北京商界黄埔创新咨询公司:商业模式如何创新b
2页1、北京商界黄埔创新咨询公司:商业模式如何创新北京商界黄埔创新咨询公司:商业模式如何创新 B亮出商品低价 长江商学院战略学教授腾斌圣谈到,在京东商城买过液晶电视的消费者,为什么在那里买 吗?因为觉得国美、苏宁进去后是压力型的环境,不跟他们讲价钱觉得像傻瓜一样,但是 跟他讲价钱不知道如何把价钱讲到最低。京东商城一上来就给你看出最低的价格和统一的 价格,对于顾客很简单,而且配送效率很高。腾教授觉得这个模式是管用的,也体现国家 整体经济模式的特点。 这次评选得奖有不少是零售行业,为什么在零售行业中,商业模式的创新会这么受瞩目? 腾教授说,国家在零售上面所占用的资源,或者创造的价值,大大超过了别的国家。比如 说卖一件衬衫,衬衫成本 30 元,但是在实体店买要 300 元,而在网上卖 150 元就趋之若鹜。比较而言,家电这一块在零售里面是效率最高的一个,但是带来的结果是很多家电企业很 多都活不下去。在这样的行业还是有模式创新的可能性,他觉得京东商城在这方面做出很 大贡献。 另外一个领域,提名企业比较密集的跟互联网有关,京东是特例。互联网提名比较多是因 为相对虚拟的模式,这样做变化创新的角度更大,可以
2、预见到,会有越来越多新的模式出 来。 商业模式的创新其实是被逼出来的,手上有这么多库存卖不出去,所以只能网上销售,很 多企业都是头撞南墙后发现行不通,促使其想新的方法。 精简产品线 逐步做大做精 现在的经济很差,前两个星期在美国,他们的新闻像绕舌音乐,就是道琼斯股票跌跌跌, 接下去要进入寒冬。 上海麦考林国际邮购有限公司总裁顾备春说,麦考林倒不是那么紧张。在七年前他去麦考 林的时候,那个情景要比现在危险多十倍。1996 年成立的麦考林到 2001 年的时候,差不 多三四千万美金都烧完了。 顾备春去的时候,员工都觉得公司没有希望了。在这样的情形下,他减少掉一半,但是大 家还挺乐意走的,因为他觉得公司要完蛋了,还能拿到补偿金。麦考林就每年四五十的增 长,一直成长到今天。产品线也是,当时仓库一大堆服装卖三年都卖不掉,必须把产品线精简,精简后慢慢随着 顾客数量增多,然后不断丰富产品线。到今天麦考林已经有服装、饰品、家居用品、健康 美容的化妆品、儿童服装、宠物用品等一系列产品。 同样销售上,最早也是很单一的。麦考林国际邮购,每天收到邮局汇款单给顾客发货。但现在已经不是了,首先顾客看了目录后,立刻打电话,货就送到他家里。现在麦考林是三 足鼎立,产品线也很丰富。 麦考林一直致力于做自有品牌和 OEM 产品,这和京东商城有一些不同。麦考林从源头开 始,从顾客第一个层面,从这个产品如何从一个工厂的生产线上下来做起。 我们发现,不管是网上平台也好,零售平台也好,还是纸媒,最关键的是要给顾客一个价 值,让顾客得到一个超值的产品。不管什么平台你都必须做到 100%的努力,把它的效率 提高。没有停止前进的行业,只有停止前进的企业;市场环境严峻,创新者生存。企业转型时期各企业咨询服务:战略咨询、商业模式咨询、管理咨询、营销咨询如何更有效地支持企业发展腾飞?北京商界黄埔创新咨询公司(北京商界黄埔创新咨询公司()专注于商业模式创新咨询、战略转型 升级创新突破、管理创新咨询、营销创新咨询等创新咨询研究与实践,已成功为国内诸多 一流企业提供系统有效的创新咨询与培训辅导,且效果显著。战略升级、商业模式创新、 管理创新、营销创新,商界黄埔创新咨询公司用系统科学的创新智慧助您腾飞。
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