蹈浪商海_诚信为桨_路斌

1、蹈浪商海，诚信为桨 路 斌从事通信专业技术工作，曾参与警备区规划通信光缆铺设工程，后来又负责通信光缆方面的工程。这些经历让我经常与地方通信部门打交道，对通信光缆铺设、维护业务比较熟悉，当时正值天津通信光缆铺设、维护市场化运营大面积启动，将有一个广阔的发展空间。发现了这个机遇后，我渴望将自己在部队练就的过硬的专业技术最大限度地应用到地方通信网络建设市场中去，让军人的特质在商海中闪光，我整装待发。打消了家人的疑虑，谢绝了部队领整装待发2001年，我已有 25 年的军龄，面临着人生的重要抉择，心里不禁一阵茫然。 脱下军装往哪里去？ 仕为高， 商为轻，对于很多人来讲，受这种传统的择业观的影响，进机关，端铁碗，也成为我最初考虑的选择。但是，改革开放的各种新观念、新思潮也在冲撞着我的心灵堤岸。开放就是要把每个人的生存空间放开，让他们自由发展，最大限度地在为社会创造价值的同时，努力实现自我价值。我一直爱听崔健翻唱的那首 国际歌 ：“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝！ 要创造人类的幸福，全靠我们自己！ ”从那摇滚的嘶喊声中，感到有种力量与自己的心声共鸣，我毅然选择了自主择业。当时的这个决定在天津警

2、备区机关引起不小的反响： 一个军级机关的干部，选择自主择业，岂不是 “辛辛苦苦几十年，一夜回到入伍前了吗”？ 此时自己也没想到，会一不留神成了单位军转干部里第一个吃螃蟹的人。自主创业干什么呢？ 开始并没有想好。 也许是秉承了祖籍山西人思维缜密、谋定后行的特点，要干就干熟悉的事，干有把握的事。过去一直在天津警备区栏目主持 _ 周燕红 E-mail: 自主择业/故事汇路斌，籍贯山西，1960 年 4月出生，1976 年 12 月入伍，1979 年 5月入党，在部队服役期间，曾任战士，班长，指导员，连长，站长，转业前任天津警备区机关副团职干部。荣立过三等功 2 次，优秀教练员1次，先后12 次被评为 “优秀党员” ，2009 年被天津市政府评为市模范军转干部。现任天津市城通通信发展有限公司董事长、党支部书记，山西商会副会长。人物简介41转业军官 2012年第12期故事汇择业z i z h u z e y e自主导的好意，我开始走上那条充满坎坷的自主创业道路。当时联络了几位志同道合的战友，有的刚刚从部队退休、转业，有的刚刚退伍， 我们凭着军人孤胆顽强、永不退缩、 敢为人先、 进取拼搏的本色，决

3、心打赢自己商场第一仗。尽管通信网络维护这个行业是 “有实力的人不愿意干， 没有能力的人也干不了” ， 但我认为，这正是我们自己的优势和未来。从军人到商人，需要开启新的人生轨迹。为了尽快适应新的角色，寻找新的发展空间，我看了很多书，请教了很多专家，最终找准定位，2002 年 3月，公司挂牌营业了 。抢占 “制高点”说是公司，当时我的手下一共 3个兵，为了开拓市场，驾驶一辆仅用4000 元买来的 “老掉牙”的 212 北京吉普车遍访移动、联通、广电、网通、铁通等各大运营商。 不懂经营， 怎么办？不懂商业通信运营，怎么办？ 不懂最新的专业技术，怎么办？ 充分利用工作之外的每一天去参加各种职业经理人高层论坛和培训，充实企业的管理与技能知识，从学习市场营销、谈判技巧等基础做起，同时还对网络路由进行了实地勘察，开展广泛的市场调研。起步阶段，由于经验不足，有好几批眼看到手的工程订单都擦肩而过，也痛苦过、彷徨过，但军人的作风和胆识注定了我不会被这些小小的挫折所难倒，经商与带兵打仗一样，只要选准进攻方向，就要百折不挠地去达成。面对一次次挫折，认真总结自己的不足，不断完善自己的方案，驾驶我的212 跑遍了

4、各大运营商的施工工地。第一批通信光缆线路维护任务订单，是天津某运营商的 22 公里光缆维护，一个月的营业收入算下来还不到3000 元，而公司的运营成本将近 5000元，完全是赔本的买卖。“赔本也要赚吆喝。 ”凭着多年来对国内通信市场发展的关注，我意识到随着天津经济的腾飞，通信市场即将迎来新的发展高峰，谁先抢占了这一 “制高点” ，谁就将在未来市场赢得先发优势。为了赢得商机，尽快树立公司品牌形象，尽管只是一个不赚钱的项目，但必须完全按大项目认真对待。与员工一起，身背军用水壶，奔波在巡线路上，晴天一身汗，雨天一身泥。一个月下来，军用胶鞋磨破了两双，体重下降了10多公斤，手上满是厚厚的老茧。我暗下决心，一定要高标准、高起点、高质量完成任务，让甲方放心，为企业创新发展打响头炮。我们优异的表现，给客户留下了深刻印象。两个月后，意外接到一个 “大活” ： 铁东路通信管道建设工程，投资和同事商量施工方案（中为路斌）42转业军官 2012年第12期栏目主持 _ 周燕红 E-mail: 自主择业/故事汇金额上百万元。客户方说： 交给你们做，我们对工程质量放心。公司渐渐步入正轨，各项工程订单相继到来， 天

