大家挑-营销新人三步走,缩短“磨合期”
4页1、营销新人在进入了一个新的企业后,往往就开始了与周围的环境进行全方位的“切磋”与 “磨合”,包括心理上的、行为上的等等,在这个过程中,有的营销新人悟性很高,在短 短的时间内,就能够迅速适应,从而得心应手,左右逢源,进而走上个人发展的快车道, 但也不乏一些懵懂、迷茫而找不着“北”的新人,他们由于跟企业的“磨合”期太长,业 绩表现不理想,因此,在这个创造效益才有价值的今天,他们往往摆脱不了被上司冷落甚 至被企业“扫地出门”的命运,而这不能不说是企业和个人的悲哀。因此,毕业或新进入 一家企业之后的营销新人“踢好门前头三脚”,往往对自己以后在该企业的职涯发展至关 重要。 那么,营销新人应该如何做才能缩短自己与企业、与周围的“磨合期”,从而突现自 己,促使自己快速脱颖而出,进而走上自己职业化发展的康庄大道呢?以下三步走,也许 会对营销新人有所帮助。 第一步:齐步走营销新人在进入了企业,承担了相应的营销职责,也即具体负责了销 售区域以及市场后,所要迈出的第一步,就是要与企业及团队“齐步走”。也就是说,营 销新人的所做所为都要与公司、与团队的步调保持一致,从而使自己与企业与团队产生 “共振”与“共鸣”
2、,让自己快速融入企业及销售团队火热的大熔炉中。 营销新人“齐步走”,要做好如下调整: 1、要与企业有共同的发展愿景。营销新人既然双项选择进入到企业,那么,就要能够 充分地认同企业的文化与价值观,从而与企业共同踏上一条船。在这方面,作为营销新人 就要坚持“一个中心、两个基本点”。一个中心就是营销新人要把企业作为自己立身处世 的根本,即无论做什么,都要以企业经营理念为指南,以企业发展思路为原则,处处维护 企业的利益与声誉。两个基本点就是营销新人要与企业同心同德、同仇敌忾,即维护企业 形象,又能与企业一心,从而踏踏实实做市场,真真心心待客户。而不是与企业“同床异 梦”、“两面三刀”,背地里去挖企业的“墙脚”。营销新人只有与企业心往一处想,劲 往一处使,荣辱与共,才能与企业有共同的憧憬与展望,才能会对企业有强大的凝聚力以 及向心力。 2、以企业为家,具备老板的心态。很多营销新人之所以进入企业没有方向感,无所事 事,无所适从,很多时候往往都是把自己作为一个局外人而难以融入企业所致。因此,作 为营销新人,把自己当成企业的主人,从而具备老板的心态,是新人快速适应企业,从而 转换角色,反客为主的较好做
3、法。营销新人只有发扬了主人翁的精神,具备了当老板的心 态,才能“风声、雨声、市场声,声声入耳;家事、国事、企业事,事事关心”,从而以 企业为家,处处为企业着想,让企业更快地接纳自己,让自己更好地融入企业。 3、与上司及领导处理好关系。绝大多数情况下,上司、领导的指令往往都是企业的决 策或指针,因此,作为营销新人,要想更有效地缩短自己与企业的“磨合期”,根据上司 及领导的“指示精神”,指到哪,打到哪,便是与领导以及企业磨合的一种行之有效的快 捷方法。因此,这就要求,营销新人要保持与上司及领导思路一致,要与上司及领导处理 好关系,要做一个领悟力、执行力都较强的好下属,从而获得上司与领导更多的支持,通过上司及领导的点拨,使自己更快地成熟与成长起来。4、协作、互助,与团队成员打成一片。个人更快、更好地成长,离不开身边最亲爱的“战 友”即同事的配合与“捧场”。在团队里拥有良好的人脉有助于自己左右逢源,从而发扬 团队的协作精神,通过扬长避短,互相交流与学习,让自己更快地与团队,与市场共融, 避免过多时间的“无谓”摸索,达到缩短“磨合期”的目的。 营销新人只有快速地度过自己心理的“不适期”,在从事市
4、场工作中更多地变“要我 干”为“我要干”,勤奋好学,只有如此,营销新人才能获得帮助,从而把“磨合期”缩 为最短。 第二步:正步走很多营销新人之所以在很长一段时间内没有提升,而惨遭企业“淘汰” ,很大程度上,不能很好地坚持自己的“操守”,从而与企业难以建立诚信与互信关系, 应该说是其根本性原因。营销新人要想快速缩短“磨合期”,自己“正步走”是关键一环。1、端正态度,要让消极变积极。营销新人往往工作及社会经验较少,心理承受能力差, 因此,当在工作中遇到与自己学到的、看到的不相吻合甚至完全相反时,就容易产生消极、 怠工心理。比如,当营销新人看到企业里人际关系复杂、勾心斗角盛行时,心理落差非常 大,就会出现消极的疲于应付心理,在这种情况下,就容易招致周围人的敌视与围攻,而 被视为孤芳自赏或清高的表现。其实,营销新人应该采取辨证的看待事物的态度,勇于和 善于做一个不易被外界“污染”的“聋子”,从而不受消极因素的过多干扰。作为营销新 人,要明白只要有人的地方就会有冲突与矛盾,只有端正自己的态度,调整自己的心理状 态,变消极为积极,才能更好地改善自己与企业以及周边人的关系。 2、有自己的主见,正确的
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