市场营销专业学生职业规划

1、市场营销专业学生职业规划规划人生规划人生 订立目标订立目标 主宰命运主宰命运 追求梦想追求梦想大学生 职业生涯规划设计职业生涯规划分析路径我的职业生涯规划我的职业生涯规划第一章第一章 自我分析自我分析我想往哪一路线发展？我想往哪一路线发展？1.1.职业兴趣职业兴趣喜欢干什么？喜欢干什么？有人说：“兴趣是最好的老师”，也有人说：“如果人能从事自己感兴趣的工作，那么，人生就是天堂”。兴趣给人的活动过程带来的乐趣由此可见一斑。1.11.1霍兰德职业代码霍兰德职业代码SECSEC1.21.2 职业兴趣范围职业兴趣范围6 60 06 60 06 60 08 80 09 90 01 10 00 00 02 20 04 40 06 60 08 80 01 10 00 0探探索索型型( (I I) )现现实实型型( (R R) )艺艺术术型型( (A A) )常常规规型型( (C C) )企企业业型型( (E E) )社社会会型型( (S S) )职职业业兴兴趣趣维维度度0 02 20 04 40 06 60 08 80 01 10 00 0艺艺术术型型( (A A) )探探索索型型( (I I) )

2、现现实实型型( (R R) )常常规规型型( (C C) )企企业业型型( (E E) )社社会会型型( (S S) )职职业业广广度度1.31.3 职业兴趣特征职业兴趣特征1.4.1 兴兴趣特点趣特点 SEC=喜欢与人共同朝着既定目标从事经营事务 1.4.2 适宜的工作适宜的工作类类型型 经营经营，市，市场场开拓开拓，促销宣传（发挥人际技巧，善于谋略、运筹，具有影响、沟通能力的工作）。 1.4.3 优势优势与不足与不足 很热心，喜欢帮助人；有责任心，对人慷慨；人际交往能力强，随和、有亲近感，朋友很多。常为友情所累，不会拒绝别人的要求，过多的承担任务和责任，从而影响了自己的生活。 5 5. .9 99 95 5. .9 96 6. .9 90 02 24 46 68 81 10 00 0- -3 3 轻轻 微微 3 3- -5 5 中中 等等 5 5- -8 8 明明 显显 8 8- -1 10 0 非非常常明明显显判判断断思思考考直直觉觉外外向向性性格格明明显显程程度度2 2个人特质个人特质适合干什么？适合干什么？0 05 51 10 01 15 52 20 02 25 53 30

3、03 35 5内内向向外外向向实实感感直直觉觉思思考考情情感感判判断断认认知知2.12.1 性格明显程度性格明显程度上图反映了我的各个性格维度的相对强弱程度，通过对比，更倾向于外向、直外向、直觉觉、思考、判断、思考、判断四个性格维度方向。以思考型为主导类型，外向、直觉、判断三种心里能力齐头并进的性格类型。2.22.2 性格维度性格维度缄默、孤独6乐群、外向较有才识 9富有才识情绪激动 5情绪稳定谦虚、顺从8支配、好强严肃、谨慎 10轻松、兴奋权宜灵活、计划性弱 5有恒负责、计划性强偏于内向、不擅社交 10冒险敢为、擅长社交着重现实、偏于理性 6易于幻想、偏于感性信赖随和、易于相处 1怀疑性强、固执坚定合乎成规、现实主义 6想象力强、理想主义坦白、直率、真诚 6精明、能干、世故安详、沉着、自信 4忧虑、抑郁、烦恼传统、保守 5自由、变革善于合作、附和众议 3独立性强、当机立断矛盾冲突、自制力弱 6知彼知已，自律谨严心平气和 3紧张困扰实事求是 4取悦于人2.32.3 性格类型分析性格类型分析ENTJENTJ2.42.4 性格与职业发展倾向性格与职业发展倾向外向、直觉、思考、判断型适合从事

