2010经典-联想品牌特性及定位讨论稿(与外协公司)
69页1、 2联想品牌特性联想品牌特性品牌定位讨论品牌定位讨论3什么是品牌战略?是品牌特性、品牌定位及品牌架构 的结合,其中以品牌定位为中心以体现商业 战略商业战略品牌战略品牌特性品牌定位品牌架构是以对品牌作出定义并 可将其与其他品牌进行 区分的最知名的特性未来期望达到的信誉与 个性,以及相关辅助的 关键品牌信息与不同业务组合相对应 的、有组织的品牌结构 ,可用来指明不同品牌 的类别、数量、相互关 系及其各自的目的和作 用+4品牌战略是品牌表现,市场推广及沟通决策的基础品牌表现产品及服务 市场推管外部沟通内部沟通 视象标志 名称及符号 设计系统 品牌管理指引 目标客户 产品设计 渠道 广告 促销活动 零售环境 企业广告 演讲稿 投资者关系 政府关系 行业分析员介绍 公关 企业文化活动 内部通讯录/杂志 员工活动 培训品牌特性品牌定位品牌架构品牌战略商业战略1235品牌特性 :对一品牌作出定义, 并可将 其与其他品牌进行区分的最知名的特性成功的品牌特性具有以下特点: 对关键利益关系人有关及有价值 从整体上与竞争品牌作出区别,尤 其是同档次竞争品牌 是可信的 是持久的什么是品牌特性?6特性特性品牌定
2、位特性顶尖特性顶尖特性: : 可与竞争对手作出区分之品可与竞争对手作出区分之品 牌特性牌特性符合资格的特性符合资格的特性: : 这些品牌特性能把该品牌这些品牌特性能把该品牌 带给目标对象群并能与特带给目标对象群并能与特 定竞争对手抗衡定竞争对手抗衡基本竞争特性基本竞争特性: : 在行内竞争必须拥有的在行内竞争必须拥有的 特性特性品牌特性品牌金字塔782002 The FutureBrand Company顶尖特性:符合资格特性:基本竞争特性:经过进一步筛选与整合的20个候选特性,用作发展品 牌特性金字塔技术领先高品质安全可靠全面解决方案优质服务物有所值适应力强时尚以客户为中心有亲和力诚实可信容易使用创新有活力 有社会责任感国际化管理卓越专业化实力雄厚的领导者多元化稳重供讨论93.与竞争品牌抗衡 所需具备的条件2.联想的强势1.内部愿景具体解释 IBM,索尼,惠普,三星, TCL和戴尔所具备的关键特性首先从三方面进行基本竞争特性和符合资格特性的区 分符合资格特性 筛选考虑点符合资格特性基本竞争特性 : 联想内部最期望达到的目标 与企业战略愿景相配合的特性 客户认为联想表现最突出的 特性供
3、讨论10考虑点特性123技术领先 高品质 安全可靠 全面解决方案 优质服务 物有所值 适应力强 时尚 以客户为中心 有亲和力 考虑点特性123诚实可信 容易使用 创新有活力 有社会责任感 国际化 管理卓越 专业化 实力雄厚的领导者 多元化 稳重依据三方面考虑点对候选特性进行逐个测量供讨论11符合资格特性基本竞争特性顶尖特性安全可靠物有所值 适应力强有社会责任感多元化稳重技术领先高品质全面解决方案优质服务时尚以客户为中心诚实可信容易使用创新有活力 管理卓越国际化专业化实力雄厚的领导者有亲和力2002 The FutureBrand Company从而区分出符合资格特性和基本竞争特性供讨论12接着按品牌必要条件从符合资格特性中提炼潜在顶尖 特性1.企业自身 配合联想企业战略 品牌承诺的兑现2.利益相关者 对目标市场的相关性 同时包含消费和企业 的定位 对客户以外的对象同 样吸引3.竞争者 和领先的竞争者作出明显区分潜在顶尖特性供讨论1314消费 客户企业 用户投资 者政府合作 伙伴联想 内部 技术领先优质服务盈利稳定有社会责任感伙伴关系技术领先优质服务技术领先管理卓越领导者诚实可信国际化时
4、尚全面解决方案专注优质服务以客户为中心高品质以客户为中心诚实可信以客户为中心高品质实力雄厚的领 导者2.从联想的不同利益相关者角度考察 顶尖特性应能很好地平衡消费和企业两种目标客户群的需求,并对企业的主 要利益关系人同样适用,从而引起最多数人在情感和体验上的兴趣和共鸣数据及资料来源:盖洛普定量调研, 内外部访谈适合的顶尖特性:优质服务技术领先以客户为中心高品质管理卓越诚实可信实力雄厚的领导者供讨论15数据及资料来源:盖洛普定量调研重要 品 牌 特 性IBM戴尔惠普三 星索 尼 消费用户企业用户消费用户企业用户消费用户企业用户消费用户消费用户1国际化国际化PC为主有活力伙伴关系多元化时尚高档2领导者实力雄厚有品味时尚成熟稳重诚实可信有活力高品质3实力雄厚领导者超乎相像有品味智慧适应力强休闲经典4技术领先技术领先智慧PC为主有战略眼光企业家精神有品味国际化5高档高档企业家精神有战略眼光有活力创新创新技术领先3.对于竞争者而言 顶尖特性最突出的特点,就是要与主要竞争者做出明显的区分,所以联想应 尽量避免选择竞争者表现较强的特性作为自己潜在顶尖特性顶尖特性应避免:国际化实力雄厚的领导者创新有活
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