dongyi国际公司多元化战略优化

1、DONGYI 国际公司多元化战略优化国际公司多元化战略优化第 3 章 DONGYI 国际公司多元化发展现状分析 3.1DONGYI 国际公司多元化发展分析 3.1.1DONGYI 国际公司简介 DONGYI 国际公司成立于 2014 年，注册地为香港，主要包含济南泉城酿 酒业有限公司、江苏宿迁女儿红白酒销售有限公司、济南麒麟圣德网络 科技有限公司、秦皇岛市民族学校、济南九莲荷香斋餐饮管理有限公司 等五家公司。现集团公司拥有 1300 余名员工，业务以白酒生产与销售为 核心、以电子商务、民办教育、素食餐饮为辅助,下设综合行政管理、营 销、财务、审计、生产、研发、工会等 7 大业务中心，对下属子公司进 行业务指导与统一管理，是一家积极承担社会责任，热爱公益事业的中 型民营企业集团。每逢国家有难，社会有需，公司均积极响应，慷慨解 囊，汶川地震发生后，公司自发捐助希望小学一所；云贵大旱时，资助 100 口井慈善款；每逢弱势群体需要公司时，公司总是积极承担，伸出援 助之手，曾为脑瘫患儿、白血病患者进行慈善义捐；曾为无数留守儿童 与孤寡老人送去温暖，类似善行不一一列举。3.1.2DONGYI 国际

2、公司发展历程 第一阶段：单一经营即散白酒的生产与销售，DONGYI 国际公司原始积 累起源于散白酒的销售即济南泉城酿酒有限公司。1997 年 10 月 18 日公 司创始人林祥超、刘秀霞夫妇在济南芙蓉街芙蓉泉旁边创建第一家散装 白酒专卖店关东纯粮酒坊，即百老泉专卖店的雏形，自此开始了艰难的 创业历程及寻梦之旅。济南泉城酿酒以连锁加盟的形式，经营纯粮散装 白酒为主，公司始终坚持以过硬的产品质量取信于民，以热情周到的服 务占领市场，使百老泉连锁店遍地开花，红遍祖国的大江南北及黄河两 岸，截止到 2015 年，百老泉已发展连锁加盟店 1 万余家，在全国省、市、 县、乡（镇）四级行政单位均建有销售网络，经过 19 年的打拼，百老泉逐步成长为散白酒行业的一面旗帜，成为名副其实的领军品牌。济南泉 城酿酒也由原来的一家专卖店发展成为产、供、销一体的民营白酒企业， 公司先后投资在山东济阳孙耿镇、四川宜宾、吉林德惠市、湖北仙桃市、 陕西凤翔县、江西南昌建立白酒生产基地，现拥有员工 900 余人，其中 专业技术人员 35 人。 第二阶段：相关多元化经营，济南泉城酿酒经过 8 年的发展，积累了 一定资本，为

3、实现规模经济，拓展相关业务，发展多元化产业，开始向 中高端白酒市场进军。2005 年济南泉城酿酒有限公司与浙江绍兴女儿红 酿酒有限公司强强联合，投资 1.2 亿元在江苏宿迁洋河镇成立了江苏宿迁 女儿红白酒销售有限公司（全资控股） ，建立了现代厂房及三条现代化、 全自动白酒生产包装线，信心十足的进入瓶装酒市场。现在有员工 121 人，其中专业技术人员 7 人，年销售额在 5000 万-1 亿之间徘徊，绍兴女 儿红公司与济南泉城酿酒有限公司的合作模式为商标授权使用，江苏宿 迁女儿红白酒销售有限公司被授权使用女儿红商标，进行女儿红白酒的 生产与销售。随着江苏宿迁女儿红白酒销售公司的成立并投入运营，公 司吹响了多元化经营的号角，迈出了多元化发展的第一步，同时也为多 元化发展战略埋下隐患。 第三阶段：混合经营，2010 年随着互联网的飞速发展，公司与时俱 进、抓住时代机遇，进军电子商务领域，成立济南麒麟圣德网络科技有 限公司，现在公司员工 35 人，年销售额 1000 万左右，主要业务为在阿 里巴巴与京东平台上开设天猫与京东店铺，通过代理家具品牌，在线上 进行销售，此举公司顺应了时代发展的潮流，

