浅析微商成败取决于中关系营销
4页1、在学习中赚钱,在赚钱中学习在学习中赚钱,在赚钱中学习 盘古吧官网,鼠标复制网址到盘古吧官网,鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 一、微商三大奠基理论 1、中关系营销理论所有的代理成交都是基于中关系。在理解什么是中关系之前,我们先来了解一下你们比较熟悉的强关系和弱关系。什么是强关系?父母、发小、亲戚,此类关系人群与我们的成长环境相似、生活习惯相似、爱吃的东西相似。强关系可以给我们带来什么?提供资源,比如你的父母给你介绍一个对象,你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。什么是弱关系?陌生人,从来没见过,在马路上遇到,一起来听课的大家。弱关系可以给我们带来什么?提供信息,我知道的你知道,我不知道的通过你的分享也知道了。这两种关系都没有办法做直接成交,强关系做成交的话就是直销,弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后,你会发现你将无路可走。什么是中关系?介于强关系与弱关系之间,父母给你介绍的,朋友给你介绍的,弱关系转化的。中关系有什么好处?他有一个基础信任,不好意思不给钱。总结:微商的成交应该是基于中关系的,所以你需要做的是去和弱关系沟
2、通,进行转化,去让强关系推荐。2、情感营销产品好就一定会卖得好吗?产品好的同时里面一定有情感。3、体验经济你的产品一定要有好的体验。总结:微商一定是要用情感来弥补他渠道、广告及其他方面的不足。二、微商的两大导向目前微商的困境和本质:事业导向过度催熟市场。什么是事业导向?你做的这件事就是为了赚钱。什么是产品导向?先把产品做好才赚钱。不过也不要过于纠结这个问题,现在的市场行情就是如此,只不过需要大家用一颗乐于分享的心而不是急功近利的心态。总结:必须转向产品导向,思考一下这个产品是不是大家真的需要,是不是真的好,是不是真的有销量?14 年年底的时候,有奇怪的声音出来,很多人都在说 2015年是微商元年,但笔者所在方针群、高端人群,大家都在讨论说 2015 是微商末年,其实在学习中赚钱,在赚钱中学习在学习中赚钱,在赚钱中学习 盘古吧官网,鼠标复制网址到盘古吧官网,鼠标复制网址到百度百度搜索或者搜索或者搜索搜索“盘古吧盘古吧” 即可找到即可找到 这是指微商发生了剧烈的变化,过去的很多方法已经无法再作为,很多简单粗暴的方式都会淘汰,个人认为 14 年是一个独领期,到了 15 年,可能需要更强的运营
3、,更专业的团队。三、2015 微商发展三大趋势趋势一:全民微商&全行业微商全行业微商意味着所有人都想来做微商,不管是用的的化妆品,吃的消费品,只要是消费品都想做微商,甚至是工业品也想做微商。全民微商意味着每个人都就可以来做,在中国一旦人多了,那就是新人加低价,所以我们低端市场玩品类,中端产品玩品牌,高端产品玩圈子。全行业微商的六大模式代理制:适合毛利率较低的,毛利率高于 60%的都不适合发展代理制,如果做不了代理制,那就选择做直营。直营:直营的机会在哪呢,当你客户足够多的时候你会出现批发。淘宝辅销:将淘宝的成交客户全部拉到微信里,做复购和营销。o2o:服务,比如美甲、美睫等服务行业,有一定顾客之后就足够了,再做做客户管理就好。品牌:用微信来做品牌。平台分销:通过分销的模式把产品推出去,相当于淘宝客。趋势二:碎片化渠道、团队、产品都会持续碎片化,渠道越来越分散,团队越来越分裂,产品从爆款到系列再回到爆款。渠道越来越分散:之前做淘宝,后来做天猫,现在要做 1 号店、京东,渠道越来越多,销售也差不多,渠道分裂了大家的流量都很少。团队越来越分裂:没有哪个大团队不流失,今年我的参考方案是通过制定
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