5、津市集约化网络管道工程、天津移动北辰区一二三环基站网络建设工程、天津铁通静海支线工程、天津市教育网及国防通信网此时，公司正值引入人才 ，用人之际，怎样尽一个老“军人 ”的社会义务，为社会减负？ 于是把企业用人与社会需求结合起来，我们先后把 32 名退役战友和 25 名应届毕业生延揽到城通，安置下岗、待业、退休人员 50 名，为众多有创业梦想的人们提供施展才华的舞台。当年的 “三五个人、 七八条枪” ， 发展壮大到员工百余名、固定资产近千万元、年营业额达 1700万元。凭着敏锐的眼光和脚踏实地的苦干，此时的公司羽翼渐丰。2008 年 5月12日，四川汶川地区发生 8.0 级强烈地震后，以公司名誉向灾区捐款 3万元人民币，个人交纳特殊党费 2000 元，同年 8月份又购买 6 床新棉被、5 件防寒服捐赠给灾区人民，为众多家庭点亮新的希望尽自己绵薄之力。百货大楼一名特困户，我们已为其无偿服务 9 年多，捐款、捐物上门服务从不间断。2009 年 5月31日，公司为天津宝坻朝阳学校捐款 10万元，组建一所电教室，警备区老领导、区领导、教育局等多部门领导参加了隆重的捐赠仪式。这种报效祖国的精神，在

6、当地传为佳话，区领导还为我颁发了 “无私奉献”奖牌和荣誉证书，能为构建和谐社会贡献自己微薄的力量，我感到万分欣慰。“丑小鸭”成为“白天鹅”“不惧困难，诚信做事。 ”这是 25年军旅生涯留给我的财富，也是自己蹈浪商海、激流勇进的力量源泉。2002 年 5月，接到第一个较大的工程建设项目。为了确保工程质量，创造了 “超标施工法” ，要求 8 厘米厚的混凝土，一律浇铸到10 厘米。刚开始，客户方的施工监理还拿着尺子测量，两天后监理纳闷了： 从来没见过这样高标准要求自己的施工方。工程竣工时，被评为优质，监理说：“你们多埋了一辆夏利车进去。 ”从此， 我们的 “超标施工法”在业内传为美谈。军人的性格把城通人悉心打造成透着军人血性的团队。2004 年的一天深夜，公司驻蓟县维护站紧急报告，因强暴风雨袭击，蓟县马圈段津围公路第 69 公里处多家通信线路阻断。我闻讯后从床上一跃而起，迅速集合抢修分队向事故现场开进。像当年带部队完成急难险重任务一样，率领员工冒着暴雨，不顾雷电的危险，第一时间抢通线路。作为天津市第一家民营通信公司，我们公司掘到了市场的第一桶金。 很快，淘金者蜂拥而至，市场上一下子冒出30多

7、家同类公司。为了拿到工程合同，有的竞争对手恶意压价，还有的甚至使用不正当竞争方式。我又一次面临困境：公司营业利润减少近一半，维护光缆常莫名中断，运营难度极大。公司利润越来越薄，企业的生存和发展再次面临考验。 我决心要发挥军人敢打硬仗的优势，用军人的激情、军人的勇敢、军人的责任心去战胜压力、迎接挑战！再困难，也要咬着牙硬挺！ 我把这句话贴在公司的每间办公室里。2006 年1月8日，天津某运营商京沪铁路静海段全国干线光缆中断。接到消息，我立即调集公司 50 多人和所有抢修车辆赶往事故现场。这时，有关技术人员告诉说：“路总，故障跟我们公司无关，在别人的管段上。 ”我当即严厉地回答：“都什么时候了 ，还分你的我的，什么条件都不要讲，无条件帮助客户抢通线路！ ”在我们公司的支援下 ，中断的线路很快恢复畅通，运营商领导激动地对我说：“像你们这样顾全大局、无私奉献的队伍，才是我们最需要的合作伙伴！ ”凭着不怕吃苦、勇于担当的军人作风，我们再次迈过了这道坎。没有腾飞的天津经济，就没有我事业的大舞台，从滨海新区、中新天津生态城，到空客 A320 组装生产基地、新型造船基地，天津正以一日千里的速度在环渤海经济圈快速崛起，带动各个产业迅猛发展。从 2002 年至今，公司年营业额以 40% 的速度递增，业务覆盖面以38%的增量不断扩大。自家碗里的“蛋糕”在变大，源于整个通信市场的“大盘子”在急剧膨胀，更源于天津乃至全国日新月异的经济发展势头。凭借东风好扬帆。踏着一浪高过一浪的天津经济发展潮头，我们的公司迎来了大发展的一个个机遇。就拿公司的通信网络维护业务来说，到 2008 年初，公司维护的通信网络达 3500 多公里，是 6 年前的 159 倍，业务保有量当年仅占天津市总量的 3%，如今三分天下有其一。这是 一条跨 越 式的发展之 路。2006 年 12 月，公司全资投入 2000 万元，成立 “天津城通网络运行维护工程有限公司” ， 业务触角开始向山东、 山西、北京等省市延伸。2007 年11月，公司通过国家首批“网络运维资质”认证，全国共 11家企业过关， 天津市就我们一家。当年的 “丑小鸭” ，终于出落成 “白天鹅” 。我现在是个商人，但是我骨子里还是一名军人。从军营到商海，我会永远像一名战士，始终保持着冲锋的姿势。43转业军官 2012年第12期

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