4、是非相关多元化的一次大 胆尝试。 秦皇岛市民族学校是经教育局批准于 2004 年成立，坐落在美丽的海 滨城市秦皇岛，学校集学前教育、小学、初中、职业高中为一体，实行全封闭式管理的一 所民办学校。学校以建国军民，教育为先为己任，以 培养德艺双馨，知行合一的优秀人才为目标，现占地 120 亩，现拥有在 校生 1100 余人，教职工 150 人，开设“书法、太极拳、国学经典”等特 色课程，引进中华文化伦理道德教育，注重弟子规中华传统美德在 现代生活中的落实运用。2011 年公司决定投资 3000 万入驻秦皇岛市民族 学校，成为该校控股大股东，2015 年追加投资 2000 万，实现 100%控股， 非相关多元化战略的触角延伸到教育领域。 随着对传统文化学习的逐步深入，公司成功导入家文化、孝悌文化、 佛学文化，为更好的弘扬、践行传统文化，公司于 2013 年在千佛山脚下 开办济南第一家高档素食养生会馆九莲荷香斋，会馆内设素食养生餐厅、 品茶修心区、推拿针灸区；会馆倡导科学饮食、健康饮食、持“不饮酒” 、 “不杀生”戒，为每一位客户提供色、香、味俱全的全素、绿色健康食 品。这是非相关多元化第三次

5、尝试，自此公司多元化战略格局形成。 第四阶段：DONGYI 国际公司成立，2014 年为克服各业务版块各自为政 的混乱局面，加强对业务版块的统一管理、有效调配企业现有资源，发 挥资源最大优势，增强企业整体抗风险能力，从各业务版块抽调骨干力 量，以济南泉城酿酒有限公司原有高管为基础组建成立 DONGYI 国际公司， 该公司作为各业务版块的母公司，对各业务版块有管理、监督、组织、 协调、人事、利润分配权。自此 DONGYI 国际公司完成了由单一经营到相关多元化经营再到混合经营的多元化发展历程。 3.2DONGYI 国际公司多元化战略发展现状 DONGYI 国际公司多元化战略发展总体现状表现为：其一各板块业务发 展不平衡，老产业发展缺乏后劲，新产业发展缺少创新，老带新的产业 格局举步维艰。其二公司出现营业额、利润率双降，员工人数、管理成 本双升的局面。2013 年 DONGYI 国际的销售额约为 5 亿元，净利润率约 10%； 2014 年及 2015 年销售额分别降为 4.8 亿、4.5 亿；净利润为 8%、7.5%。 具体而言 DONGYI 国际现仍以散白酒生产销售为主业但行业领头羊的地

6、位朝 不保夕；女儿红瓶装酒多年来一直处于收支平衡或亏损的状态，现已走 到被淘汰的边缘；电子商务产业业绩平平，但是未来的发展方向之一； 传统文化教育产业实现扭亏为盈，为公司重点培育、发展的产业之一； 素食餐饮业绩平平，面临转型。现将公司各版块的发展情况简述如下： DONGYI 国际公司核心业务为百老泉牌散白酒的生产与销售，随着竞争 的加剧，其在行业内的竞争优势逐步被削弱，与竞争对手的差距越来越 小，市场领头羊的地位岌岌可危。由于进入散白酒行业门槛较低，占用 资金较少，流通快，回报相对较高，近年来不少企业或个人纷纷效仿， 进入散白酒市场，刮分市场蛋糕，在济南散白酒行业便出现了红高粱、 百世泉、百年御泉、酒神等 10 多个散白酒品牌与百老泉品牌展开激烈的 竞争。同时国内三、四线瓶装酒企业因瓶装酒市场不景气，也发现了散 白酒市场的商机，成立专门部门开展散白酒业务，抢占散白酒市场。近 年来，随着国家对散装食品安全监管监督力度的加大，公司为实现可持 续健康发展，分散风险，将主要的财力、物力、人力转移至新领域，对 处于行业龙头地位的百老泉品牌关注较少，仅仅是按部就班搞发展，岂 不知，不发展就是落后，

7、发展的慢即面临淘汰，所以造成今天相对被动 局面。 从表 1 可以看出百老泉牌白酒的销售额与利润率近三来年逐年降低， 这是主营业务下滑的有力佐证，同时也警醒公司对主营业务要予以关注。 图 2 显示百老泉产品处于成熟期，销售额与利润率逐步趋于稳定， 若不重点关注，很可能提前进入衰退期。 女儿红产业经营多年，仍无起色或前景可言，现已走到被淘汰的边 缘。自 2005 年与绍兴女儿红合作，开始多元化战略始，女儿红版块因经 营思路、市场定位不清晰、不准确、一直在“变”中寻找出路，经营情 况一团糟，一直处于收支平衡或亏损状态，但 11 年来一直活着未关 门大吉，这不能不说是一个奇迹。女儿红前三年若为战略亏损，尚可理 解，毕竟瓶装酒市场竞争激烈，再加上瓶装酒地方保护主义严重，三年 打基础无可厚非，但若是 11 年来一直赔钱并看不到任何希望，公司却无 动于衷，任其发展，才是致命的弱点。因为办企业的最终目的是盈利， 是追求企业效益，是实现规模扩张，但女儿红连续多年亏损，占用了公 司大量的现金流及纯利润，严重影响或制约公司的再投资、再发展。造 成此种情况的原因有二，其一女儿红商标为绍兴女儿红酒厂持有，我司

