某国际婚纱摄影机构系统化营销方案
45页1、2015-3-7成都#国际婚纱摄影机构 系统化营销方案2015年2月 祝明晶2015-3-7本案结构势篇 1 成都市婚纱摄影行业发展现状及趋势分析 2 #国际目标客户群体的消费习性分析 3 公司当前营销行为分析与诊断策篇 1 搭建完善而高效的营销系统 2 品牌的解读与策略,建立成都市婚纱摄影行业服务规范 3 自媒体体系的搭建与优化 4 以品牌创建为核心的全网传播计划 5 营销数据的分析及应用 6 客户体验的优化体系 7 当前的阶段性工作计划 8 建立异业合作联盟 9 营销团队的流程化、效率化改造catalogue2015-3-7势篇2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析用大众点评成都版块搜索婚纱摄影,搜索到的结果达850个之多,加上没有加入大众 点评的,成都的婚纱摄影机构应在1000家以上; 较有影响力的婚纱摄影机构包括:帆摄影、古摄影、维纳斯婚纱摄影、V2摄影、韩 国匠艺、金夫人、群丽、成都#国际等; 在成都的婚纱摄影界较为流行和普遍的套系风格有明星大牌、民族风、复古风、清 纯小清新等,最近流行的有韩式风格,在套系风格的创新上,一些工作室较有灵活 性,这也是它们能够
2、在成都市场迅速崛起的原因之一。2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析成都市目前每年登记结婚的新人在13万对左右,且当中再婚者的比例正越来越高, 2013年再婚者结婚占总登记结婚的27.33%,2014年这一数据已突破30%; 2013年,成都实际办理婚礼121155对,总花费88.44亿元;2014年,成都实际办理 婚礼120358对,总花费81亿元。可靠数据分析得出,成都市新人的婚礼花费正有逐 年下降的趋势,在当前的经济环境及物价水平下,这一趋势将更加明显,新人们或 许更愿意把钱花在买房买车上; 还有一个值得关注的数据市,成都市每年的离婚数正逐年上升,2014年成都市离结 率已达到38.6%!2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析成都市登记结婚的新人平均年龄正逐步增加,据2014年成都市民政局关于结婚新人的数据 报导,成都市结婚登记年龄30岁以上的占了全部登记人口的三成以上。2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析成都市2014年登记结婚的新人用于 婚纱摄影的平均价格在3720元; 随着竞争的激烈化及电子商务的普 及,婚纱摄影行业的
3、定价越发呈透 明化,导致婚纱摄影行业暴利的种 种隐性消费及消费内幕正逐渐蒸 发; 成都市婚纱摄影行业尚无被消费者 认知和普遍认可的行业标准及服务 规范。成都市新人婚纱摄影消费调查 样本数1500人 2014年5月2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析成都的婚纱摄影行业在电子商务大潮中迅速发展并很快进入白热化竞争: 第一阶段:2008年左右,部分婚纱摄影机构尝试借助互联网在网上寻找客 资; 第二阶段:2010年左右,建站大潮席卷婚纱摄影行业,婚纱摄影机构纷纷建 立自己的网站; 第三阶段:2012年至今,在团购的带动下,成都市婚纱摄影机构纷纷进入更 加透明化的竞争和更深层次的电子商务,但竞争的白热化及产品的同质 化带来了营销成本的急剧增长和客户心智的混乱; 第四阶段:2014年底关于互联网思维的讨论及小米、雕爷牛腩等一系列新营 销思维的企业的崛起宣布电子商务2.0时代的到来,对婚纱摄影行业而言, 品牌创建、用户体验优化与基于互联网思维的系统化营销已成必然趋势。2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析 结论:1、成都婚纱摄影市场竞争激烈,且呈白 热化发展,同
4、时产品同质化严重,价格呈 透明化发展,目前为止尚无明显的行业领 袖,缺乏行业标准及服务规范; 2、成都市每年的结婚新人在13万对左右, 新人的结婚年龄正逐年增长,婚礼(含婚 纱摄影)费用有微弱降低趋势; 3、再婚者市场值得格外关注,值得一提 的是,在当前川内婚纱摄影市场上,还没 有任何机构专注于这一领域,或者说还没 有任何机构特别关注于这一群体; 4、电子商务2.0时代将给婚纱摄影行业带 来新的挑战及机会。推论:1、随着新人的结婚年龄逐年增长及婚礼 费用的逐年降低,未来的婚纱摄影行业将 呈两极化发展,一方面,对于较低年龄的 结婚者,受其收入(我们假设收入与年龄 呈一定正比)的限制,其对婚纱摄影的选 择更多将是价格驱动的;另一方面,对于 较大龄结婚者,受其心理成熟度及收入影 响,他们对婚纱摄影的选择一方面将更加 理性,一方面则更加注重品质及内涵。2015-3-7成都市婚纱摄影行业 发展现状及趋势 分析一点创想: 1、针对再婚者人群针对再婚者人群,我们是否可以根据对其心理需求、爱情理念及中西方文 化的理解,设定专门的项目组,开发特殊风格的婚纱摄影套系,并以此作为 我们的一个特色和理念诉求的
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