4、管理咨询、高级领导者与管理者、市场销售、公共关系等行业或职位（去领导、去指挥、去管理的职位）。重点改进：重点改进：学习识别情绪的发展以及情绪对于行为的影响，学会充分表达关切以彻底发掘他人的观感，放慢行动的节拍；注重细节；体谅他人的需要，学会认同和看重人的情感。类型类型他人眼中的我他人眼中的我事实案例事实案例外外 向向喜爱有激发作用的人际互动，并从中取得动力。作为学生干部，积极鼓励其他成员充满做事的热情。直直 觉觉喜欢事情干净利落和有定案，对新意念的钟爱可以引向无边际的直觉探索和讨论之中。喜欢不断学习新技能；说话喜欢使用类比来展现事实。思思 考考欣赏有学识的人，到处寻觅那些能够在面前绝不退缩、直言不讳和滔滔雄辩的人。办事理智、客观、公正。在难以抉择的选择前会综合权衡其利弊判判 断断伶俐的口才、决断、自信和组织别人的欲望，工作原则强，偶尔会使别人吃不消，直接、爱挑战。学生干部期间考察任务完成情况时重点在于按部就班、有条理、尊重时间期限。3 3职业价值观职业价值观最看重什么最看重什么? ?3.13.1 职业价值观类型职业价值观类型3.23.2 主导职业锚类型主导职业锚类型挑战型挑战型工作工作

5、类类型型不管工作内容，一定水平的挑战是至关重要的。薪酬福利薪酬福利金钱并不是最终的追求，更看重工作中是否有挑战难题的机会。最佳最佳认认可方式可方式渴望战胜困难或征服对手的成就感工作晋升工作晋升 “工作为自己提供更多的挑战困难或挑战自我的机会”很多很多销销售人售人员员、 、职业职业运运动员动员和管理和管理职业职业定定义为义为在每日的在每日的战战斗或斗或竞赛竞赛中中胜胜出！出！4.4.胜任能力胜任能力优劣势是什么优劣势是什么? ?强项强项： ：逻辑推理 数学能力 中文语境能力 5 57 79 91 11 11 14 41 16 61 18 81 19 90 05 51 10 01 15 52 20 0独独立立自自主主创创业业安安全全 稳稳定定生生活活技技术术 职职能能管管理理服服务务挑挑战战弱弱项项： ：空间智力从事经济行业市场销售类工作将会发挥出个人最大强项从事经济行业市场销售类工作将会发挥出个人最大强项。5.5.小结小结所以，从我的职业兴趣、个人特质、主导挑战锚、胜任能力分析出我的目标取向和能力取向同时指向从初级市场营销人员到终极市场部管理者第二章第二章 职业分析职业分析职业需求是什么

6、？职业需求是什么？1.1.家庭环境分析家庭环境分析1.11.1 经济状况经济状况家中的经济状况和一般家庭差不多，在衣着等方面会比较节俭，但是对于教育该投的时候就投。1.21.2 家人期望家人期望年轻就要出去闯一闯年轻就要出去闯一闯! !生于安徽省黄山一个普普通通的家庭。就在这样一个普通而又温暖的家庭，我健康、幸福地成长。父亲当年成绩可谓班里数一数二，各种原因高考失利，又由于家庭条件限制，不允许复读，所以只选择了师范类院校就读。他一直有个心愿希望到大城市学市场。虽然有很多心愿未能实现，但是父母对我的做法总是积极支持，凡是让我自己做决定，好让我知道错误的决定究竟错在哪里。父母希望我平平安安，比他们过得更好，不仅仅局限于省市地区，年轻就多出去闯一闯。父亲多次鼓励我出国看看。1.31.3 家族文化（正气家族文化（正气 感恩感恩 勤奋勤奋 独立）独立）我的父亲、母亲、外公、外婆、奶奶、爷爷都是中国共产党员，他们使我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步形成了自己的世界观、人生观，立下了为伟大建设祖国事业奋斗终身的志愿。把我由小带大的外公，首先影响、教育了我。他年过古稀，历尽了人间沧桑，亲历了新旧

