《销售管理培训咨询》讲师孙瑛
7页1、 销售销售管理管理培训培训咨询咨询 项目名称项目名称:深圳盛之景精品公司整体销售管理提升深圳盛之景精品公司整体销售管理提升 项目背景项目背景: 深圳市盛之景工艺品有限公司是一家集创意、策划、设计、制作、销售于一体的专业礼 品厂商。 该公司拥有先进的生产线与完善的质量管理。 现有专业设计人员和专业的管理人员 致力满足客户的个性化礼品需求,是专业从事工艺礼品研发、设计、生产,是国内礼品业大 型厂家之一。公司自成立以来就本着致力为客户提供高质量产品、合理的价格、准确的交货 期、 和认真负责的态度为宗旨, 成立多年以来公司的产品已经在国内市场上赢得了客户的赞 誉和信赖,并在客户心中树立了较好品牌的形象。公司的业务范围涵盖礼品的批发、零售、 团购等多个渠道,客户分布在全国的各省会城市及二、三级城市。该公司在全国范围内拥有 多家代理商、经销商、办事处。 项目需求项目需求: 盛之景公司从一个小工厂发展成现在的规模化企业遇到了许多瓶颈的问题,如销售体系 如何能适应公司业务的拓展需要,销售人员的业务水平的提升,内部程序混乱,渠道的设置 和公司发展不协调等问题。 在公司朝着更大的目标迈进的过程中急需解决这
2、些基本问题, 所 以从 2009 年底聘请资深咨询行业专家孙瑛老师做企业的专职顾问,经过 1 年的咨询服务, 该公司销售体系理顺完毕,销售额翻倍增长,取得了超过预期的效果。 项目时间项目时间: 2009 年2011 年(两年) 项目内容项目内容: 公司战略发展规划 渠道规划及渠道重建 业务团队的人力资源体系建造 业务团队的考核体系建立 销售目标的设立及分解 销售人员整体业务水平的提升 年度整体营销计划 中高层干部管理水平提升 公司内部业务及生产流程再造 打造超级战斗力销售团队 主讲老师主讲老师: : 孙瑛孙瑛 实战派销售管理培训专家实战派销售管理培训专家 课程受众课程受众: : 销售部经理、销售人员。 授课方式授课方式: : 案例体验实战方法录像观赏角色扮演提问互动分组讨论全面演练 课课 时时:2 2 天天 课程背景课程背景: 为什么销售人员一出去就得罪客户? 为什么同样销售人员销售业绩差别那么大? 为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办? 为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去? 为什么销售人员很忙又不产生业绩? 为什么很多销售培训没有带来显著的效果? 为什么销售人员
3、的心态总是起伏不定? 以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生, 一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能够在短期内提升业务人员的业绩,帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。 课程收获课程收获: : 1.专门为企业开发的各种销售人员训练工具,一学就会。 2.熟练掌握销售人员 10 种心态的自我调整方法。 3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。 4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。 5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。 6.通过时间管理的学习能做到要事第一。 7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握与客户沟通的基本技巧。 课程大纲课程大纲: 第一部第一部分分 你是一个优秀的销售人员吗你是一个优秀的销售人员吗? 1.有所企图-有野心才有奇迹。 故事:穷人最缺什么 视频:绝不放弃 2.目标达成-“绩”不惊人死不休。 案例:哈佛大学的调查报告 目标管理“七星阵” 3.终生学习-永远保持充电的状态。 视频:俞敏洪的演讲 业务人员必学的几种知识
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