思维,决定商业的未来
6页1、思维思维, ,决定商业的未来决定商业的未来思维,决定商业的未来2010-2-23 作者:沈坤论破局营销中的横向思维我人生的第一次蜕变20 多年前,我在大学时期阅读了大量文学巨著和哲学大师的作品后发现,纷繁复杂的世界其实只有两种人,一种是活着的人,一种是真正活着的人!活着的人,就是这个社会的芸芸众生,他们是这个社会的大多数,没有独立的思想,也没有颠覆性的创造力,他们是一群被社会推着走的人。真正活着的人,是这个社会的少数,他们以自己天才的思维和伟大的创造力在推动着社会的发展,他们活着的时候成为被大多数人看着疯子的一小部分,他们是:哲学家、科学家、艺术家、诗人、宗教领袖等天才。他们孤独、怪异、另类乃至叛逆地活在社会中,以他们超越常人的毅力和智慧,给这个社会以启迪那个时候,我就发誓要做一个真正活着的人,并与一大群具有哲学情结的文学爱好者一起,以追求人类的终极家园为己任,开始在各种文学作品中探索人类的未来,彷佛自己成为拯救整个世界的神虽然非常的幼稚甚至在现在看来非常可笑,但就是因为内心这样的宿命和追问精神,使我比一般人更清晰地知道了自己究竟要什么?怎么去获得?也知道了自己为什么活着,一天一天周而
2、复始地要去哪里?我清醒着,看透了普通人看不透的人生,所以我比一般人快乐几倍这样的思想一直影响着我的生活和爱情观,更影响了我后来从事的职业终身研究有着不可知和不可控未来的商业策略,并对由横向思维改变商业游戏规则的营销策划职业产生了浓厚的兴趣。我开始结合自己对社会的观察和分析,把西方的一些横向思维方法嫁接到我的营销策划事业中来,并加以实践运用,之后我才发现原来我们用于解决商业难题的一些创意方法和工具,其实质是属于逻辑思维范畴,所以创造力非常有限,尤其是了解到本土企业的一些模仿做法之后,更是感叹横向思维的重要性。2005 年我就是在此基础上才诞生了破局营销的一些想法,最终归纳成可以进行作的指导性理论,并为这一突破性理论的运用创造了一系列以横向思维为核心的创造性解决商业难题的颠覆性工具,它包括“清晰界定问题本质” 、 “随机概念突破逻辑局限” 、 “概念交叉和逆反”和“引导思维设计传播策略”以及“驾驭顾客思维,控制购物行为”等。人类思维的真相经科学家证实,有近 98%以上的人的思维是垂直的逻辑思维,即便是有些人的思维看上去活跃一点,充其量也只是围绕着垂直的线条而有一些跳动的零散思维而已,无法完
3、全脱离这根线条而抵达另一个区域,所以其实质依然是逻辑的。逻辑思维讲究的是一环扣一环的实证,讲究的是因果关系,像一根链条,中间绝对不能有丝毫的脱节,而一旦在某个环节出现脱节,整个思维就不合逻辑,不合逻辑也就成为不可能的或者是荒谬的。鲜花美丽但很快就会凋谢,这是经验导向的逻辑思维结果,在逻辑思维里, “美丽的鲜花可以永久地开放”这个概念是不可能成立的事实,而横向思维者却可以诞生常开不败的仿真花来。逻辑思维通常由我们的左脑控制,而恰恰就是这个利用率远远高于右脑的左脑,其创造力却又是右脑的几千万分之一,也就是说,我们的左脑不具备创造力,能产生奇迹般创造力的恰恰是一直被我们人类所忽略的右脑。由右脑产生的思维大部分却不是逻辑的,而是横向的,俗称横向思维或者逆向思维。逻辑思维是我们人类的习惯,就像左手吃饭的人,这个习惯是很难纠正过来的。世界上只有两种人天然地具有一些横向思维的特征,第一种是没有接受过系统教育的小孩子,小孩子由于没有接受过教育而不受逻辑思维的影响,他们的思维呈现是跳跃性的,突然之间的发问会弄得大人们哄堂大笑或目瞪口呆。所以像脑筋急转弯之类的游戏,往往难不倒这些孩子。但由于孩子的跳跃性横
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