《人脉地图》

1、人脉地图人脉地图人脉地图一 九型人格(详见九型人格 doc.）1 号让他得到最彻底的肯定（理性沟通，不要假话连篇玩弄花招）2 号让他觉得“没有我不行” （不要拒绝他的好心，与他一起工作而不是让他一人埋头苦干）3 号做他的追随者（他喜欢别人向他把话讲明，且谈话尽量不要重复)4 号让他获得更多爱（浪漫，赞美，听他讲话不要打断他）5 号走入他内心深处（逐步，如果你想让他做某事尽量用请求式语言而非命令式，他最怕别人瞧不起他，不要给他太多压力，不要过度赞美）6 号让他看到世间的真善美（注重言行一致，主动告诉他你做事的目的）7 号与他一同疯狂(倾听他的伟大想法时不要击破，只要当做一种分享喜悦的方式，当他对讨论的问题采取搪塞推诿的态度时，只需立场坚定保持充沛的精力想办法把他拉回讨论的问题上来就可以了。 ）8 号做他保护伞下的弱者（他讨厌玩弄权谋操纵他欺骗他的行为，自尊心极强如果谁侮辱他，他将恨之入骨，冲突对他而言是一种很过瘾的模式，是开始而非结束，如果他真的伤害了你一定要告诉他因为他不一定察觉）9 号巧妙地周旋于他的顽固之间（不要过于急切压迫，否则他将给你一个你想听到的答案，应该给他一点时间来回答，

2、让他说出内心的真实想法并认同他）二 地域北方人与北方人交际最好比他还干脆利落1.说话直截了当2 不要贪小便宜3 对他抱有最够的信任4 表现出乐观5 要讲义气，富有人情味南方人与南方人交际要学会“闪转腾挪”1,说话要委婉2 不可太固执3 不可小看他们4 讲究实际香港人1 工作时拼命，生活上要懂享受2 重视游戏规则，依法行事，做什么都要透明度高澳门人1 要照顾其面子2 适应他们不紧不慢相对保守的行为方式台湾人1 看重亲情，做好利益信誉过关。2 慎谈政治，求同存异争取双赢.东方人注重天人合一物我相混，怀旧感情浓重，重感悟轻理性，神秘主义色彩浓郁1 讲礼仪，委婉2 说话前多思考3 当别人做错事时不要多言4 和谐胜于说服5 开场白要表示谦虚西方人1 大胆而直接地表达自己的意见2 当他们当面提意见让你失去面子的时候不要生气3 说话不要太含蓄，害羞和矜持使你很难交到朋友4 学会直接了当的幽默5 要交友去酒吧7 入乡随俗三.职场老板感谢他为你提供了一个发展的平台1 感谢老板给予你工作2 感谢老板让你终身受益的谆谆教诲3 感谢老板给你施展才华的机会4 感谢老板为你负担了更多的责任和压力上司服从上司，他是

3、决定你加薪的关键人物1 敢于和上司一同承担人物2 配合有明显缺陷的上司3 在服从中显示才智下属善待下属，得人心者得天下1 不要伤了下属的自尊心2 尽量记得下属的名字3 积极参加集体活动4 及时了解下属的需要5 和下属一起承担风险6 富有人情味7 与下属相处要自然巧妙8 对下属一视同仁9 讲究民主同事他是你的最佳拍档1.与同事精诚合作2 对同事要有必要的礼貌3 对同事要宽容4 幽默感会使你大受同时欢迎5 要多赞美同事6 面对利益维持双赢7 低调与同事相处，含蓄竞争8 不在背后议论别人的隐私9 吃亏是福，不要斤斤计较10 亲密但不能没有距离l 猎头增加你身价的砝码1 被猎之前要不断增加自己的实力2 慎重对待猎头电话试探3 对猎头要诚实四 商场合作伙伴创业路上需要三驾马车1 要互相信任2 奖罚要分明3 多激励，慎惩罚4 要互相理解股东用他的钱替你赚钱1 激发股东的参与意识和参与行为2 让股东了解你的一切信息3 利用股东的社会关系，建立广泛的销售网络员工回馈为你创造价值和利润的人1 让员工劳有所得2 适当让员工休假3 帮助员工成长4 让员工觉得他很重要竞争对手与之双赢1 面对激烈的竞争对手2

