万利达歌王DVD城市居民小区推广
8页1、万利达歌王 DVD 城市居民小区推广方案序 根据总公司 2002 年度营销策略,歌王 DVD 系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推 广的重中之重.针对目前各地歌王 DVD 的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希 望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象. 本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况 灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动 开展得更好而集思广益,群策群力. 万利达集团有限公司营销中心 整合传播部 2002 年 4 月 二,推广背景分析 歌王 DVD 作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王 DVD 目标消费群有着较大的 市场成长空间,但歌王 DVD 产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王 DVD 的 认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效 果. 三,歌王 DVD 知识点滴 (一)歌王 DVD 产品定位及产品常识 1,卡拉 OK 点歌机+DVD 双机合一的娱乐产品 2,产品常识 (1)什么叫万利达歌王 万利达
2、歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技 术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类 上分,它分为 MDVD 歌王 DVD,歌王 MVD 和超级歌王 VCD.从技术上而言,MDVD 是 MIDI Digital Video Disc 的缩写,MVD 的全称为 MIDI Video Disc. (2)MIDI 是什么 MIDI 是 Musical Instrument Digital Interface 的缩写,是用于数字合成器,音序发生器,节拍 机等数字音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数字音频制作领域中被广泛应用. 原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,MIDI 的音乐信息是由一系列的指令组成,这 些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光 碟上(我们称之为 MIDI 碟).这些信息必须由影碟机的 MIDI 合成器加以解释,才能产生各种 乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 A,演唱方式灵活多样 a,点歌:随兴点歌,
3、自由欢唱. b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻. c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王. d,自动评分:人机互动,智能评分 B,随机配送歌本和 MIDI 光盘 随机配送对应的中外卡拉 OK 歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路,音 质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐. C,内存十种风格舞曲 内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪 斯科和流行等十种风格. D,内在四组喜庆音乐 有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要. (二)目标消费群 本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类. 家庭消费人群特征为:热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常 和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集团消费则指为:可以提供大众卡拉 OK,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉 OK 厅,酒店,宾馆, KTV 包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所; (三)产品功能,卖点及利益点诉求 1,产品功能: 随机配送 DVD-MIDI 卡拉 O
4、K 光盘,容量达到两万首 支持人声演唱功能,人声音量可调 十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会 音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能 杜比 AC-3 六声道解码输出加两个混响输出 兼容 DVD,超级 VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW 和 MP3 光盘 具有色差,三基色(RGB)和光纤等接口 随机附送所有歌曲的精装歌本 软件智能升级 2,功能卖点: A,2 万首歌曲海量存储 它随机附送的 DVD-MIDI 光盘海量存储歌曲达到了 2 万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲 数量.包括了中文歌曲 7958 首,英文歌曲 4052 首,闽南语歌曲 1955 首,日文歌曲 482 首 还包括 10 种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱. B,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调 增加了 2000 余首人声演唱歌曲,让 MIDI 音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏. MDVD-6800 支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉 OK 音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰. C,兼
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