7、中国两个截然不同的社会。他曾参加过抗美援朝，对共产党的好处和恩情有着最深切的体会。他时时跟我忆苦思甜。在旧社会如何受剥削正气正气感恩感恩和压迫，日本帝国主义入侵时如何流离失所，共产党如何历尽艰难领导人民赶跑了日本鬼，打败国民党反动派、使人民翻身解放，过上安宁和幸福生活。他就是这样经常教育我要感谢党，热爱现在生活，在我幼小的心灵，种下感恩的种子。 爷爷、父亲、母亲谦虚严谨，细致谨慎的工作作风从小就深深地感染着我。爷爷是一个闲不住的人，退休后也被各类报刊杂志和自家的菜地填满生活，出于热心，爷爷还成为原单位的义务水电人员；父亲母亲从小生活在艰苦的环境中，勤奋努力的一直引导他们走到今天的辉煌。眼看着家中一天天的变化，虽然习惯了小时候白炽灯陪伴的夜晚，习惯了只有自己的周末，但同时也习惯了自己学会打理一切事情，知道未来要靠自己的勤奋去争取。 直到现在父母还是不断进修，不断学习，充实自己的人生。2.2.学校环境分析学校环境分析2.12.1 学校特色学校特色我的母校北京邮电大学世纪学院是全日制本科普通高校，是教育部直属高校在京举办的第一所独立学院独立学院。学院旨在培养高素培养高素质质和具有和具有专业专

8、业技能的技能的应应用型人才用型人才，我们的教学和实践环节充分的体现了这一点。随着学院的建设和发展，越来越得到了广泛越来越得到了广泛认认可，社会影响力也在逐步提高可，社会影响力也在逐步提高。独立独立勤奋勤奋2.22.2 专业学习专业学习我所学习的市场营销专业,培养掌握市场营销的基本理论与实务，熟练运用现代营销管理的理论与方法，能从事市场营销的管理、策划和咨询等工作的应用型专业人才。2.32.3 实践经验及所获奖项实践经验及所获奖项学学习习成成绩绩： ： 大一上半学期 专业十四 大一下半学期 专业第八大二上半学期 专业第一 大二下半学期 专业第一具有较强的学习能力义义工服工服务经历务经历： ：2008 年 8 月2009 年 5 月 于校图书馆进行义工服务2009 年 4 月 为丰台区爱晚养护院的老人们义务服务2009 年 5 月 为大兴区狼垡黄村圆圆幼儿园的孩子义务支教2009 年 7 月 于鞍山教育信息中心（青年活动中心）义务服务有爱心及很强的社会责任感社会社会实实践践经验经验： ：2008 年 5 月 亿企传媒大客户经理2008 年 7 月-8 月 中国联通黄山分公司客户经理，进行客

9、户满意度调查2008 年 9 月 双语时代英语书刊校园代理2009 年 7 月 用友软件公司北京分公司培训部实习2009 年 8 月 鞍山市宏大铁路设备制造有限公司销售实习主动将知识附于实践，并用实践检验自己。学校活学校活动经历动经历： ：2007 年 9-2008 年 2 月 任学院学生会办公室干事系学生分会宣传部干事2008 年 2 月2008 年 6 月 任院学生会办公室副主任2008 年 7 月2008 年 12 月 任院学生会办公室主任2008 年 12 月至今 任学生会主席团常委兼办公室主任有毅力一直从事一项职业，有一定的写作策划能力和常用办公软件能力，同时工作也培养了我细致严谨的品质。所所获奖项获奖项： ：2007 年 9 月荣获校“军训优秀学员”称号2007 年 12 月校第三期骨干培训班“优秀学员”2008 年年 5 月同月同团队团队参加第二界中国公共关系大参加第二界中国公共关系大赛赛，荣，荣获获“优优秀作品秀作品奖奖”2008 年 9 月荣获校级“三好学生”称号2008 年 12 月参加校英语铁人三项比赛，荣获三等奖2009 年 5 月荣获校首届“启航杯”企业模拟经营大赛二等奖2009 年 5 月荣获北京邮电大学“学生组织优秀个人”称号2009 年年 7 月月带领团队带领团队荣荣获获第五届全国第五届全国 ERP 沙沙盘盘模模拟经营拟经营大大赛暨创业赛暨创业大大赛赛三三等等奖奖具有极强的团队协作能力奖项奖项不能不能证证明我已非常明我已非常优优秀，但至少秀，但至少证证明我一直明我一直为为从事从事销销售和售和营销营销工作在工作在积积累和累和锻炼锻炼。 。3.3.社会环境分析社会环境分析3.13.1 就业形势就业形势3.1.1 部分城市部分城市劳动劳动力需求状况力需求状况 据中国劳动力市场信息网监测中心发布的2008 年部分城市劳动力市场供求状况分析我们可以看到：1、 、批发和零售业等用人

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