国美体育2011年品牌推广概述
47页1、国美体育2011年品牌推广概述品牌营销中心目 录PART1 市场与消费者洞察PART2 国美体育品牌构建PART3 品牌营销推广模式PART4 品牌推广常规工作PART5 年度四大重点工程 PART1市场与消费者洞察我国全民体质10年来不断下降事实国内体育市场逐步壮大奥运会、亚运会 中国金牌遥遥领先1.6亿人患高血压, 2亿人超重或肥胖, 75%国民处于亚健康, 在世界上均高居前列。体育服鞋品牌的市场扩大, 本土和国际品牌差距进一步缩小运动健康生活理念衍生出来产品细分户外行业的产值继续扩大体育市场全民化体育产业专业化大环境的利好一级城市消费者生活节奏加快,个性化需求上升即时性决定体育用品呈快速消费、快速淘汰即时性成为影响消费者购物的一个越来越重要的因素,快速消费和淘汰也意味着市场容量进一步扩大。对产品颜色 个性化需求提升即穿即卖 现象越来越普遍对产品款式 更新速度需求加快对过季、过时产品 接受度降低消费者消费者 即时性即时性 表现表现“向上奢华,向下实惠” 中国城市中产阶级消费呈现趋高和趋低消费两极化趋势趋高消费心理特征:感性消费驱动原因:广告导向代表品牌:IPHONE趋低消费心理特征
2、:理性消费驱动原因:价值导向代表品牌:VANCL罐头食品、家政服务 家庭日化用品、纸制品消费者最重视品牌的五大品类消费者最重视性价比的五大品类与自我使用有关的产品,仅具备足够的“使用价值”即可。钟表首饰、汽车、酒、IT产品和服装与社交有关的产品,消费者会注重品牌,需要具备表明消费者地位、层次、品位、圈子等特征的”对位价值“驱高和趋低本质上反映了消费者心理层面的特定价值认可,而国美体育能满足两者之间的平衡“低价,而不低端”诸多的国际一流品牌以低价出售,正好满足了趋高和趋低之间的平衡,通吃中高端和中低端人群国美体育在消费者心目中的特定价值定位应是国美体育品牌在未来是否获得快速发展的原因,也是实现高性价比品牌推广的重要参考。PART2国美体育品牌构建国美体育已经国美体育已经1 1岁了!岁了!从呀呀学语到现在,我们会走了!将来我们还要跑,而且我们要跑的更快、更远!从呀呀学语到现在,我们会走了!将来我们还要跑,而且我们要跑的更快、更远!国美体育的品牌基础属性(自身条件)对消费者而言价格优势、一站式体验服务模式、科技感、时尚感、专业感品牌资产(血统纯正)承继国美品牌的诚信、品质、细致、亲民性等要素
3、对媒体和公众而言天生具有领袖的姿态、王者的气度具备特定的行业属性(天生丽质)诸多商品品牌对商号品牌的塑造作用和低价优质的心理感受国美体育的产品服务优势可见的中国第一的规模优势1品牌最齐全2品类最齐全3独特的按产品功能的布局4低价,而不低端5顾问式销售服务6可实现场内90%产品的深度体验7理想目标客户(择偶标准)客户群从15岁至60岁一切运动、休闲、易接受最新前沿的时尚者理想目标时尚、爱最感潮流的青少年及中产阶级的体育爱好者国美体育品牌阐释与理解强化自我品牌强化自我品牌 卖场品牌高于产品品牌, 以全新的布局和划分方式 对产品品牌实现整合和二 次加工强化体验强化体验 超大卖场形成绝无仅有的体育消费体验 同时可深度体验产品使用 产品和购物体验都带来潮流感和时尚感国美体育是国内的品牌及品类最多最全、面向大众市场(同时包含高中低)和准专业市场的、实现按需提供产品和服务的专业体育零售连锁品牌强化专业服务强化专业服务 既是产品销售商, 又是服务提供商 专家级的导购、 讲解、答疑、帮助对于消费者,国美体育的三个品牌关键词专业价值 服务国美体育的品牌定位品牌定位 为消费者提供体育运动需求解决方案的专业卖
4、场企业使命 打造健康生活方式企业发展愿景 2015年成为全国规模最大,专业度最高的运动卖场服务顾问 运动服务专家PART3品牌营销推广模式营销模式及参考案品牌创新远期来看:国美体育必将对传统的体育休闲及户外销售市场进行洗牌,重整格局。国美体育真正的竞争对手是整个行业。竞争对手究竟是谁!综合型传统型运动品综合店、迪卡侬、三夫户外、利生体育等商场运动专区品牌专卖店电子商务型新兴折扣型淘宝、VNCLE、 1号店等OUTLETS、上品折扣、FACTORY STORE等体育休闲及户外零售商分类当前及今后一段时间来看:国美体育和传统型(如品牌旗舰店)没有激烈竞争更多的人群分流可能会在综合型对手(如迪卡侬)和新兴折扣型对手(如上品折扣)展开。国美体育面临的问题1.品牌推广模式?是否仍然走“国美电器”促销+大篇幅都市报广告的老路?这种模式适合较年轻的体育用品消费吗?2.如何提高客流?事实上在北京所开两家门店都不处在主流商业区,没有自然的高人流;除了店内体验使得客户形成消费惯性外,我们还可以以那些方式营造人气吸引客流品牌提升的店内营销建议1.加长客户在卖场内逗留时间,增加互动性体验,营造“价值”发挥卖场
《国美体育2011年品牌推广概述》由会员小**分享,可在线阅读,更多相关《国美体育2011年品牌推广概述》请在金锄头文库上搜索。
2020年高考真题——理科综合(全国卷Ⅲ)+Word版含答案
2021年绝味鸭脖策划书
2021年熟食店创业方案
2021年熟食店开店策划
2021年卤菜店创业计划书
2021年周黑鸭网络营销策划方案
东大21年1月考试《现代设计方法》考核作业
谈我国行政管理效率的现状及其改观对策(论文)
单证员考试-备考辅导-复习资料:无贸易背景信用证案分析.docx
土木工程毕业生答辩自述.docx
建筑学毕业后工作状态真实写照.doc
C#代码规范(湖南大学).doc
xx区食药监局2019年工作总结及2020年工作计划
2019年中医院药物维持治疗门诊工人先锋号先进事迹
2019年度xx乡镇林长制工作总结
2019年性艾科工作计划书
2019年人才服务局全国扶贫日活动开展情况总结
关于组工信息选题的几点思考
摘了穷帽子 有了新模样
2019年某集团公司基层党支部书记培训班心得体会
2023-11-14 7页
2023-02-28 15页
2023-02-20 60页
2023-02-20 52页
2023-01-31 8页
2022-12-27 23页
2022-11-29 36页
2022-11-28 41页
2022-11-16 26页
2022-11-09 71页