4、是敌友也是朋友3 不要因一时的胜负而喜忧4 不可暗伤对手，只可比武取胜客户有关系就有业绩1 真诚的关怀客户2 在客户身上花更多时间3 绝不批评，抱怨或指责4 敬重每一个你所遇到之人5 赞同6 毫无条件地接受7 羡慕8 感谢每一个帮助过你的人9j 集中注意力，应请客户在说什么10 绝不与客户争辩五 朋友1 交最好的朋友2 知己：心灵相契的朋友（互相欣赏，寻求共鸣开启心扉）3 开心果：带来快乐的朋友（学会回应他的快乐，努力成为别人的开心果）4 至交患难与共的朋友（舍得付出，信任朋友，莫让金钱和利益寝室友谊，至交也要常联系）5 互补者：与你优势互补的朋友（博采众长，立体交叉，结识忘年交）6 诤友：批评你的朋友（要学会在他面前控制情绪，用心聆听逆耳忠言，宽容之心必不可少）7 老乡：青梅竹马，两小无猜的朋友（用乡音招呼，用乡音作话题，用乡产作见面礼）8 同学：自然而然的朋友（保持联系，同学有困难时更应照应，通过同学的家人联系（放礼物，时间短） ）六 贵人：机遇贵人：慧眼识珠的伯乐1 提升能力：存储实力2 主动寻找，不要被动等待3 学会自我推销诸葛贵人：1 结交一些阅历较深的人2 重视身边那些智多

5、星3 不妨运用头脑风暴的方法指路贵人：指引方向的识途老马1 接近指路贵人，让他有充分机会了解你2 告诉指路贵人你的梦想3 主动求教推手贵人：催人奋进的激励高手1 与上进心强的人相处2 找个不断给你挑战的人做推手3 把对手当做推手4 找个榜样做推手财富贵人：雪中送炭的资金支持者他的动机：1 投资动机2 慈善动机3 求名动机精神贵人：塑造人格的灵魂导师1 不断学习2 用于实践3 勤于总结仗义贵人：危难时刻的援救之手1 多留心身边那些有正义感的人2 结交那些对金钱态度比较洒脱的人3 用付出让自己拥有更多至交七 亲人感恩父母1 为父母创造了一个温暖轻松地家庭氛围2 常回家看看手足1 兄姐要爱护弟妹2 在利益面前互相谦让3 经常走动4 互相帮助爱人1 忠诚靠的是责任也是道义2 夫妻感情最重要3 夫妻 双方要有足够的信任父母1 慈爱有度2 父母是楷模亲戚1 经济来往要清楚，不能是一笔糊涂账2 不要居高临下或强人所难3 注意来往的礼节八 领域文教（传播文化的人）让他成为你的信息外脑1 诚心求教2 提及他的成就3 共同爱好4 经人介绍科技为你找到巨人的肩膀（为你创业）金融握住他那双数钱的手（进入圈子后

6、，不要在他们面前互相传话，以免引起反感）法律帮助你减少犯错概率九 媒体日常交往1 了解与你打交道的对象2 与媒体人士密切关系3 杜绝一切不正之风4 要面对事实，否则什么也别说5 不要轻易与媒体人士打官司6 塑造良好的形象后再上荧幕如何避免与媒体冲突1 了解媒体人士的采访意图2 与媒体人士进行真诚沟通3 与媒体人士有效配合4 听从媒体人士正确建议如何对待不同媒体记者1 重视大媒体，增加报道权威信2 对小媒体，破除部门内部新闻封锁，创造宽松采访环境3 对名记者，尊重风格习惯，接待安排礼貌周到4 对普通记者，针对不同特点采取不同交往方式，但不要厚争取主动权成功把握媒体的关键1 了解你的说话对象2 按你的提纲发言3 说出你的论点4 记住重要的关键的数据和观点5 不要画蛇添足6 有些问题，你不需要回答十 网络1e-mail2BBS3 博客4QQ5SNS6chinaren十一陌生人多个朋友多条路1 多条解决问题之路2 多条感情出路3 多条信息渠道如何应对社交恐惧症1 让自己处于松弛的状态2 夸大人际交往3 锻炼人际交往中的亲和力相识最初几分钟至关重要1 注意自己的形象2 注意面部表情3 注意视线的调整4 恰当地称呼5 注意紧随称呼后的第一句话记住对方名字怎样获得陌生人的好感找对话题，事半功倍1 从环境中寻找话题2 从对方身上物件，口音，穿戴寻找话题用肢体语言拉近彼此距离1 握手2 点头3 鞠躬4 手势5 立姿6 坐姿有些事情你必须主动去做1 主动与陌生人打招呼2 主动用身体语言向他示好3 主动和他交流聊天4 主动联系莫让友情随谈话的结束而终止找下一次联络可以联络的事十二最重要人际规则1 藏锋与露锋2 谦虚3 距离(人与人之间的距离，是可以为他人提供真诚帮助的距离，是不会在无意间伤害到他人的距离，是有些话可以听得见有些话却听不见的距离）4 完美与残缺：互补，严己宽人5 口若悬河还是三缄其口(不可轻易泄露秘密或隐私，不要轻易谈论自以为是的简介，永远别说“你错了” ，不发无价值的牢骚，抛弃不着边际的废话）

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