8、支付品牌使用费，在授权范围内使用并无所有权，这从根本上制约了公 司对女儿红品牌的宣传力度与投入不会太高，因投入与收入往往成正相 关，既然不舍得投入回报少应是自然，毕竟公司并不想为别人做嫁衣， 也不想加多宝与王老吉之争再次发生；其二女儿红名义上是自负盈亏的独立版块，但女儿红的亏损一直由公司填补，更为可怕的是女儿红处于 亏损的状态下，其员工的工资与奖金与集团公司员工一样，一分不少， 换句话说：女儿红干的好与坏，对员工的收入并没有实质性影响，其工 作积极性与主动性可想而知。与之相反的是集团公司效益较好的业务版 块如泉城酿酒，其员工也并没有因为效益好而多发工资或奖金，既然干 与不干一个样，干好干坏一个样，在人性自私的指导下，谁会努力工作 呢？总之，女儿红相关性多元化业务的拓展并未给集团公司的发展添砖 加瓦，反之是釜底抽薪。 在互联网+、信息化日新月异的今天，DONGYI 国际公司旗下的麒麟圣德 网络科技公司未抓住时代赋予的发展良机，未利用好国家对互联网产业 的政策支持，偏离了集团公司对电子商务的市场定位，发展势头一般。 与顺应市场潮流，做的风生水起、挣得腰圆盆满的电商公司相比，麒麟 圣德网络公

9、司只能说是活着。其因有三，其一集团公司高层领导对电子 商务不熟悉，不精通、不专业，对网络公司缺少专业指导与管理，这与 一个不懂炒菜，不知营养搭配的厨师开饭店并无差别；网络公司与集团公司不在一起办公，缺少监管，平时网络公司的管理处于“放羊”状态，员工懈怠、缺少激情与责任（原因与女儿红类似，不再重述） ；其二专业 的人做专业的事，DONGYI 国际公司自组建网络公司以来，一直是几个“城 市农民工”带领一帮地道“农民工”搞电商，天天是夜郎自大、闭门造 车。其三网络公司业务内容未考虑企业自身实际情况，未充分利用百老 泉、女儿红牌白酒的产品资源，与兄弟单位互动，进行线上销售，实现 线上、线下联动。麒麟圣德目前的财务状况是勉强自负盈亏，对集团公 司而言扮演着可有可无的角色，但未来若调整运营思路与方向其业务与 公司兄弟单位紧密结合，其前途仍不可限量，毕竟符合国家大的政策方 向。 集团公司自 2011 年入驻秦皇岛市民族学校后，便将发展重心由散白 酒行业转移至文化教育产业，在人力、物力、财力上均给予大力扶持， 因发展民办教育是前人栽树，后人乘凉，是利国利民的大事，是一个前 期战略亏损、后期有可能见效的产业。所以发展教育产业不能急功近利， 急于求成，2011 年-2014 年由于学校基础设施薄弱，教学楼、宿舍楼、国 术馆均需要维修，所以公司投入资金较大，费用较高；学校自身也积极 采取开源措施，利用学校场地及现有的传统文化师资力量开展“德育师 资班” ，现已开办 78 期，超过 1 万人受益，传统文化培训班的成功开办 是学校健康发展的有益补充。此外随着学校知名度的提升，学生生源也 源源不断，但学费与巨大的建设资金相比，学校仍是入不敷出一直处于 亏损状态。直到 2015 年底学校在公司领导的大力支持下，经过全体师生 的共同努力终于实现扭亏为盈，迈入健康发展的快车道，2016 年先后注 册成了济南市慈明国学文化交流中心与山东分校。 九莲荷香斋自开馆以来，生意惨淡，处于亏损状态，现面临转型。 原因有二，其一九莲荷香斋的定位为高端私人会所，但随着中央八项规 定的出台，高端餐厅或私人会所的生意受到前所未有的打击，九莲荷香 斋也不例外；其二九莲荷香斋的定位为高档素食餐厅，尽管随着经济的 发展，人民的生活水平显著提高，可人们的消费习惯仍是喜欢吃肉，远 未达到由“吃肉”转“吃素”的境界。尽管

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