金炫宫营销策划全案__河南省首届大学生广告节参赛作品
25页1、1金炫宫绝豆韩方痘金膏 营销策划方案指导老师:毛振福指导老师:毛振福组组 员员: 齐小燕齐小燕 宋飞宋飞 黄玲丽黄玲丽 赵燕赵燕 李贺娟李贺娟 崔文武崔文武 刘霄龙刘霄龙日日 期期: 2010/11/172目录目录一、市场分析一、市场分析 1.1 企业背景分析企业背景分析.31.2 祛痘市场分析祛痘市场分析.3二、产品分析二、产品分析 2.1 SWOT 分析分析42.2 竞争产品分析竞争产品分析.5三、消费者分析三、消费者分析3.1 消费者消费特征分析消费者消费特征分析73.2 消费者购买地点分析消费者购买地点分析8四、产品定位四、产品定位4.1 产品自身定位产品自身定位94.2 目标消费者定位目标消费者定位94.3 产品功能定位产品功能定位9五、营销目标五、营销目标 5.1 产品导入期产品导入期.95.2 产品成长期产品成长期.105.3 产品成熟期产品成熟期.10六、营销策略六、营销策略6.1 营销渠道营销渠道.106.2 人员培训人员培训.106.3 广告策略广告策略.13七、公关策划七、公关策划 公关策划公关策划.18八、促销策略八、促销策略 8.1 产品导入期产品导入期.20
2、 8.2 产品成长期产品成长期.228.3 产品成熟期产品成熟期.22九、财务预算九、财务预算9.1 促销预算促销预算.22 9.2 广告预算广告预算.22十、附录十、附录10.1 调查问卷调查问卷.23 3金炫宫营销策划全案金炫宫营销策划全案据有关资料显示,我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋据有关资料显示,我国的青春痘发病率呈逐年上涨趋势,大多数人居于势,大多数人居于 12-30 岁之间,近些年由于巨大的生活岁之间,近些年由于巨大的生活压力,快节奏的工作效率,又促使大部分的上班族和白领压力,快节奏的工作效率,又促使大部分的上班族和白领阶层患有严重的青春痘或者痤疮。阶层患有严重的青春痘或者痤疮。爱美之心,人皆有之,凡患有青春痘的人员都为此产爱美之心,人皆有之,凡患有青春痘的人员都为此产生无尽的烦恼:对男性而言是形象的贬值,是魅力的减分;生无尽的烦恼:对男性而言是形象的贬值,是魅力的减分;对女性而言是信心的丧失,使爱情暗淡;对学生而言是自对女性而言是信心的丧失,使爱情暗淡;对学生而言是自信的挫伤,是心灵的摧残信的挫伤,是心灵的摧残一、一、 市场分析市场分析1.企业背景分析:企业背景分析: 韩
3、国金炫宫(香港)有限公司创立于韩国金炫宫(香港)有限公司创立于 2003 年年 9 月,月, 是专业致是专业致力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。力于高品质功效性化妆品研发生产、销售和售后服务的现代企业。公司集国际医药专家和行业资深人士为一体,由创始人戴国庆先生公司集国际医药专家和行业资深人士为一体,由创始人戴国庆先生在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独在香港正式注册。金炫宫品牌是戴国庆先生通过特别渠道获知其独特配方专程从韩国买断,并用三年时间将其与现代最新科技手段相特配方专程从韩国买断,并用三年时间将其与现代最新科技手段相结合,实现了结合,实现了“自然智慧自然智慧”和和“科技精粹科技精粹”的完美融合,是古老秘的完美融合,是古老秘方焕发现代科技光芒。该产品一经面世,其饱浸悠久韩国宫廷美容方焕发现代科技光芒。该产品一经面世,其饱浸悠久韩国宫廷美容文化内涵的文化内涵的“尊贵、优雅尊贵、优雅”品位,其卓越功效性化妆品应具备的品位,其卓越功效性化妆品应具备的“天然、奇效天然、奇效”质素,使其在全球范围内得以质素,使其在全球范围内得以“韩国御用美肤圣品
4、韩国御用美肤圣品”的美誉。的美誉。42.祛痘市场分析:祛痘市场分析:现代生活质量和消费水平大幅度提高,人们对自身形象日益关现代生活质量和消费水平大幅度提高,人们对自身形象日益关注,美容意识不断增强,而长痘严重影响个人形象,人们急切需求注,美容意识不断增强,而长痘严重影响个人形象,人们急切需求好的祛痘产品。好的祛痘产品。然而现在祛痘市场尽管品牌林立,种类繁多,但产品同质,配然而现在祛痘市场尽管品牌林立,种类繁多,但产品同质,配方易于模仿,进入壁垒很低,尖端产品空缺很大。而金炫宫绝豆韩方易于模仿,进入壁垒很低,尖端产品空缺很大。而金炫宫绝豆韩方痘金膏方痘金膏,将千百年来中药的精髓与现代生物技术有机地结合起来,将千百年来中药的精髓与现代生物技术有机地结合起来,沿用韩国宫廷沿用韩国宫廷“金炫宫金炫宫”御用古方,采用御用古方,采用“防再生技术防再生技术”及纳米技及纳米技术进行改良,达到尖端水平,疗效好,满足人们对祛痘的要求,术进行改良,达到尖端水平,疗效好,满足人们对祛痘的要求,存存在很大的发展空间和利润空间。在很大的发展空间和利润空间。二、产品分析二、产品分析2.1 SWOT 分析:分析:St
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