产品营销策划书
7页1、目录 1、前言2、市场环境分析 2.1 宏观环境分析2.2 微观环境分析 2.3 竞争者分析 2.4 消费者分析3、SWOT 模型分析 3.1 优势 3.2 劣势 3.3 机会 3.4 威胁 4、营销策略1、产品策略 2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、团队建设 1、管理理念2、服务宗旨六、风险分析与对策 1、经营管理风险 2、市场与竞争风险 3、财务风险 7、结束语8、附录1 1、 前言前言 随着成都市经济的发展,城市逐渐被定位为旅游城市,同旅游相关的服务业迅速发张,酒店、宾馆及相关的设施迅速崛起。随着旅游城市的建设,城市的知名度得到了大大的提升,吸引了更多的来自国内外大量的游客,成都市独有的大熊猫基地、川西的特色小吃、巴蜀的三国文化都是吸引游客的地方。随着成都市各个区县的旅游业的发展,旅游纪念品的市场逐渐扩大,是到成都旅游必买品,无论是赠送亲友,还是自己收藏,都是不错的选择。作为一份纪念品,让游客离开之后仍能感受到皇家的气息,成为一份美好的回忆。 2 2、市场环境分析市场环境分析 2.12.1 宏观环境分析宏观环境分析 随着成都市被定位为旅游城市,城市的同旅游相关的各种服务业迅
2、速发展,环境得到了巨大的改善,城市的知名度也逐渐提升,吸引了大量的国内外游客,旅游纪念品的市场得到了开发,市场扩大,需求量增加。随着国家经济的发展,人们收入的提高,更加享受生活,对生活质量要求越来越高,而旅游则成为了人们提升生活质量的不二选择,在旅游的同时购买一些纪念品是大多数人的选择,这不仅能够为家里添一件装饰品,更能带给自己一份美好的回忆。从全国来看,旅游纪念品的市场还有待开发,市场需求量远远要大于产品的供应量,市场的饱和度还很低。旅游纪念品拥有良好的市场,销售强劲,市场乐观。 2.22.2 微观环境分析微观环境分析成都市作为大熊猫的故乡、美食之都、还拥有都江堰水利工程,是游客的首选之地,到处都散发着休闲、娱乐、轻松气息。而成都周围的各种旅游景点,又有着各自的故事和意义,以其为主题的旅游纪念品则也拥有着特殊的意义。纵观成都市,各个旅游景点都有自己的特色。 2.32.3 竞争者分析竞争者分析 在成都周围有很多卖旅游纪念品的商铺,但是种类单一、价格较高。质量没有保障。本店计划从正规厂家进货,质量得到了绝对的保障,而且本店采取实体店和网络销售共同经营,可以大大降低成本,在价格上比实体店铺
3、拥有更大的优势。2.42.4 消费者分析消费者分析 产品主要面对来成都旅游的游客以及爱好收集旅游纪念品的消费者,来成都旅游的游客可以在实体店购买,也可以在网上订购,快递送达,即可免去携带之苦,又可以节省资金,是购买纪念品的最佳选择。来成都旅游的游客多是被成都的生活吸引,而购买一款旅游纪念品用来收藏,为自己的成都之游留下一份纪念,是不可缺少的。三、三、SWOTSWOT 模型分析模型分析 3.13.1 优势优势 实体店和网络销售结合、厂家直接进货,使得成本大大降低,从而使得本店的旅游纪念品的价格更加具有优势,可以比只有实体店的价格低很多。在消费者心理纪念品一直是价格非常高,较低的价格可以吸引更多的消费者。从正规的厂家进货,使得产品的质量得到了充分的保障,让消费者买得舒心,用的放心。产品样式多样,完全按照实景制造,更加具有收藏价值。 3.23.2 劣势劣势 由于本店采取实体店和网店的结合,而如今网络诈骗常发,网店的店主出售假冒伪劣产品,使得店铺开业初期,产品的信任度不高,远远低于实体店的信任度,前期产品的销量不会太好,很有可能会造成产品的积压。 3.33.3 机会机会 随着成都市经济的发展,
4、旅游城市的建设,成都市在国内以及国际上的知名度快速提升,而以成都的特色作为主题的纪念品,随着成都的发展也不断发展,逐渐引起人们的注意,进入人们的生活,来成都旅游的人数逐渐增多,这对有旅游纪念品的发展来说无疑不是一个绝佳的好机会。 3.43.4 威胁威胁 1、竞争对手众多,竞争异常激烈。市中心周围、旅游景点附近里有许多同类型的商铺都是企业的有力的竞争对手。 2、在顾客中形成品牌形象需要一定的时间,创业初期企业的市场份额不大,竞争力还不足以和大型超市抗衡。 3、企业进货渠道不多,成本较高,供应商有可能提高价格。四、营销策略四、营销策略 1 1、产品策略:、产品策略:产品定义:首先经营的纪念品必须是货真价实的,来自最原始的状态(纯天然绿色无公害) ,让顾客信得过、放心消费。2 2、价格策略:、价格策略: 1)渗透定价策略:初次进入市场,以比相同成本特产更低的售价进行有高敏感度,应以高品质,低价位获取游客和大众市场,并可打击市场同级的竞争者,借以获取高的市场占有率。 2)产品组合的价格策略:随着竞争的加剧,可采取产品组合扩大需求,通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取成绩。3)差别价
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