体育”转向“草根体育”的发展。这一大的发展趋势，为所有的体育品牌带来了更好的发展契机。l 联通3G经过多年的经验积累，在品质上不断提升，品牌运作日趋成熟，并保持着自己一贯的价格优势。在整个市场不断扩大的基础上，获得了更大的发展契机。l 2012年伦敦奥运会期间，全民共襄盛举，跑步作为入门级的体育运动，相较于足球、篮球更易为消费者实践。马拉松所代表的“坚韧、契而不舍”的精神，更是对体育运动的最好诠释。选择跑步

3、运动作为营销的平台，同时利用马拉松来更好的传递联通品牌的理念，在12年伦敦奥运会期间作为全民宣传营销时代，很好的完成了一次从“精英”到“全民”的转型。活动目的l品牌：l通过举办联通杭州迎奥运全民健身马拉松比赛的专业级举办和赞助，通过全民马拉松比赛的宣传和参与，及一系列配合的线上线下的宣传手段，持续性的提升联通品牌的知晓度及美誉度。l 销售：l在活动期间邀请使用联通手机的顾客参与活动。l和奥运会契机相关融合，宣传联通千元智能机信息，发现发掘更多潜在客户。活动策略18-40岁高频率使用手机顾客40-60岁稳定顾客群体橱窗秀、店内体验多渠道的宣传造势有奖优惠销售网上信息发布一个契机一个契机 2012年伦敦奥运会一个活动一个活动 2012联通马拉松跑步节网络造势网络造势借助年轻群体黏着度最高的网络平台，社区、微博传播活动咨询。多个渠道多个渠道社区、商场、营业厅的推广活动，将活动信息及品牌理念植入目标人群营业厅店营业厅店店外彩球彩旗造势橱窗秀店内体验有奖销售随时随地，畅享奥运联通3G健康跑活动策略给与消费者更为切实的联通3G体验，使之更多的了解

4、产品，并逐一针对性的解决疑问。了解联通千元智能机相关信息适当的刺激，成为最终促成他完成购买行为的催化剂。这种刺激可以是精神上的愉悦，也可以是物质上的优惠引导消费者进入营业厅吸引注意完成购买利用消费者最为熟悉和黏着度最高的媒体进行活动宣传。阶段性的重复性信息传递，加深消费者的印象，并诱使他做出反应。选择目标群体集中的场所，以他们喜闻乐见的方法进行推广，贴身出击，直达目消费者。给与消费者更多了解的机会，并使他感觉可以置身其中，并从而获利。以消费者可以获得的巨大利益为吸引，将人流导入联通营业厅活动策略引导消费者进入营业厅吸引注意完成购买利用消费者最为熟悉和黏着度最高的媒体进行活动宣传。阶段性的重复性信息传递，加深消费者的印象，并诱使他做出反应。网络：选择热门论坛，发布活动信息。话题式炒作，吸引消费者关注。电台：以随时随地畅享奥运为话题，软性植入电台节目。开设有奖知识问题，赠送联通纪念品。短信平台：利用短信平台，向联通用户发送活动信息利用媒体的宣传力，让消费者更多了解联通3G的上网体验，及智能机的优惠信息多渠道宣传

5、造势引导消费者进入营业厅吸引注意完成购买选择目标群体集中的场所，以他们喜闻乐见的方法进行推广，贴身出击，直达目消费者。给与消费者更多了解的机会，并使他感觉可以置身其中，并从而获利以消费者可以获得的巨大利益为吸引，将人流导入营业厅渠道：报纸、电台、网络活动方式：单页派发，活动信息传递，短信、微博群发渠道：店铺店外彩旗彩球表演秀橱窗秀其他：数据库资源主动联系VIP客户多渠道宣传造势营业厅内体验活动-区域介绍活动执行引导体验区：配合2012伦敦奥运会及联通特定路标，标记等布置，让营业厅外和营业厅自然结合。利用奥运吉祥物做人偶，吸引消费者入营业厅体验互动游戏区：现场游戏互动，引导消费者的积极参与，同时配合销售员对活动主题及产品性能的介绍，宣导促销信息，鼓励促成购买。互动体验区：体验联通3G网络所带来的快速上网，及时收看奥运赛事的畅快。全场宣导：设置主持人进行全场宣导，串联各个工作区，宣传联通产品特点，鼓励消费者体验联通智能机的实际操作。联通自营厅、沃店及合作渠道等的布置和展示l在活动期间，配合2012年奥运会期间的新定义做特设展区l现场及时奥运展播区，联通3G手机奥运直播，联通特设奥运竞猜区，l千元智能机购机享奥运特惠套餐，一人购机全家特惠相关活动等联通千元智能机品牌商家合作l合作商家联合发布特惠购机信息lDM单页宣传

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